當(dāng)億萬(wàn)真愛(ài)粉興奮難耐地期待著即將開(kāi)播的《神偷奶爸3》時(shí)，小黃人這個(gè)全球萌寵早已成了ofo小黃車的座上賓。6月30日，在《神偷奶爸3》的首映禮上，ofo小黃車正式聯(lián)姻國(guó)際電影巨頭環(huán)球影業(yè)，獲得火爆全球的品牌IP小黃人的形象授權(quán)，并基于小黃人形象推出了定制版單車——ofo大眼車。
對(duì)于環(huán)球影業(yè)和小黃人來(lái)說(shuō)，與知名企業(yè)開(kāi)展IP合作已是司空見(jiàn)慣;但對(duì)于ofo小黃車來(lái)說(shuō)，這次合作卻是一次開(kāi)創(chuàng)行業(yè)先河之舉，因?yàn)檫@是共享單車行業(yè)全球首例跨界商業(yè)合作!
試問(wèn)，環(huán)球影業(yè)作為全球影視制片行業(yè)的巨無(wú)霸，是什么使其如此青睞成立僅兩年的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)ofo小黃車?ofo小黃車與小黃人這對(duì)“最黃CP”擦出的的愛(ài)情火花又會(huì)釋放出怎樣的能量呢?
環(huán)球影業(yè)何以青睞ofo小黃車?
作為好萊塢歷史最悠久的電影公司之一，環(huán)球影業(yè)堪稱當(dāng)前全球最強(qiáng)影業(yè)公司。2015年，環(huán)球影業(yè)再一次刷新了好萊塢的歷史，不僅高居全球票房市場(chǎng)份額第一，創(chuàng)造了好萊塢歷史最高票房記錄。同時(shí)，環(huán)球影業(yè)也成為電影史上第一家一年內(nèi)擁有三部破10億美元作品的電影公司，其中的擔(dān)當(dāng)力作就是《小黃人大眼萌》。
可想而知，小黃人這個(gè)爆款I(lǐng)P在環(huán)球影業(yè)的地位舉足輕重。看看環(huán)球影業(yè)此前給小黃人挑選的合作伙伴就會(huì)明白：麥當(dāng)勞、亞馬遜、金吉達(dá)、NBA等等，全都是家喻戶曉的業(yè)界領(lǐng)先者或世界級(jí)品牌。
此番，環(huán)球影業(yè)在眾多追求者中慧眼識(shí)珠選中共享單車第一品牌ofo小黃車，這顯然與兩年來(lái)ofo小黃車取得的飛速成長(zhǎng)密不可分。
作為共享單車的原創(chuàng)者和領(lǐng)騎者，自2015年6月啟動(dòng)以來(lái)，ofo已在全球連接了超過(guò)650萬(wàn)輛共享單車，日訂單超2500萬(wàn)，為全球超150座城市上億用戶提供了超20億次高效便捷、綠色低碳的出行服務(wù)。ofo也已成為全球最大的、估值最高的共享單車平臺(tái)。
據(jù)知名第三方機(jī)構(gòu)獵豹全球智庫(kù)、艾瑞咨詢近日發(fā)布的共享單車行業(yè)榜單數(shù)據(jù)顯示，ofo活躍滲透率及其增長(zhǎng)率、活躍用戶規(guī)模等多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)已穩(wěn)居行業(yè)第一。另?yè)?jù)美國(guó)紐約知名研究公司7Park Data發(fā)布的關(guān)于中國(guó)共享單車市場(chǎng)的研究報(bào)告稱，ofo已占據(jù)了65%的市場(chǎng)份額，高居行業(yè)第一位。
