“得渠道者得天下”，中國IT發(fā)展史已經(jīng)充分證明了分銷渠道是IT供應(yīng)商拓展市場最有利的武器，是合作伙伴的中流砥柱，要想分取更多的市場份額，唯有合作才是硬道理。分銷渠道是當(dāng)今IT供應(yīng)鏈中不可替代的中間環(huán)節(jié)，有人曾經(jīng)將分銷商比作了IT供應(yīng)商的“命根子”，這在一定程度上毫不為過。中國分銷商給予IT行業(yè)長久的生命力在今后很長的時(shí)間里仍將繼續(xù)。
對于打印機(jī)市場來說，一二級核心市場日趨飽和、增長趨緩，成為眾多打印機(jī)廠商面臨的問題。早在2005年，南京富士通計(jì)算機(jī)設(shè)備有限公司準(zhǔn)確把握到市場動(dòng)向，貫徹行業(yè)、渠道兩手都要硬的方針，以戰(zhàn)略的眼光開始了南京富士通的分銷渠道拓展計(jì)劃。
南京富士通看到了三、四級市場的需求與變化，意識到要使企業(yè)在發(fā)展的快車道上穩(wěn)步發(fā)展，占據(jù)更大的市場份額，分銷體系的拓展將成為關(guān)鍵性問題。因此南京富士通確立了依托一、二級市場，逐步拓展并向三、四級市場滲透的發(fā)展策略。近年來在渠道建立、管理方面加大投入，加強(qiáng)了管理，強(qiáng)化了對渠道體系的控制與激勵(lì)，與渠道緊密合作，取得了令人滿意的成效，近期隨著新疆烏魯木齊，廣西南寧，山東濟(jì)南等多場地區(qū)渠道會(huì)議在全國拉開帷幕，標(biāo)志著富士通打印機(jī)渠道不斷發(fā)展壯大，渠道建設(shè)上了一個(gè)新臺(tái)階，各地經(jīng)銷商的信心不斷增強(qiáng)，與南京富士通的合作更加緊密，就渠道的建立與完善而言，這將是南京富士通發(fā)展歷程中不可忽略的里程碑。
經(jīng)過多年的努力，南京富士通銷售渠道網(wǎng)絡(luò)已遍布全國各地。超越客戶期望的“金色服務(wù)”品牌深入人心，配合細(xì)化管理，依靠品牌的實(shí)力和影響力，以互信、和諧、共贏的理念，南京富士通正在全方位夯實(shí)其渠道發(fā)展。
五年來的市場磨礪和相應(yīng)的市場回報(bào)也證明了南京富士通領(lǐng)導(dǎo)者當(dāng)初獨(dú)到的眼光和睿智。目前，富士通針式打印機(jī)已經(jīng)在全國各個(gè)城市得到了廣泛的推廣，而三、四級市場的回報(bào)也讓同行不能小覷，連續(xù)四年，無論是品牌影響力還是市場占有率，富士通的針式打印機(jī)都排在市場的第二位，而且隨著南京富士通分銷渠道的不斷完善和分銷商的不斷認(rèn)可，富士通針打的市場規(guī)模還在逐年的擴(kuò)大，我們有理由相信在不久的將來，針打的市場上富士通必將會(huì)取得更加喜人的成績。
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