如果把微博當(dāng)做營(yíng)銷工具來(lái)看待的話，首先營(yíng)銷的第一個(gè)核心指標(biāo)是你的覆蓋。在更多人去看你的微博的時(shí)間點(diǎn)去發(fā)微博，如果你連覆蓋都沒(méi)有達(dá)到你的目標(biāo)人群，這個(gè)營(yíng)銷肯定是無(wú)效的。
做任何市場(chǎng)，其實(shí)你的核心是兩個(gè)問(wèn)題，第一是你的內(nèi)容，第二是你的傳播渠道，最后構(gòu)成了你在市場(chǎng)上的量。如果兩者不可取的時(shí)候，需要首先要考慮怎么把到傳播渠道拓出來(lái)。所以很多微博營(yíng)銷的都在找紅人大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。這佯做的目的就是盡可能把覆蓋面提起來(lái)，然后有一個(gè)配合。在這種情況下，才是怎么樣把內(nèi)容策劃得更好一些。
企業(yè)微博該取悅誰(shuí)？
作為企業(yè)方來(lái)說(shuō)，發(fā)布的信息希望所有人都是認(rèn)真去讀，認(rèn)真來(lái)關(guān)心我的公司，這種差異要如何解決？首先要培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，把您的內(nèi)容以欄目的方式每天固定的時(shí)間去發(fā)送。比如在上午發(fā)一個(gè)解決用戶的客服問(wèn)題的東西，像客服解答的欄目，形成客戶的習(xí)慣，來(lái)關(guān)注我們的內(nèi)容。把微博當(dāng)成一個(gè)品牌運(yùn)作，當(dāng)成一個(gè)維護(hù)你的客戶關(guān)系的渠道。還有一個(gè)是我們的內(nèi)容盡量去輕松化，但是這個(gè)輕松化不是說(shuō)我們就講一些笑話，比如我們可以把很長(zhǎng)的內(nèi)容截成很小的段，或者用圖的形式去展示本來(lái)是用文字展示的內(nèi)容。
在此基礎(chǔ)上，建議嚴(yán)肅的內(nèi)容，比較沉重、比較多的內(nèi)容和輕松的內(nèi)容間隔推送。你可以讓它有一個(gè)調(diào)節(jié)的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間可能選擇在比較休閑的時(shí)間的一開(kāi)始或者結(jié)束的時(shí)間，這樣來(lái)交替，給用戶一個(gè)比較有彈性的感覺(jué)。微博的媒體是一個(gè)扁平化的媒體，每個(gè)人都可能成為媒體，都可以成為發(fā)聲者，每個(gè)人也可能成為收聽(tīng)者，就不要板著臉。企業(yè)微博應(yīng)該是一種親民的形式，即使你要傳達(dá)營(yíng)銷的東西，你也要去包裝一些東西。
微博是一個(gè)碎片化的媒體，這意味著對(duì)你品牌或者對(duì)你本人感興趣的才會(huì)關(guān)注。作為企業(yè)來(lái)講，你經(jīng)營(yíng)一個(gè)微博，首先你是一個(gè)什么樣的形象，這個(gè)企業(yè)要先給自己一個(gè)很好的定位，我將來(lái)就發(fā)這個(gè)東西，你要堅(jiān)持。可能剛開(kāi)始你的粉絲，一萬(wàn)個(gè)人里面只有幾個(gè)人對(duì)你關(guān)注，但是你不斷的去經(jīng)營(yíng)，最后粉絲才會(huì)成為你品牌的忠實(shí)觀眾，這才是真正經(jīng)營(yíng)企業(yè)微博要做到的。企業(yè)微博不要去媚俗，不要想著我去取悅于所有人，那是不可能的，你只能取悅那些對(duì)你有好感的人。
電商企業(yè)微博如何掘金？
電商通過(guò)微博營(yíng)銷賺錢的例子鮮見(jiàn)。京東的價(jià)格大戰(zhàn)也好，還是616也好，它通過(guò)微博還是賣的很多貨出去，雖然目前真實(shí)的數(shù)據(jù)沒(méi)有人知道。如何賣貨出去？微博這個(gè)渠道是有可能賣貨的。除了京東這個(gè)例子，還有就是很多大學(xué)生，通過(guò)微博在幾天之內(nèi)都可以賣幾百萬(wàn)的貨。當(dāng)然這有一點(diǎn)打擦邊球。是賣一個(gè)名牌，通過(guò)在新浪微博找很多人轉(zhuǎn)，也能夠賣到幾百萬(wàn)。不管是京東的也好，還是這些草根的微博去賣貨也好，他們真正產(chǎn)生銷量，有以下幾個(gè)因素。
第一，必須是知名的品牌，才能夠賣出去，因?yàn)樵谖⒉┥夏銢](méi)有一定的知名度。
第二，價(jià)格一定要有足夠的優(yōu)勢(shì)。
第三，要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去賣，你要賣貨，比如：成立多少周年，或者剛好是旺季。
第四，要有利益的吸引點(diǎn)，一定是買多少送多少，至少要比平時(shí)便宜。第五，要有大號(hào)來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)。有這幾個(gè)必備的條件就能夠賣貨。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：電商企業(yè)如何通過(guò)微博營(yíng)銷盈利？
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