劉陽剛結束了一場馬拉松式的會議，這在這家剛剛創立了四年的公司里早就成了一種常態。
她的公司叫新娛兄弟，在做著當下最受矚目的行當——網頁游戲。為什么這么說？在易觀國際公布的數據中，2012年網絡游戲的市場規模將達到557億元，其中網頁游戲就占到80億元，這已經是個擁有過億用戶的細分領域。要知道，相比于發展了十多年的傳統網絡游戲而言，網頁游戲絕對是一個新生兒。還是有很多玩家不習慣這種不需要下載客戶端，只是在瀏覽器上就可以玩的游戲形式。
本次會議的議題是“促進會員之間的分享”，這看上去刻不容緩。因為他們最主要的業務51wan（一個網頁游戲的運營平臺）已經有了近6000萬的用戶，如何留住他們絕對是最頭疼的事。“但這是一個系統工程，我得先把用戶體系搭建起來，然后再完成系統內搜索等環節，最后才能實現分享。”劉陽提醒自己的團隊要注意效率，按照排期，下一季度將接連上線幾個大作。
她越來越感覺到大戰將至，雖然早在2007年8月創立公司時，她就告誡自己的員工“要做好準備，去迎接5年后的競爭”。
但事情總是比預想的更“壞”。9月12日，網上瘋傳京東商城近期將推出網頁游戲運營平臺，而在此之前，淘寶也已經在6月上線了該平臺。就這樣，這個小小的圈子里，又擠滿了騰訊、百度、新浪、人人、360、巨人、盛大……
劉陽似乎并沒有感覺到壓力，因為起初在設計商業模式時，她已經很清楚這將會是怎樣的一個生態系統。
在金山游戲的三年讓劉陽認識到了一點：傳統網絡游戲必須更互聯網化。“早期，研發型公司非常占優勢，憑一款好游戲就可以占領市場；而到了第二階段，運營成了最重要的，很多游戲廠商甚至不懂這塊；再往后，可能就是平臺和品牌的競爭了。”劉陽說，“可很多人還是不理解，最后勝出的為什么是騰訊？”
所以，劉陽一開始就把51wan設定成一個游戲運營平臺，而不是當時最熱門的游戲制作公司。她理想的狀態是在這個平臺上有著足夠多的優質游戲，通過它們更追求數據的互聯網式的運營方式，幫CP（內容提供方）掙錢，也同樣為自己黏住龐大的用戶群體。
但在當初，這看上去并不是一個十分合理的商業模式，不僅僅是因為投資人對這種在國外找不到模板的商業模式總是避而趨之。
在推進的過程中，劉陽自己也感覺到了極大的阻力。“你們公司有多少錢？你們網站上有多少用戶？網站在ALEX能排第幾名？”面對這樣的問題，她總是啞口無言。
“如果讓我們來運作，收入會比你現在高很多倍。即使不成功，你們也只是增加一個渠道而已，這對你們來說都是有百利而無一害。”再后來，劉陽才發現CP對她所畫的那塊“餅”興趣并不大，反而是降低他們的風險概率更有效。
就這樣，她贏得了第一個“將信將疑”的客戶。結果她做得不錯，遠遠超出了對方的預期。在這個CP自己運營時，活躍用戶只有200人，而在51wan上線第一天的一小時之內，活躍用戶就達到了20000人，當天甚至經歷了幾次服務器超載的局面。
原來她把互聯網上最常見的營銷方式——網絡聯盟給嫁接到了網游上。那時，劉陽的團隊真的是去跟每一家站點談合作，到現在，和51wan合作的站點超過了6000個。這也是她有底氣跟巨頭抗衡的原因之一，因為她大部分的流量來自于這些站點，而不是巨頭，當然這是后話。
劉陽發現了網盟在網頁游戲領域的價值。那時候，很多站點除了加入各個廣告聯盟之外，并沒有其他流量變現的方式，他們有強烈的需求。而51wan可以非常廉價地得到這些流量，代價僅僅是在游戲的收入中抽出很小的一部分。基于瀏覽器存在的這種游戲形態注定會是一個長尾市場，所以，網盟可以最直接地把龐大的流量導入平臺。后來，51wan還推出了“億元共贏計劃”，正是鼓勵更多的站點接入到這個平臺上。
即便如此，她也并沒有停止去游說各大巨頭。在她看來，當時包括百度和新浪在內的參與者并沒有建立自己的用戶體系，因此，跟他們合作，用戶將會最大限度地流向51wan，而不是留在百度。“如果是現在以那種方式合作，那肯定就不行了，我們的用戶甚至會倒流到百度。”劉陽稱。
在百度、新浪上線的第一批網頁游戲中，大部分都是51wan提供的，事后看來，這的確讓它完成了一次質變。 上一頁1 2 下一頁
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