今天是中國互聯網協會舉辦的CIC移動互聯網大會的第二天，今天最重磅的料便是大佬雷布斯的出現，在他和虎嗅網李岷的1VS1對話中，雷軍談到了他為什么做紅米，談到了他對于目前市場的判斷，談到了目前國內創業環境，未來創業環境的預期等等，非常有料。
下面為文字實錄，整理自現場速記。
我為什么做紅米
謝謝主辦方給我們一個機會，本來我來這里不想幫小米做廣告，你問這些問題可能讓大家誤解，但是也感謝主持人，也感謝主辦方給我這么一個機會跟大家聊一聊我為什么做紅米呢？就是我自己是一個手機的發燒友，我做小米的時候就是面對像我這樣的人來做的，就是我喜歡非常高的性能，有些很眩很酷的特色，所以我們做小米的時候強調高性能和高性價比。所以，在我們每一代小米發布的時候都是那個時間點全球速度最快的手機。雖然小米只做了兩代產品，基本每一代都是市場上最快速度的購買。
在去年7月份的時候，我看到國內包括臺灣的供應商們提供的產品的性能越來越好，越來越接近國際水平。我當時就在想，我們有沒有機會做一款非常好的千元機，我們有這樣的想法。當時我們有點拿不準哪個品牌更好。其實做手機，我給大家科普一下，如果我們今天決定做，我們就要用未來一年可能發布的新品，這樣的風險你都不知道這個品牌好不好，反正你只能相信人品。所以，我們去年7月份的時候選定了兩個品牌同時做，主選的品牌是雙核A9，我們另外選的MTK的6589作為備選。
我們第一款做完以后，我用了覺得不夠好，他們說要相信我們，我可以優化，可以改的越來越好。當然，連續4個月以后，他們說我們實在改不動了。可是大家知道那個時候我已經訂了40萬臺的貨，因為所手機需要提前約定。我特別痛苦，我跟我們所有人商量了好幾天，我們約定把H1（代號）這個項目取消，然后把備選的H2，就是今天的紅米，當時面臨最大的困難就是這40萬臺H1的機器怎么辦？當然這個損失非常大。把H1升級成紅米之后，他們做第三個版本，我用了幾天，這款手機遠遠超過我的想象，后來把這款手機升級稱戰略產品，然后我們抽調了非常多人加入這個項目組，迅速擴張，當然也造成今天很痛苦的一個問題，就是這個月整體產能的數量都不是特別大。一兩個月前我們剛剛升級之后，一直在迅速調整產品。
還有一點大家對小米的批評說是饑餓營銷，我覺得這個還不夠，其實今年上半年我們基本上已經開始放開購買了。這次的紅米供不應求，我覺得主要的問題第一個是我們對這個產品原來沒有這么高的定位，整個訂貨量不足。第二個這個產品遠遠超出大家的預期，反過來導致供應的難度的加劇。這是跟大家解釋一下。
所以，做紅米我的觀點要改變普通老百姓對千元機，就是低端機的看法，因為這樣的機器相當于去年旗艦店的水平，它的屏幕是4.7寸，是臺灣友達，友達就是蘋果供應商。像機質量也很好，所以可能大家認為跟我一樣，千元機不能用，但是這款不一樣，第一個功耗沒有問題。他問我有什么問題，我說1G內存小了，我幾乎很少用1G內存的手機，但是799你還能怎么樣，799做到這樣已經很了不起了。所以，對深度發燒友來說，我覺得紅米還是略顯不足，但是對于普通大眾來講，這個產品遠遠超出預期。
不過，雖然我們做了紅米，但我覺得我們的主業肯定是小米品牌，小米品牌會繼續堅持用全球一線的供應商最好的東西，堅持高性能和高性價比，不管發燒友人群有多大，我認為我自己首先要把小米品牌做好。第二、做紅米，我們堅持是高體驗和高性價比，你夠用，能用，我們強調是高體驗。紅米這個品牌主要面對大眾用戶，所以在這款手機設計的時候我們跟小米的設計理念差別是挺大的。在做小米的時候，我們內部就開玩笑說，我們選擇供應商只買貴的，不買對的，基本上都選世界上最好的。做這款手機的時候，我跟他們說，無論你怎么選，你選的東西都不一樣，感受得到。有很多披露，說把這個手機好像不是全貼合的，這個全貼合最直接的好處是關機的時候屏幕全是黑的，把觸摸屏和現實屏接在一起了。這就是兩個品牌的差異化定位。
