這是在昨天“濤峰私董會(huì)”閑聊時(shí)聽(tīng)來(lái)的。消息源是靠譜的。
若此事成真，那就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重建傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新式案例。我們對(duì)O2O的視野，不論是從線(xiàn)上到線(xiàn)下還是從線(xiàn)下到線(xiàn)上，都將迎來(lái)一個(gè)新高點(diǎn)。
唱吧是基于手機(jī)的K歌工具以及娛樂(lè)社區(qū)。相當(dāng)于一個(gè)虛擬的KTV，各種包房里有人唱有人聽(tīng)。遵循2-8原則，20%的人唱得好，享受被追的感覺(jué)；80%的喜歡聽(tīng)，樂(lè)意捧。
號(hào)稱(chēng)1.5億用戶(hù)，月活3000萬(wàn)，日活500萬(wàn)。這個(gè)人群都是KTV用戶(hù)。不是傳統(tǒng)印象中的高大上的會(huì)所的用戶(hù)，但更放得開(kāi)。
唱吧要到線(xiàn)下去。開(kāi)自己的KTV。據(jù)說(shuō)是通過(guò)投資并購(gòu)，立一個(gè)唱吧旗下的新的KTV品牌。
唱吧的打法是要“鋪天蓋地”的開(kāi)KTV。比如5年后要在中國(guó)有2000家唱吧KTV，比如北京就要有100家。唱吧KTV會(huì)跟傳統(tǒng)的KTV有區(qū)別，基本開(kāi)mini店，不開(kāi)大店，每個(gè)店比如20來(lái)個(gè)房間，要便宜，不要過(guò)于高大上。
這個(gè)思路是“基本敲定了”。
之前的O2O，是往線(xiàn)下引流，掙廣告費(fèi)；然后，是線(xiàn)上支付線(xiàn)下消費(fèi)，完成閉環(huán)，連支付扣點(diǎn)也要掙；現(xiàn)在，唱吧是要自己提供線(xiàn)下服務(wù)，服務(wù)費(fèi)也掙了。這個(gè)“閉環(huán)”算是完整。
唱吧開(kāi)KTV是因?yàn)樽约壕陀鞋F(xiàn)成的用戶(hù)。目前的線(xiàn)上也是KTV的體驗(yàn)，隨時(shí)隨地，但這些人同樣也有到線(xiàn)下KTV去面對(duì)面的、感受體溫的、交友的需要在。
之所以不是向現(xiàn)存的KTV比如錢(qián)柜這樣的引流、合作的方式，原因不詳。但不外乎幾點(diǎn)。1、分成談不攏。2、唱吧有獨(dú)有的玩法，需要線(xiàn)上線(xiàn)下打通，現(xiàn)有的KTV無(wú)論是IT系統(tǒng)還是思路可能都跟不上。3、用戶(hù)人群不是同一個(gè)。適配不好。
其實(shí)也好理解。京東為什么要自建物流，馬云為什么要做菜鳥(niǎo)，美圖秀秀為什么自己做手機(jī)。一個(gè)道理。互聯(lián)網(wǎng)的需求，傳統(tǒng)世界滿(mǎn)足不了，只能自己干。
唱吧的優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)多，分布均衡。它可以通過(guò)手上的用戶(hù)數(shù)據(jù)，包括地點(diǎn)、性別年齡、秉性(喜歡啥歌和啥歌手)、關(guān)系鏈、活動(dòng)時(shí)間等等，來(lái)把用戶(hù)在不同時(shí)間段、以不同的組合方式、往不同的KTV里引流。
它有可能做到的是，保持每家店的高飽和度、高換房率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)率。這也是它預(yù)想在全國(guó)做2000家店的用戶(hù)和技術(shù)基礎(chǔ)。
如上是線(xiàn)上到線(xiàn)下的環(huán)節(jié)，還有線(xiàn)下到線(xiàn)上的環(huán)節(jié)。
在KTV里唱歌時(shí)也跟唱吧的客戶(hù)端互動(dòng)。你在北京的KTV里唱，我在大理拿著手機(jī)聽(tīng)，聽(tīng)完了打賞你一瓶虛擬的嘉士伯，這嘉士伯馬上就被唱吧轉(zhuǎn)成一瓶真的嘉士伯在北京的KTV里被送到你面前。同時(shí)嘉士伯這個(gè)品牌再付唱吧一筆廣告費(fèi)＋銷(xiāo)售分成。
這個(gè)玩法，對(duì)現(xiàn)存的KTV，用得上“顛覆”二字。
邏輯上，唱吧有可能以此成為中國(guó)最大連鎖KTV。
現(xiàn)在的KTV連鎖相當(dāng)分散。有名的錢(qián)柜、好樂(lè)迪也就100來(lái)家店。最大的一個(gè)品牌據(jù)說(shuō)也不到200家店。它們一般做一個(gè)店就做大店，幾百個(gè)房間。開(kāi)不了太多店，地域覆蓋比較稀疏，換房率比較低。
傳統(tǒng)KTV是個(gè)地域性品牌，有點(diǎn)象餐廳，真正的全國(guó)連鎖很難做。做傳統(tǒng)生意，要跨城市擴(kuò)張，要大的廣告投入。KTV很少有這個(gè)意識(shí)。
互聯(lián)網(wǎng)是品牌先行。先覆蓋了上億用戶(hù)，擴(kuò)張就有不斷回血的保證。比如北京日活有幾十萬(wàn)，可以玩不少花樣。
唱吧的玩法類(lèi)似于“經(jīng)濟(jì)型KTV”，有點(diǎn)像當(dāng)初酒店領(lǐng)域的如家、7天。根據(jù)用戶(hù)分布和密度，每個(gè)店服務(wù)幾公里內(nèi)的用戶(hù)。
全國(guó)KTV包廂數(shù)大概是500萬(wàn)間，門(mén)店數(shù)10萬(wàn)家，從業(yè)人員上千萬(wàn)，帶動(dòng)音響、酒水、小吃、耗品等相關(guān)，市場(chǎng)規(guī)模說(shuō)有4000億人民幣。
若移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的杰出代表唱吧能劃走10%的收入，有20%的利潤(rùn)，那又是一家市值100億美金的公司。
這符合YY李學(xué)凌下的那個(gè)判斷：“未來(lái)10年，中國(guó)肯定有超過(guò)10家新上市公司超過(guò)100億美元。它們的主要對(duì)手都不是BAT，它們依靠破掉傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)和發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)而快速成長(zhǎng)。”
唱吧對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的啟示在于，這是一個(gè)過(guò)硬的升級(jí)版的O2O。你也可以想象一下，下一個(gè)依靠巨大的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和品牌入侵線(xiàn)下，重建規(guī)則，刷新玩法的是誰(shuí)？
李學(xué)凌同學(xué)的100教育會(huì)做學(xué)校嗎？世紀(jì)佳緣會(huì)做婚介所嗎？那些幫人社(yue)交(pao)的移動(dòng)APP會(huì)去開(kāi)夜總會(huì)嗎？
這世道，誰(shuí)知道呢。
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本文標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)新鮮事消息：唱吧進(jìn)軍線(xiàn)下KTV
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