關于印度智能手機市場的潛力，討論已經有幾年了。到了2016年，印度已經從潛力變成實力。根據CMR統(tǒng)計，2016年印度手機市場收入增長22%，達到13599.75億印度盧比。印度蛋糕的規(guī)模已經不能忽視。
印度有13億人口，目前智能手機普及率至今不到30%，而同樣農村人口眾多的中國普及率是印度的一倍。即使不計算換機市場，印度依然有數億的市場空缺。這種龐大的潛力和規(guī)模，吸引著OPPO，vivo，金立，小米等企業(yè)在印度建廠。魅族、一加、樂視，聯(lián)想，傳音也紛紛進軍印度。
有人說，印度很像幾年前突飛猛進時期的中國智能手機市場，那么未來中國企業(yè)誰會在印度稱王呢?
一、滯后于中國的印度市場
智能手機普及的過程在全球是有梯次的，首先是歐美國家出現智能手機替代功能手機的浪潮，這個時期比較早。從2010年左右開始，到2013年基本就完成，功能機逐漸退出市場，這個過程的最大受益者是蘋果和三星。
在歐美國家之后，就是東亞國家，以中國為代表。起步時間比歐美稍微晚一點，大約是2011年開始進入高潮，完成大約是2014年底，2015年初，標志是城市的智能手機普及率超過90%，進入換機市場。
在中國這個換機過程中，得益者是華為、OPPO、vivo和金立，其中OPPO和vivo勢頭猛烈，在2016年特別突出。OV在短時間崛起并非偶然，它們早在功能機時代就在全國建立了龐大的銷售網絡，在換機升級的過程中，這個網絡成為Ov快速崛起的資本。
印度市場屬于經濟不發(fā)達的南亞國家，和南美，東南亞市場一樣，換機過程要再延后幾年，目前印度的智能手機依然還在普及階段，換機剛剛開始，屬于大家都有機會的階段。
印度智能手機市場現在層次分明，iPhone過于高端在印度屬于非主流，三星占據主要高端市場，一加以高品質稍低于三星的價格，占據高端性價比市場，OPPO和vivo雖然主打產品定價較高，但是出貨量大的還是中等價格產品，小米做中等價位和低價位產品，絕對數量目前還領先，但是增長速度已經不如OV。
2016年，在中國手機廠商猛烈的沖擊下，印度依靠中國山寨廠商代工的品牌節(jié)節(jié)敗退，市場份額已經掉出前五，印度本土品牌以低價取勝，畢竟印度本土窮人比較多。500元人民幣的手機還有相當市場。
我們看印度市場，可以理解成價格低兩個檔次的，2013年前后的中國市場。中國市場在這個階段是紅米、大神、榮耀高歌猛進，擊潰深圳山寨機的階段。如今印度市場也有這樣一點苗頭。
二、全面受益階段
雖然印度市場落后于中國幾年，但是我們要看到，2017年的技術還是2017年的技術，我們也不能簡單的把前幾年的中國手機市場套用到印度。
2013年時智能手機同質化還不明顯，手機的配置性價比還很重要。小米能夠快速崛起得益于這個階段的配置性價比。而同期的ov也在生產Find，Xplay系列的高性能產品。在中國是互聯(lián)網品牌一家受益。
而2017年，手機已經有硬件過剩。小米這類廠商強調的配置性價比魅力已經失色。驍龍652理論上，跑分上不如驍龍820，但是實際體驗感覺不出來。手機的特色功能，營銷，渠道的比重要比2013年重要的多。
所以，印度智能手機市場同時呈現出中國市場兩個時期的特色，一方面，小米為代表的性價比手機在擊潰印度本土山寨水平的代工機，而另外一方面，OPPO，vivo，金立的特色手機在線下快速擴張。
本土設廠，鋪設渠道，明星代言，贊助比賽，OV這類廠商在迅速普及中國的成功經驗，占據印度廣闊的線下市場。
印度目前的階段是中國廠商集體受益的階段。中國智能手機通過數年殘酷的本土競爭，已經達到很高的水平。三星、摩托羅拉這類產品在產品力上已經沒有優(yōu)勢。而依靠低水平代工的印度本土品牌在產品力也無法競爭。
未來一個階段，會是小米橫掃印度本土品牌，OV金立大占渠道與市場的階段，中國品牌都會獲得不錯的增長率。在印度智能手機普及之前，大家日子都會好過。
三、未來的王者
中國大約在2015年開始停止普及，進入換機階段，印度置后幾年，最晚2020年也就差不多了。從此之后，印度也會進入中高端手機替換低端手機的時代。
在中國的換機時代，華為，OPPO和vivo增長最快。而從印度市場的現狀看，OPPO和vivo已經開始重金砸品牌、砸渠道，拉高產品形象，為未來的換機時代準備了。
當印度進入換機時代后，500元到1000元人民幣的產品將被2000元人民幣的產品替代。
印度本土品牌那時將不復存在或者被邊緣化，類似于今天中國市場的山寨機。同時小米這類品牌到那個時候會遇到瓶頸。小米建立起來印度的生產線，卻發(fā)現印度的線上市場已經飽和，印度人也在追求品牌價值更好，更有魅力的產品，小米的性價比形象不再有魅力。
而OV這類品牌會再有一個爆發(fā)性的增長。OV金立這些品牌把國內成功的做法延伸到印度。一方面，這些品牌宣傳鋪天蓋地，通過贊助印度的電影體育大明星。把手機的品牌價值提升，支撐起高溢價，搶占未來換機階段的制高點。
另外一方面，這些品牌把國內建立銷售網絡的一套辦法拿到印度，OV甚至化整為零，把國內的代理商垂直到印度市場，中國有省，印度有邦。這種長期固定渠道可以建立起來穩(wěn)定的利益分配模式，利用各省的諸侯自我發(fā)展，把渠道鋪設下去，覆蓋盡可能多的人群。
在團隊激勵上，OV用平工資高獎金的模式鼓勵員工，用三線城市招聘的模式降低用工成本。給員工當地拿不到的薪酬，吸引員工到印度工作，然后給予超過預期的年終獎鼓勵士氣。提升戰(zhàn)斗力。
在產品上，OV金立都很注重本土化。印度人喜歡多人一起自拍。OPPO就開發(fā)為多人自拍優(yōu)化的產品。印度人喜歡拍照，金立就在國內續(xù)航特色上加入拍照特色，宣傳從長續(xù)航變成拍照加續(xù)航。
品牌建設，渠道建設，特色做細分產品在中國成為競爭利器是2015年以后的事情。而OV金立提前做了，為印度2020之后的競爭打下了基礎。他們將成為未來印度市場的王者。
作者：maomaobear | 來源：iDoNews專欄
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本文標題：群雄逐鹿，中國手機廠商誰能在印度稱王
地址：http://www.geekbao.cn/a/guandian/yejie/302671.html
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