而之所以做千元機，一些競爭對手的壓力也的確給我一些刺激。我覺得跟去年4月份到7月份一些同行說我們手機暴利，因為手機采用世界一流的供應商的器件跟采用國內的器件差距非常之大，所以我們想做一款國內一線的和臺灣一線的供應商的品質的東西做一款產品出來。我做的是799，如果誰有本事按小米的規模和供應商做到那樣的品質，能做到799我非常佩服，我相信799去年年初受到了個別同行的詆毀。
而紅米這一品牌對小米品牌的傷害這個問題，這也是紅米發布之后，很多同行，評論家，分析師關注的問題。其實我的想法非常簡單，只要一個產品好，就會有品牌，就會有美譽度。這是不是一款好產品，反正這款產品它最后一個版本P3出來，我覺得遠遠超出了我自己的預期。所以，只要是好產品就一定會有品牌，其實互聯網公司最最重要的就是產品。可能我們去想，這把小米品牌拉低了，也許他們講的都挺對，但是我想的理由很簡單，紅米是好產品，就能夠提升小米品牌，如果它不是，就一定把品牌搞砸了。
小米生態成長環境
小米手機出貨目前的一千六七百萬。米聊是2000萬了。小米去年9月份開始做生態系統，跟內容相關的各個入口都已經非常完善了，像主題市場，音樂、視頻、圖書、瀏覽器，這幾個模塊我們都全部具備了。而且我們在每一個生態鏈相關的領域里面都處在市場前沿，小米只賣了一千六七百萬部手機，可是大家去看，你們每個人應用后臺的時候，小米都是在蘋果和三星之后最大的手機。這是因為小米賣的全是高性能手機，上網的活躍度特別高。所以，我們發布的各項報告里面，小米都在第三位。所以，可能跟別人賣到四五千萬部的手機相比小米的上網率遙遙領先。
會過來我們在應用市場，游戲中心，在各個應用上我們也在市場處于前五位。到合適的時候我們會公布我們給開發者貢獻了多少收入，很多的開發者都選擇小米手機。
最開始的時候，小米一腳踢到天板上，遇到國內最強的競爭對手，我想在社交溝通的領域里面，米聊在目前的第二位，實際數字比大家想象的好看很多，當然跟同行相比，因為差距比較大，我也不好意思講。但是，作為能夠在兩三年時間在這個市場活下來，并且還在成長，我覺得這個成績是非常肯定。在移動互聯網上做IM，剛開始做的時候，有一陣子服務器這個連不上了，那個連不上了，是一個很復雜的。我覺得米聊做到今天，它今天還在持續成長。
我們現在集中精力，把我們現有的幾款產品做好已經相當不容易。我自己一直在講專注，我覺得專注是一件很不容易的事情，要克制它，因為每個人都想做很多的事情。反正我們在內部討論的時候，每天都在討論克制他們，我們談談心，能不能少做一點事情，如果能做一件事情，絕不做第二件事情。所以，小米在過去幾年的成長里面其實放棄了不少，我們今天非常關注在小米手機，MIUI，而且我們還專注做米聊，這幾款業務做好已經很不容易了。
我們實驗室有很多在實驗，但是最后會不會發布我不好說，前段時間總有各種各樣的傳言，我也不辟謠。有些我們在試，有各種各樣的傳言，但是小米是一個非常進取也非常克制的公司。
關于小米的傳言特別多，我們習慣一般不回應，因為回應以后需要每天辟謠。但是，有一點小米非常愿意和非常優秀的團隊一起合作，甚至合并，我們都非常的開放，在我們成長的三年歷程上也合并了幾家公司了，目前表現出的融合性也非常好。因為在今天這樣一個市場里面，抱團打天下是另外一種打法，像我們這樣的公司，要想突圍，要想在極度競爭的這個市場殺出來，可能需要有抱團打天下的想法。
