在一個小眾市場中，這家芯片公司憑借技術優勢獲取了多家優質客戶。
文 | 劉巖
2009年，國家正式出臺文件，要求實施模擬對講機轉換數字對講機。新興的數字對講機市場真正形成于2012年，而此時，浙江宏睿通信技術有限公司(下稱“宏睿”)已經在該領域摸爬滾打了四年時間。這是一家賣芯片的公司，相比競爭對手，他們提供的數字對講機解決方案具備信號傳輸距離遠、靈敏度高、低功耗、成本低等優勢。
為什么做這個產品?
宏睿核心團隊成員主要是畢業于浙江大學的博士。在2006年，因接到做會議系統設備的TAIDEN公司一項訂單才成立公司。僅有三人的團隊研發出的芯片能支持32種語種接收通道，還有文字顯示，這打敗了只有8個通道的美資公司博世。這顆芯片后被業界稱為“中國會議系統第一芯”。據宏睿創始人陳滬東介紹，包括2008年奧運會期間在內，需要多國語言服務的很多國際會議上都在使用這種芯片。
2008年，宏睿將重心放在數字對講機領域，在此之前他們已經花費1年時間做市場評估。畢竟這是面向C端用戶的小范圍細分市場，華為、中興等巨頭不屑進入，但每年20億～30億元的市場規模對宏睿這種中小型企業來說已經不小了。
核心競爭力在哪里?
跟摩托羅拉、日本的劍舞、國內的海能達等能具備對講機芯片研發實力的大公司相比，宏睿的產品是專用芯片，而非需要往芯片中寫程序的通用芯片。市場上超過90%的對講機生產廠商不具備給通用芯片寫程序的能力。而使用宏睿的產品，只需要將原來模擬對講機的模塊換成宏睿的芯片即可。由于具備成本和技術優勢，不排除摩托羅拉的對講機產品也采用宏睿的芯片。據陳滬東了解，目前全球市場鮮有發現為對講機做專用芯片的公司，只有類似高通、摩托羅拉等大公司有實力研發。
并且，使用宏睿芯片的數字對講機芯片，其信號傳輸靈敏度強，即使在信號極其弱的情況下也能正常工作。將對講機拉遠距離進行通訊測試，宏睿的產品比行業大佬摩托羅拉的信號接收能力還強。據陳滬東介紹，他們的對講機最遠能接收10多公里以內的信號。
此外，他們的對講機解決方案投資成本低。競爭對手需要6顆芯片才能實現的功能，宏睿只需要兩顆芯片，能為他們服務的對講機廠商節省不少開支。
宏睿2008年已經全力投入對講機領域，在數字對講機芯片研發領域已經具備了先發優勢。而市場上幾家同類公司基本上都是在2011年由手機芯片研發廠商轉型而來。
技術可延展性有多強?
宏睿目前的重點服務對象是200多家模擬對講機生產廠商。另外，數字對講機的好處在于能夠一點對多點通話，并且是不存在基站情況下實現點對點的發短信、打電話。所以，基于這款核心技術的芯片還可以被應用到點菜、醫療呼叫、調度、工單派送等其他產品形態上，技術可擴展性非常強。此外，在華為等專網平臺建設過程中有保底通訊需求，即在網絡信號覆蓋范圍之外，信號弱時，即使不能傳輸圖像，也必須保證基本的通話需求，這時也需要數字對講技術。
除了研發對講機芯片之外，宏睿在無線通信領域的另外兩款產品是：基于無線傳感網技術的微功率無線用電信息采集系統和專用無線寬帶網絡通信系統，產品主要應用于智能電網、應急通信、公共安全、商業對講等領域。
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本文標題：對講機背后的大市場
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