BaubleBar在過去2年內(nèi)建立了忠實的粉絲群體。一些消費者已習慣于通過BaubleBar尋找款式時尚、價格合理的珠寶。10月17日，BaubleBar將邀請消費者親自體驗該公司的珠寶產(chǎn)品。在紐約曼哈頓總部，該公司開設了一個占地500平方英尺的展示大廳THE BAR。
這意味著一個傳統(tǒng)趨勢的回歸。自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來，傳統(tǒng)的實體零售商紛紛開設網(wǎng)店。而互聯(lián)網(wǎng)上服飾銷售的增長速度遠遠超過其他類型的商品。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，美國這一市場的規(guī)模2012年將達到409億美元。不過一直到不久之前，網(wǎng)絡零售商都很少開設實體店。
然而目前，這一趨勢正在改變。許多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的數(shù)字品牌正在發(fā)展線下業(yè)務。他們知道，互聯(lián)網(wǎng)帶來了巨大的機會，但傳統(tǒng)的購物體驗仍是不可忽略的市場。數(shù)據(jù)顯示，目前80%的交易仍通過線下進行。
時尚眼鏡廠商Warby Parker近期也開設了一家名為SoHo的展廳，還將一輛校車改造成了流動商店，在未來6個月內(nèi)前往9座城市。此外，該公司還在9座城市，包括洛杉磯、芝加哥和費城的現(xiàn)有商場中開設了展廳。
去年秋季，主打男性褲裝的互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌Bonobos在公司總部開設了名為Guideshop的實體店。今年4月，該公司獲得了由零售商Nordstrom領投的一輪1640萬美元融資，并與其達成協(xié)議，在其69家門店中銷售服裝。Bonobos也已在波士頓和帕洛阿爾托開設了Guideshop門店，而芝加哥店將于10月15日開業(yè)。
Forrester分析師蘇恰利塔·穆爾普魯（Sucharita Mulpuru）表示，這樣的策略是合理的，因為目前房地產(chǎn)價格很低，而電商公司已經(jīng)大幅削減了庫存成本。穆爾普魯表示：“這只是一些小動作。如果最終獲得成功，那么他們將拓展至其他地方。”
BaubleBar也希望采用這一模式。該公司創(chuàng)始人丹妮拉·雅克博夫斯基（Daniella Yacobovsky）和艾米·杰恩（Amy Jain）現(xiàn)年30歲。幾年前，當她們還是哈佛商學院二年級學生時，她們想到了這個點子，即創(chuàng)立一家珠寶商，銷售價格20至120美元的項鏈、耳環(huán)和手鏈。她們注意到，消費者對珠寶品牌并不是很在意，這與服裝和鞋類商品有很大不同。因此，BaubleBar憑借利潤率，而不是銷量去競爭。
在與數(shù)百名設計師會面之后，雅克博夫斯基和杰恩選擇通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售商品。這幫助該公司繞過了中間商，從而降低了終端售價，并幫助設計師獲得更多收入。BaubleBar于2011年1月開始提供服務，主要通過用戶口碑來發(fā)展。該公司已經(jīng)獲得了560萬美元融資，而每周會新增100款商品。
雅克博夫斯基和杰恩目前希望，快速更新的商品和商品的專業(yè)性能幫助BaubleBar的實體店獲得成功。除了THE BAR之外，她們還計劃在美國全國范圍內(nèi)開設符合各地消費者品味的實體店。例如，如果亞特蘭大一家時尚博客正在討論帶鉚釘?shù)娘椘罚敲丛摴緦⒖梢栽趲字軆?nèi)就推出此類商品。
未來將會有更多電商網(wǎng)站采用同樣的模式。甚至亞馬遜也有可能開設線下實體店。
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本文標題：美國電商網(wǎng)站爭相開實體店 傳統(tǒng)優(yōu)勢回歸？
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