王振堂將宏碁2013年最重要的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)選在了紐約Milk Studios，這里一向被美國(guó)時(shí)裝界視為重大發(fā)布的必選之地，在經(jīng)歷了幾年的低谷期后，這位宏碁集團(tuán)董事長(zhǎng)正攜一系列全新產(chǎn)品重新回到舞臺(tái)中央。
“過(guò)去兩年當(dāng)中，宏碁一直試圖改變商業(yè)模式，為未來(lái)混亂的三足鼎立的時(shí)代做一些準(zhǔn)備，現(xiàn)在終于有一個(gè)階段性的成果。”5月3日，王振堂在紐約接受騰訊科技專(zhuān)訪時(shí)表示。
自2011年起，一度以為自己馬上要趕超惠普、觸摸到PC產(chǎn)業(yè)王冠的宏碁遭遇到嚴(yán)重危機(jī)，大量庫(kù)存積壓，投入重金的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)虎頭蛇尾，業(yè)績(jī)陡然進(jìn)入冰封期，股價(jià)大跌。這也是王振堂2001年接任宏碁公司總經(jīng)理以來(lái)，遇到的第二次危機(jī)。當(dāng)年宏碁一度被視為最無(wú)前景的業(yè)務(wù)，但王振堂用兩年時(shí)間就幫助宏碁調(diào)整方向并實(shí)現(xiàn)了盈利，并順利在歐洲打開(kāi)了市場(chǎng)，市場(chǎng)份額一路飛漲。但這一次，他要應(yīng)對(duì)的局面兇險(xiǎn)更甚。
王振堂向騰訊科技表示，這兩年的沉淀讓宏碁看清楚了今天市場(chǎng)的變化，能將營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)的投入加大，從過(guò)于依賴(lài)上游廠商，只注重銷(xiāo)量的傳統(tǒng)打法上解脫出來(lái)。同時(shí)，宏碁也將銷(xiāo)售對(duì)象從過(guò)去PC世界的10億PC消費(fèi)者擴(kuò)張到更廣大的用戶群身上。
現(xiàn)在，他已做好準(zhǔn)備等待傳統(tǒng)PC市場(chǎng)的進(jìn)一步衰退，王振堂已經(jīng)將大部分精力壓在“觸打雙用”的新形態(tài)筆記本和平板這兩類(lèi)產(chǎn)品之上，同時(shí)也早已經(jīng)收縮了Win7平臺(tái)的傳統(tǒng)產(chǎn)品。過(guò)去兩年，宏碁的營(yíng)收和市場(chǎng)份額下滑已經(jīng)見(jiàn)底，如果傳統(tǒng)PC市場(chǎng)進(jìn)一步衰退，那么宏碁的損失最小，也將最快回到恢復(fù)增長(zhǎng)的路上，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻未必能安然無(wú)恙。
顯然，這是一場(chǎng)以退為進(jìn)的賭局，曾經(jīng)被媒體稱(chēng)為"謀定而后動(dòng)"的王振堂已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
不得不變的形勢(shì)
這是每個(gè)PC廠商都高喊轉(zhuǎn)型的時(shí)代，傳統(tǒng)PC市場(chǎng)的價(jià)值正在不斷萎縮。據(jù)IDC最新報(bào)告稱(chēng)，2013年第一季度全球PC銷(xiāo)量為7630萬(wàn)臺(tái)，同比下降13.9%，跌幅高于IDC此前預(yù)測(cè)的7.7%，創(chuàng)下自1994年IDC發(fā)布PC銷(xiāo)量報(bào)告以來(lái)的最大記錄，這已是全球PC銷(xiāo)量連續(xù)第4個(gè)季度滑坡。2012年第四季度，全球PC銷(xiāo)量跌幅為6.4%。
王振堂把這一趨勢(shì)總結(jié)為不得不變，因?yàn)椴⒎鞘瞧髽I(yè)主動(dòng)求變，而是市場(chǎng)逼得企業(yè)改變。他舉例，消費(fèi)者在改變，過(guò)去微軟和英特爾說(shuō)“應(yīng)該買(mǎi)”，消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)，現(xiàn)在微軟和英特爾說(shuō)“應(yīng)該買(mǎi)”，消費(fèi)者卻無(wú)動(dòng)于衷;過(guò)去喬布斯說(shuō)“買(mǎi)”消費(fèi)者都買(mǎi)，今天庫(kù)克說(shuō)“買(mǎi)”，消費(fèi)者卻未必聽(tīng)話。民意如流水，早已無(wú)法掌控，只能用心感受市場(chǎng)，而不能像過(guò)去般一心撲在產(chǎn)品和渠道之上。
