9月25日，業(yè)內(nèi)流傳已久的收購案最終塵埃落定。蘇寧易購母公司——蘇寧電器股份有限公司以6600萬美元并購紅孩子公司，承接“紅孩子”及“繽購”兩大品牌和公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)。
作為傳統(tǒng)零售企業(yè)，蘇寧電器介入電商相對(duì)較晚，直到2010年初才開始發(fā)力。這也是蘇寧在電商領(lǐng)域的首次并購。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌（微博）表示，這標(biāo)志著電商行業(yè)從資本驅(qū)動(dòng)走向產(chǎn)業(yè)整合。
作為垂直零售平臺(tái)商，紅孩子6600萬美元的出售價(jià)格，與其創(chuàng)業(yè)期融資規(guī)模相去甚遠(yuǎn)。2005年，紅孩子獲得第一輪250萬美元投資，投資者是北極光與NEA。2006年，北極光和NEA 追加兩輪投資共300萬美元。2007年，紅孩子引入第三輪2500萬美元融資，由新的股東凱鵬華盈（KPCB）投資。之后，三家VC又進(jìn)行了數(shù)輪追加投資。據(jù)估算，此次并購案之前，紅孩子一共獲得1.2億美元的投資。
6600萬美元的收購價(jià)與紅孩子的歷年融資形成鮮明對(duì)比，業(yè)內(nèi)稱，電商泡沫開始幻滅，許多投資機(jī)構(gòu)幾乎血本無歸。
對(duì)比之后，我們不妨回看下紅孩子的發(fā)展路徑。紅孩子副總裁劉穎曾披露紅孩子2011年銷售額為15億元，不過此前，紅孩子CEO徐沛欣也透露，紅孩子2010年銷售額為15億元，2009年則為20億元。與紅孩子三年零增長相對(duì)應(yīng)的是，京東商城、凡客這三年都是增速超過100%。電商從業(yè)者魯振旺認(rèn)為，紅孩子的人士動(dòng)蕩是今天嫁作他人的根源所在——紅孩子創(chuàng)世團(tuán)隊(duì)，目前除徐沛欣之外，均已離開。
關(guān)于此次并購，蘇寧副董事長孫為民（微博）表示，蘇寧易購今年開始品類擴(kuò)充，通過并購垂直類電商可以快速滿足SKU的擴(kuò)充。紅孩子具備母嬰、化妝品類經(jīng)營的專業(yè)性和領(lǐng)先性，具備較強(qiáng)的供應(yīng)鏈、運(yùn)營能力，并且擁有以女性為主、活躍度較高的客戶群。相信這是一次“1+1》2”的并購行為。
與蘇寧樂觀判斷相左的業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，“即便并購價(jià)格便宜，但企業(yè)也不應(yīng)考慮一家頹勢(shì)難挽的公司，并且電商公司重要資產(chǎn)是人才、流量與用戶，紅孩子創(chuàng)世團(tuán)隊(duì)經(jīng)過數(shù)次動(dòng)蕩后，已經(jīng)不再。在與企業(yè)同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯的下風(fēng)”。這筆買賣并不劃算。
關(guān)于此次并購是否劃算，相信買賣雙方是“冷暖自知”，而并購效果究竟怎樣，也是有待時(shí)日。我們不妨跳出爭(zhēng)議，重新審視這次并購案背后的隱喻。
首先，此次并購案標(biāo)志著國內(nèi)電商“卡位戰(zhàn)”宣告結(jié)束，進(jìn)入平臺(tái)型寡頭的競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)融合期。國內(nèi)電商“卡位戰(zhàn)”，第一階段是當(dāng)當(dāng)、卓越、8848、易趣時(shí)期的市場(chǎng)啟蒙；第二階段是淘寶一家獨(dú)大的市場(chǎng)培育；第三階段則是以當(dāng)當(dāng)、京東商城、新蛋、易迅為代表的B2C搶奪非淘寶市場(chǎng)的“卡位戰(zhàn)”。“卡位戰(zhàn)”的方式則是選擇細(xì)分品類，從“品類殺手”發(fā)展成平臺(tái)型電商。從“品類殺手”到平臺(tái)型電商表現(xiàn)為2008年開始的各大電商進(jìn)行品類拓展百貨化努力。
從“卡位戰(zhàn)”進(jìn)入到平臺(tái)型寡頭競(jìng)爭(zhēng)，也意味著垂直電商的命運(yùn)：或是加入寡頭平臺(tái)，或是被并購。前者的集中表現(xiàn)為，去年30多家獨(dú)立型B2C加入天貓、今年當(dāng)當(dāng)與國美的聯(lián)合運(yùn)營以及酒仙網(wǎng)、優(yōu)購網(wǎng)入駐當(dāng)當(dāng)；而后者的表現(xiàn)則是蘇寧并購紅孩子。
今年5月，京東商城董事局主席劉強(qiáng)東曾公開表示，“垂直零售平臺(tái)電商一定會(huì)死掉，當(dāng)然也可以賣掉，只有垂直品牌可以存活”。在未來，垂直電商的前景或許并不理想。
其次，母嬰品類或?qū)⒊蔀槲磥韮赡觌娚谈?jìng)爭(zhēng)中又一新紅海。根據(jù)中國人口與發(fā)展研究中心統(tǒng)計(jì)顯示，截至2012年9月27日零點(diǎn)，今年新出生人口為1194.6萬，預(yù)計(jì)今年出生人口1595萬，從2008年開始預(yù)計(jì)到2016年，國內(nèi)新出生人口一直保持1500萬以上。
從2008年開始的生育潮，是以80后為主的年輕一代人。與圖書、3C為代表的其他品類不同的是，母嬰類產(chǎn)品購買主要人群是女性，而蘇寧客戶大多以男性為主，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示，紅孩子的并購將有助于蘇寧拓展年輕的女性客戶。事實(shí)上，母嬰類品類與家電品類一樣，都是以“家庭”作為營銷手段，容易產(chǎn)生“關(guān)聯(lián)購買”。
80后生育潮與“關(guān)聯(lián)購買”成為蘇寧并購紅孩子的一個(gè)重要原因，而當(dāng)當(dāng)、京東商城也在加強(qiáng)這一品類的拓展。今年6月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶（微博）對(duì)本刊表示，“當(dāng)當(dāng)未來只專注圖書之外的兩到三個(gè)核心品類，母嬰是當(dāng)當(dāng)?shù)挠忠缓诵钠奉?rdquo;。
有意思的是，今年5月，京東宣稱其母嬰頻道3月銷售額突破1億元，成為中國母嬰B2C行業(yè)第一。去年11月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶公開表示，當(dāng)當(dāng)母嬰類商品月銷量達(dá)3000萬，增長率超過300%，已經(jīng)超越了紅孩子，今年6月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)稱其母嬰業(yè)務(wù)月銷量破1億元。如果京東、當(dāng)當(dāng)數(shù)據(jù)沒有水分，兩家公司今年銷量都將達(dá)到10億以上，甚至超過紅孩子今年銷售10.5億的預(yù)期。
蘇寧表示，計(jì)劃2015年母嬰品類銷售100億。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，能不能實(shí)現(xiàn)是另一回事兒，但可以很肯定的說，蘇寧并購紅孩子絕不是激進(jìn)之舉，而是順勢(shì)而為，即順電商發(fā)展大勢(shì)，也順?gòu)雰撼贝髣?shì)。蘇寧不傻。
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本文標(biāo)題：蘇寧收購紅孩子：順勢(shì)而為的聰明交易
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