針對(duì)那些沒有售出的庫(kù)存票務(wù)，位于洛杉磯的ScoreBig公司提供了一個(gè)交易市場(chǎng)，并在逐步壯大。在過去的一年里，該公司的收入增長(zhǎng)超過了600%。在同一年，它被 《Billboard》 雜志列為10大最具創(chuàng)新力的企業(yè)之一。今天該公司宣布幾個(gè)新成員加入了其高管團(tuán)隊(duì)。
ScoreBig公司任命David Marcus 作為其新的高級(jí)副總裁，Marcus不僅曾在 Worldwide Artist Services的華納音樂集團(tuán)(Warner Music Group)擔(dān)任過高級(jí)副總裁，還擔(dān)任過Ticketmaster公司音樂部的高級(jí)副總裁，而且，他在票務(wù)市場(chǎng)也有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。加入ScoreBig公司的另一位成員是前Sidebar 公司的首席技術(shù)官Eric Wilson，將成為公司科技和產(chǎn)品部副總裁。最初，Eric Wilson是Citysearch的創(chuàng)始工程師之一。他作為高級(jí)工程師擔(dān)任過GoTV Networks公司的首席技術(shù)官，也曾是JAMDAT Mobile 公司(后被EA收購(gòu))基礎(chǔ)架構(gòu)部的創(chuàng)始人兼副總裁。
ScoreBig公司創(chuàng)辦四年以來，憑借其“自己決定價(jià)格”的定價(jià)風(fēng)格，在票務(wù)市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。它主要從事類似于運(yùn)動(dòng)會(huì)、音樂會(huì)和電影院等現(xiàn)場(chǎng)娛樂場(chǎng)所的門票的逆向拍賣。公司直接與每個(gè)主要專業(yè)性大學(xué)運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟的團(tuán)隊(duì)、演出場(chǎng)地業(yè)主以及票券供應(yīng)商(例如TicketMob)合作。由于公司票價(jià)的不透明性，事實(shí)上買家并不清楚賣家，聯(lián)賽，以及球隊(duì)的真實(shí)情況，而比賽場(chǎng)館所有人則把ScoreBig公司看作是一個(gè)團(tuán)購(gòu)交易平臺(tái)，也是一種類似傳統(tǒng)票務(wù)折扣店的平臺(tái)。ScoreBig公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Adam Kanner，曾在NBA的市場(chǎng)關(guān)系和業(yè)務(wù)發(fā)展部擔(dān)任副總裁，她認(rèn)識(shí)到，這是一個(gè)急需解決的問題。
“現(xiàn)場(chǎng)娛樂”是一個(gè)每年產(chǎn)值高達(dá)200億美元的行業(yè)。考慮到全美每年有40%(而且數(shù)目仍在增加)的現(xiàn)場(chǎng)演出門票未被賣出，那么售票商對(duì)于ScoreBig公司服務(wù)的需求就不會(huì)停止。網(wǎng)站上時(shí)刻都會(huì)有100多萬張票待售。今年初，ScoreBig 公司創(chuàng)建一個(gè)客戶忠誠(chéng)回饋平臺(tái)，并和美國(guó)聯(lián)合航空公司(United Airlines)簽約，成為其MileagePlus項(xiàng)目的正式現(xiàn)場(chǎng)娛樂票務(wù)合作伙伴。由于推出這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，ScoreBig公司的客戶數(shù)量明顯增多。
對(duì)于消費(fèi)者來說，該網(wǎng)站為他們提供機(jī)會(huì)獲得那些不知道價(jià)格和活動(dòng)的門票信息。一般而言，如果消費(fèi)者想要觀看一場(chǎng)節(jié)目，那么他們臨時(shí)就會(huì)到StubHub ( eBay公司旗下網(wǎng)站) 或 Craigslist網(wǎng)站去購(gòu)票，大多數(shù)情況，票價(jià)接近市場(chǎng)價(jià)格或甚至?xí)^市場(chǎng)價(jià)格。ScoreBig公司則可以提供40%-90%折扣之間的門票價(jià)格，即使像洛杉磯對(duì)湖人的比賽也可以(但熱火對(duì)凱爾特人的比賽可能不行)。除了網(wǎng)站服務(wù)以外，ScoreBig公司還提供App應(yīng)用服務(wù)，以此來提醒美國(guó)主要城市的居民購(gòu)買即將在本地上演的3-6個(gè)最新節(jié)目的門票。