除了迅猛增長(zhǎng)的用戶人氣，ofo小黃車的海外基因同樣是環(huán)球影業(yè)看中的因素。目前，ofo小黃車已在中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、哈薩克斯坦等5個(gè)國(guó)家同步運(yùn)營(yíng)，且計(jì)劃在2017年底內(nèi)進(jìn)入全球20個(gè)國(guó)家，包括德國(guó)、西班牙、日本、菲律賓等。
雖然絕大多數(shù)企業(yè)渴望與環(huán)球影業(yè)合作，都寄望其全球化的資源和人氣能為自身帶來(lái)切實(shí)回報(bào)，但對(duì)于環(huán)球影業(yè)來(lái)說(shuō)，貢獻(xiàn)“順差”的同時(shí)，也更希望合作伙伴能與自己在全球范圍內(nèi)形成品牌呼應(yīng)乃至用戶層面的深度共鳴，實(shí)現(xiàn)1+1遠(yuǎn)大于2的效果�？梢�(jiàn)，無(wú)論是企業(yè)實(shí)力，用戶人氣，還是海外基因，ofo小黃車都是環(huán)球影業(yè)的絕佳合作伙伴。
“最黃CP”天生一對(duì)，品牌調(diào)性高度契合
作為共享單車行業(yè)首屈一指的翹楚，ofo小黃車不僅在企業(yè)層面與環(huán)球影業(yè)格外“登對(duì)”，ofo小黃車和小黃人的先天基因也堪稱“天生一對(duì)”。首先，兩者在顏色上都以“黃色”為主基調(diào)，非常匹配，可以純天然的“黃在一起”。其次，年輕態(tài)是ofo小黃車一直以來(lái)倡導(dǎo)的品牌調(diào)性，這一點(diǎn)也與小黃人的愛(ài)好者不謀而合。
耍賤賣萌的小黃人是一個(gè)顛覆性的幽默角色，從配角到主角的神奇逆襲、極簡(jiǎn)主義的特色萌點(diǎn)，都深受年輕主流觀眾喜好。無(wú)論是有點(diǎn)小叛逆?zhèn)�性的“90后”，還是時(shí)尚前沿的“00后”，都是它的狂熱粉。而這類人群剛好是ofo小黃車定位的主要用戶群。他們年輕，愛(ài)玩，喜歡新奇特的事物和體驗(yàn)。
此外，ofo小黃車與小黃人的全球化理念與認(rèn)知，也可以讓雙方實(shí)現(xiàn)品牌文化的深度共鳴。自帶全球化基因的ofo小黃車秉承“讓世界沒(méi)有陌生的角落”的理念正加速全球化發(fā)展布局，憑借環(huán)保健康的形象，承載、傳遞著對(duì)世界的善意，通過(guò)共享單車的鏈接，搭起輸送友誼的橋梁。未來(lái)，ofo小黃車希望像星巴克、麥當(dāng)勞、Uber一樣平常，融化為全球用戶生活中的一部分，而那時(shí)的ofo將是世界的ofo。
作為火遍全球的小黃人，早已融入到全球影迷的生活中，用自己特有的呆萌為全球粉絲貢獻(xiàn)著歡聲笑語(yǔ)。顯然，ofo小黃車和小黃人都在用自己擅長(zhǎng)的方式為全球用戶服務(wù)，可以在品牌情感方面建立更為親近的關(guān)聯(lián)。二者一旦結(jié)合一起，便能立刻給用戶帶來(lái)更大的驚喜，ofo大眼車的出現(xiàn)，很好的驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
ofo大眼車無(wú)疑是共享單車史上的一次創(chuàng)新之舉，單車和小黃人IP形象完美融合，創(chuàng)新理念超前，不僅給用戶帶來(lái)了新奇趣味體驗(yàn)，進(jìn)而也推動(dòng)了ofo小黃車品牌價(jià)值升級(jí)。當(dāng)用戶在線下看見(jiàn)ofo大眼車時(shí)，就會(huì)立刻聯(lián)想起二次元的小黃人，進(jìn)而產(chǎn)生愛(ài)屋及烏的情感挪移。
ofo小黃車實(shí)力詮釋：爆款I(lǐng)P怎么玩?