小米對整個手機上的生態系統非常的在意，不僅僅是商業模式決定的，首先是用戶體驗決定的。在今天的Android手機上，你用任何一款Android手機你都會發現非常費電，大家經常指著手機廠商，這個電池不夠大，我們原來做2000毫安，不夠大做2500，2500不夠做3000。大家知道其實iPhone的電池很小，iPhone5的電池大概是1400毫安，問題出在什么地方呢？問題出在Android是個開放的系統，IOS是一個管制非常嚴的系統。所以，在這一點上，因為IOS管的很嚴，整個生態系統比較健康，Android比較開放，有個別的同志們經常搗亂，比如說常駐后臺啟動，同時屏幕彈出懸浮窗口，再加偷流量，順便彈廣告。我相信你們手機或多或少都有這樣的特點。所以，我在做生態系統的時候，我說我們系統能不能安靜一點，能不能不要不停的吆喝，用過小米手機的應該都知道，其實小米的這些系統沒有任何一個彈出和通知。
其實還有一個原因就是整個互聯網行業在投資者的壓力下，或者在各種各樣的壓力下，搞一些假數字，什么假假的KPI呢？說日活躍，本來不需要彈出的就開始彈出，因為一常駐就有越活躍，所以對這些東西完全不考慮用戶體驗。大部分人做的應用也是這樣，手機上常駐直接帶來幾個問題，第一個問題是耗電，第二個占位置，第三個耗流量，完全沒有必要。我認為這是一個不健康的生態。怎么讓大家恢復到健康生態呢？因為只有一個這么干，大家就會跟隨，弄的整個系統很亂。所以，在這一點上，我在考慮小米生態的時候，我希望小米生態是在Android的開放生態的大范疇里面，是一個比較約束的，比較安靜的，用戶體驗比較好的一個生態。
我對智能手機的看法，智能手機特別像電腦，如果說智能手機的體現結構，到今天已經告一段落了，它就是觸摸屏、CPU、GPU這些東西，基本上告一段落。比如智能手機，它的大的結構到現在已經穩定了，下面各種各樣方式創新的主要是跟傳感器，跟各個設備的連接性，還有跟O2O服務的連接性，跟社交關系的連接性，我估計大家的創新可能是在這些領域。當然，我們也非常期待在一些尖端技術上的突破，比如說電池技術，比如說顯示屏技術。其實全球最尖端的科技，大家在做各種各樣很有趣的嘗試。但是，它離真正的量產還有一定的距離。
小米的未來
對于硬件創新等等，我想小米的最最重要的創新是“鐵人三項”，就是我們把軟件、硬件、互聯網全部溶為一個主體，我覺得“鐵人三項”到今天為止還沒有完全給大家展示出來，可能還需要兩年。兩年后大家回想我們過去五年的工作，可能覺得這套模式是非常有效的。所以，我們今天的當務之急是把這個模型完全跑順暢，所以這點是很重要的。
我覺得對我們內部來說它已經被充分的證明了，跟外國來說，大家可能還覺得它不清楚。我們還有很大的可能性一年做到五六百億，也有不小的可能性，快的話在后年，慢的話在大后年過一千億。也許真正做到一千億人民幣，大家才真正的理解了小米這一整套商業模式的創新的地方在什么地方。
我們努力做出讓大家能夠尖叫的產品，只要把這個做到，其他的都是紛至沓來。我們想的真的很簡單，我有時候覺得我們創業者想的太多了，你真的竭盡全力，你真的理解是關注、一致、口碑，你就理解我剛才講的，就是真的是很簡單的事情，就是竭盡你的全力，很專注的把你的產品做好，你就能夠成功。
華為、中興、聯想我們民族企業里面的佼佼者，他們非常了不起，也是我一直很敬仰的對象，非常佩服他們在國內甚至全球所取得的很了不起的業績，為我們中國爭了光，我發自內心的說，對他們都很尊重。我也很贊賞他們把自己的手機都在往中高端的品牌突進，正在塑造更中高端的品牌，我也看到他們這樣的努力所取得的戰果，他們的手機也都賣的非常好。但是，有一點我跟他們不一樣，我可能對手機的工具性更在乎，可能跟我是發燒友有關系，我會把手機更多的理解成比較像電腦，當然它有時尚性，裝飾性，所以我跟他們是不同的流派，他們追求的東西我也挺支持，挺理解的。但是，好像我追求的東西大家不一定理解。所以，我后來在想，可能我們還不是一個流派。