Marcus 在談及ScoreBig公司時(shí)，說它以一種非常創(chuàng)新的方式來解決當(dāng)下現(xiàn)場(chǎng)娛樂行業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。Wilson同樣將這家公司描述為改變一個(gè)行業(yè)并界定一個(gè)新的巨大市場(chǎng)的公司。
ScoreBig公司通過四輪融資共籌集了3150萬美元，今年四月他們又進(jìn)行了2000萬美元融資，最近其中的的1000萬美元融資已經(jīng)到位。公司獲得了Bain Capital公司、U.S. Venture Partners公司以及其他獨(dú)立投資人的支持。
現(xiàn)在由于Marcus 和 Wilson二位的加入，公司進(jìn)一步鞏固了一直備受關(guān)注的高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。ScoreBig公司最近又任命前麥迪遜廣場(chǎng)花園(紐約尼克斯隊(duì)主場(chǎng))體育主席Scott O’Neil作為其顧問委員會(huì)成員。該顧問委員會(huì)除了O’Neil以外，還有Gideon Yu(San Francisco 49ers 總裁，前Facebook 和YouTube的首席財(cái)務(wù)官)和Shari Redstone(前Viacom 和CBS Corp集團(tuán)副主席)。
票務(wù)行業(yè)非常賺錢，但競(jìng)爭(zhēng)又異常激烈。這個(gè)市場(chǎng)被分為三個(gè)基本的部分，每一個(gè)部分都有新的龍頭企業(yè)出現(xiàn)。Ticketmaster公司是無可爭(zhēng)議的市場(chǎng)霸主，它擁有全世界最受歡迎節(jié)目的門票。StubHub公司已經(jīng)開創(chuàng)出自己的市場(chǎng)，主要向個(gè)人和團(tuán)票商轉(zhuǎn)賣接近全票價(jià)格的庫(kù)存票。ScoreBig公司發(fā)現(xiàn)了一個(gè)與眾不同的市場(chǎng)契機(jī)，就是轉(zhuǎn)向與團(tuán)隊(duì)以及場(chǎng)館業(yè)主合作。這些售票商關(guān)注的焦點(diǎn)不在于提高票的價(jià)格和售票率，而更加關(guān)注維護(hù)他們的品牌信譽(yù)。在此條件下，該網(wǎng)站就成為買賣方雙贏的平臺(tái)。但是這種模式唯一的不足在于網(wǎng)站不可能出售觀看超級(jí)碗, 世界職棒大賽，以及像紅襪對(duì)陣洋基或湖人對(duì)陣凱爾特人這種超級(jí)豪華比賽的門票。
盡管如此，售票商仍需要其它途徑來賣出庫(kù)存過剩的票，消費(fèi)者也希望能夠買到廉價(jià)的門票，因此ScoreBig公司一定會(huì)有市場(chǎng)。ScoreBig公司現(xiàn)在面臨的最大問題，就是需要在消費(fèi)者中提高它的品牌知名度，但隨著它的業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)，這個(gè)問題將似乎不會(huì)持續(xù)太久。
via
推薦閱讀
圍繞“支付安全”，通付盾衍生了三項(xiàng)業(yè)務(wù)，從銀行的支付保鏢變成了支付秘書。文 | 曲琳美國(guó)威斯康辛大學(xué)畢業(yè)的數(shù)學(xué)博士汪德嘉在美國(guó)研究了多年的金融領(lǐng)域數(shù)>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：買方定價(jià)票務(wù)網(wǎng)站ScoreBig：年收增長(zhǎng)達(dá)600%
地址：http://www.geekbao.cn/a/guandian/yejie/20130729/281127.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示