對(duì)于ofo小黃車來(lái)說(shuō)，這次與環(huán)球影業(yè)的合作當(dāng)屬一次天賜良機(jī)，姑且不說(shuō)小黃人全球數(shù)以億萬(wàn)的粉絲量會(huì)強(qiáng)勢(shì)助力ofo小黃車的全球化進(jìn)程，單從注入了小黃人形象而創(chuàng)新的ofo大眼車，就能幫助ofo小黃車輕松跳出共享單車“彩虹大戰(zhàn)”紛爭(zhēng)，進(jìn)一步鞏固自己的品牌高地。
機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，這次合作能爭(zhēng)得來(lái)，也必須接得住，這考驗(yàn)ofo小黃車的營(yíng)銷智慧。好在，ofo小黃車雖然年輕，但已是擅長(zhǎng)娛樂(lè)營(yíng)銷的“老司機(jī)”。僅僅幾天的營(yíng)銷動(dòng)作就可以看出，ofo小黃車牽手小黃人的營(yíng)銷手法，值得業(yè)界稱道。
首先，ofo小黃車在微博發(fā)出“黃在一起”的懸念海報(bào)吸引競(jìng)猜，瞬間激起網(wǎng)友的參與興趣，使得小黃車的示愛(ài)話題各種�？豳u萌刷爆微博熱搜和朋友圈。接著，電影《神偷奶爸3》首映當(dāng)天揭曉懸念，ofo小黃車正式牽手小黃人，同時(shí)推出定制版ofo大眼車，又在廣大用戶群中投放出了一顆“共享單車熱點(diǎn)核彈”。隨著ofo大眼車的街頭投放，“最黃CP”話題迅速進(jìn)入了白熱化。
當(dāng)然，這兩大超具人氣的“黃寶”走在一起，營(yíng)銷攻勢(shì)不可能就此而止，后續(xù)勢(shì)必還會(huì)跟進(jìn)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。
業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，ofo小黃車與小黃人此次合作的借鑒意義在于：它具備了刷一個(gè)爆款所慣用的法則——讓品牌IP和實(shí)體產(chǎn)品建立鏈接，釋放了很多趣味性與創(chuàng)新性元素。首先，活動(dòng)的設(shè)計(jì)靈活有趣，有伏筆、有槽點(diǎn)，能引起年輕族群的共鳴，讓每個(gè)粉絲都可成為擴(kuò)散點(diǎn)，進(jìn)而產(chǎn)生互動(dòng)分享式的傳播。其次，小黃人為ofo小黃車賦予了“人格化”特征，能讓ofo大眼車真正走入用戶心里。
這些“黃在一起”的元素通過(guò)媒體傳播、產(chǎn)品創(chuàng)新和輿論效應(yīng)的有效釋放，大大增強(qiáng)了小黃人粉絲群和單車用戶之間的親密度。相信電影觀眾看到街頭投放的ofo大眼車時(shí)，會(huì)自然發(fā)出會(huì)心的一笑，“看!這個(gè)就是小黃人變身的ofo大眼車!”而在這句話的背后，就是用戶們對(duì)ofo小黃車形成的深刻品牌烙印。
在此，必須對(duì)ofo小黃車的娛樂(lè)營(yíng)銷功底點(diǎn)贊。作為共享單車領(lǐng)域第一例跨界商業(yè)合作，ofo小黃車不僅為自己積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，更為整個(gè)共享單車行業(yè)乃至其他IP跨界合作者帶來(lái)了一種新的合作范式，原來(lái)品牌IP跨界營(yíng)銷可以這么玩!
可以看出，賦予產(chǎn)品功能屬性以外的“溫度”，正成為鞏固并擴(kuò)大消費(fèi)需求的有力方式，小黃人恰恰能為ofo小黃車帶來(lái)“騎行工具”以外的“溫度”，也希望這一“溫度”能夠持續(xù)發(fā)熱，并伴隨更多的ofo小黃車逐步擴(kuò)散全球。
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