小米也在和三大運營商合作，我們最早是跟聯通合作，后來跟電信合作。可能回過頭，我們每家做產品的公司可能還是更多的關注自身品牌，其實改變環境，這個環境好也罷，不好也罷，它畢竟是我們真實存在的環境。我覺得我們努力把自己的產品做好，你們就能更好的服務我們的合作伙伴和消費者，這樣整個社會才能進步。可能我們這個社會更多提倡的是少一點相互之間的指責和抱怨，更多把每個人自身的事情做好。
我真的沒有太多的對手，主要原因是我把精力放在把自己的產品做好我都覺得遠遠不夠，所以我比較少的去看，或者比較少的去考慮，我更多的精力是考慮怎么把我的產品做好，真的這是第一個想法。第二個想法其實小米很開放，在我的辦公室我就接待了各家公司的高管來訪，其實我也歡迎他們經常到我們這里來坐一坐。我覺得今天整個中國，整個行業，我們的產品離世界水平還都有差距。所以，我們怎么能夠縮短這個差距，共同完成這個超越，我覺得這是更重要的事情。
在巨頭的生態鏈里面去尋找自己的定位
我覺得移動互聯網才剛剛開始，這個行業如果用十年的長度來看，也就是做了兩三年，我覺得未來還會有很多機會。我們回顧互聯網發展的十多年，初期三大門戶，后來涌現了盛大巨人，后來出現了三大巨頭，我覺得都有機會。其實整個移動互聯網還是一個創新不斷的行業，大家對未來都充滿信心，這是我對于巨頭壓力下創業提的第一個建議。
第二、在戰術層面上，我覺得在巨頭的生態鏈里面去尋找自己的定位，怎么利用他們的資源成長壯大。比如說淘寶挺好，你能要看到另外一個淘寶跟淘寶競爭，我覺得還不如把一個內部的淘寶店做成行業第一，可能更有機會。所以，我的第二個建議就是在巨頭的生態鏈系統，其實你也能找到生存空間。
第三、你還得研究一下哪些是在巨頭里面，去研究哪些機會，哪些點是他們忽略的，或者他們做不到的。其實這樣的機會還是蠻多的。大家回想一下可能YY應該是在騰訊上面，但是YY也發展成一個大公司。如果你一出門撞在鐵板上，只能怪運氣不好。所以，創業者創業要看星象，要看一看這個空間里面的機會，我想主要是這三條。
就拿我來說，我看到的第一個機會是米聊，當時我們內部討論其實挺清楚的，騰訊一年之內反映不過來，我們50%的勝利，如果騰訊一年之內反映過來，我們百分之百的勝利。但是，他們用了兩三個月就反映過來了，但是我們還沒死，所以我給這個團隊100分。所以，我們剛開始也是精準的算過了，你們在我臉上能找到一絲輸的沮喪嗎？所以，我們強調的就是要想的很清楚，米聊就是在鐵板上的業務，有多么大的風險才有多么大的回報。理論上講三個月能夠跟騰訊正面對決，你還能夠活下來，也算是“小強”了。所以，我有時候在想，我們媒體聽的時候感覺米聊死的這么慘，我在想，你們難道不能為米聊鼓一下掌嗎？如果米聊真的長大了，這是什么樣的逆襲？所以，你們在創業的時候一定要想清楚，這是在米聊的色彩上，我也不埋怨騰訊，因為這是騰訊業務的延展。
對于小米來說，我們也在打造自己的生態，我們其實在整個生態環境做了很多的事情。舉個例子，主題市場這套生態鏈是我們在推動的，就是你怎么可以把整個手機的上層的表現全部改了，在這一點上，我們支持了非常多的設計師在小的生態領域工作。我們將來立足做到大部分設計師幫小米做主題就能夠生存下去，而且活的不錯。今天講小米系統為開發者、設計師做了什么？我覺得我們的確很小，我們整個公司跟大家一樣也就是一個三年的小公司，我覺得再給我三年的時間，我相信在我們這個平臺上會起來一大堆的人。
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本文標題：雷軍：我為什么做紅米
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