改變不僅是消費(fèi)者，也有上游企業(yè)，在英特爾和微軟稱(chēng)王的時(shí)代，PC廠商低利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)卻并不難過(guò)，只要出貨量大，微軟跟英特爾會(huì)有足夠優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)，PC廠商不必怕沒(méi)錢(qián)賺。但今天這些優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)全部欠奉。王振堂坦言，這是經(jīng)營(yíng)理念上的一次巨大變化，如果宏碁再采取舊時(shí)代的方式倒貼或者低價(jià)出貨，只能自己承擔(dān)。
事實(shí)上，宏碁在過(guò)去多年的成長(zhǎng)過(guò)程中，曾長(zhǎng)期受惠于上游企業(yè)的紅利，美林證券資深副總裁曾省吾曾評(píng)論，宏碁選擇“寧愿賣(mài)一百臺(tái)、每臺(tái)賺十塊，也不愿賣(mài)十臺(tái)、每臺(tái)賺一百塊”的路線，并借此帶來(lái)了宏碁夢(mèng)寐以求的經(jīng)濟(jì)規(guī)模與市場(chǎng)占有率。
王振堂總結(jié)，PC廠商過(guò)去只需要跟隨Wintel的腳步就可以，可是現(xiàn)在宏基更注重市場(chǎng)研究和營(yíng)銷(xiāo)推廣，過(guò)去兩年宏碁就是不斷摸索這些領(lǐng)域，現(xiàn)在可以做到把研發(fā)投資和營(yíng)銷(xiāo)推廣增加的情況下，利潤(rùn)維持打平，盡管在財(cái)報(bào)上看并不優(yōu)異，但是可以讓宏碁未來(lái)有路可走。
不變不得的賭局
對(duì)王振堂來(lái)說(shuō)，大環(huán)境的改變帶來(lái)的不僅是風(fēng)險(xiǎn)，還有審視市場(chǎng)的新思路。多年來(lái)，PC市場(chǎng)大約覆蓋了10億人，英特爾和微軟的策略是會(huì)讓這用戶一直保持在10億人的規(guī)模。上游廠商不斷升級(jí)換代，低價(jià)的產(chǎn)品被淘汰，無(wú)法把市場(chǎng)擴(kuò)散到10億人之外，但是Android的平板一出現(xiàn)，他覺(jué)得宏碁有機(jī)會(huì)去挖掘10億人以外更大的市場(chǎng)空間了。
王振堂表示，為了適應(yīng)更大的格局，過(guò)去兩年他的精力主要專(zhuān)注在觸打雙用的新路線上(可以觸摸也可以使用鍵盤(pán)的雙模式電腦)。因?yàn)槿肆唾Y金的資源有限，他寧愿不再維持過(guò)去的PC市場(chǎng)占有率，幾乎每個(gè)季度宏碁的市場(chǎng)占有率都在下降，但在Windows 8的觸控產(chǎn)品上，宏碁投入的產(chǎn)品線最多，同時(shí)平板經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的嘗試也能逐漸摸索出了成功的模式。
用王振堂的話說(shuō)，有了Win8觸控和平板兩類(lèi)產(chǎn)品，他就足以“把局穩(wěn)住”，以應(yīng)對(duì)下一階段的變化。從某種意義上說(shuō)，他在等待甚至期望傳統(tǒng)PC市場(chǎng)的下一步下滑，因?yàn)楹瓿炓呀?jīng)提前做好了準(zhǔn)備。
“2010年我做到200億美金(營(yíng)收)，這兩年我讓它掉下來(lái)，2012年我是做到140億美金。當(dāng)整個(gè)筆記本在衰退的時(shí)候，我的基數(shù)已經(jīng)比較小。假設(shè)衰退20%，對(duì)于做600億美金的人衰退20%是120億美金，140億美金的20%是28億美金，我28億美金要用平板和觸控產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)，我比較有機(jī)會(huì)迅速補(bǔ)到恢復(fù)成長(zhǎng)的路線”。
這是一個(gè)大賭局，王振堂的底氣源自當(dāng)初的遭遇，在更換蘭奇為主的管理團(tuán)隊(duì)后，王振堂發(fā)現(xiàn)了大量的渠道庫(kù)存，“(產(chǎn)品)放在通路那邊，最后賣(mài)不掉，你承認(rèn)了營(yíng)業(yè)額，承認(rèn)了利潤(rùn)，后面就要一直補(bǔ)一直補(bǔ)，財(cái)務(wù)報(bào)表沒(méi)辦法表現(xiàn)出來(lái)，但這種風(fēng)險(xiǎn)我們已經(jīng)打擊過(guò)一次，絕對(duì)不能再打擊第二次”。
王振堂說(shuō)，現(xiàn)在微軟、蘋(píng)果和谷歌三分天下的態(tài)勢(shì)算是比過(guò)去兩三年要穩(wěn)定很多，對(duì)宏碁來(lái)說(shuō)現(xiàn)在是一個(gè)新的開(kāi)始。
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本文標(biāo)題：王振堂撒網(wǎng)：宏碁靜候傳統(tǒng)PC退潮機(jī)遇
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