代言人究竟有什么用處?這是最近又頻繁被媒體輿論和玩家提及的一個話題。往往我們都會看到玩家和一些輿論言論在問同樣一個問題：難道你以為你請了這個代言人，大家就會因為他而去玩你的游戲了嗎?
導致這個問題再度被推上風口浪尖的，源自《時空裂痕》為公測造勢的大手筆代言手段，NBA球星德懷恩?韋德、好萊塢國際明星MaggieQ以及格萊美得獎得主亞當?蘭伯特先后加入美國派超級玩家計劃，成為游戲全球代言人。而換來的結(jié)果是《時空裂痕》在公測當日突破了20萬人在線，這是最近一年來國內(nèi)投入運營游戲開測當日所取得的最佳成績。
那問題就倒過來了，難道請代言人真的這么有效?可那些請葉梓萱、郭書瑤之流的游戲怎么就失敗得一塌糊涂呢?網(wǎng)游代言人究竟有什么樣的意義?
那我們今天就好好來說說，為什么有些游戲的代言人作用巨大，而有些游戲人的代言人，不僅沒當成帶鹽的人，還變成了打醬油的。
事前豬一樣 明星代言坑爹是因為……
傳說，很久很久以前，各大游戲公司的老總們就坐在一起為了游戲該不該請代言人做營銷活動的事情開過機密會議，其中大佬史玉柱就說：明星代言會造成“討厭這個明星的潛在用戶”流失。而臺灣智冠的老大王俊博則認為，史老大的觀點是一竿子打翻了一船人，明星代言是同中求異的營銷策略。
但不管這次機密會議到底達成了什么協(xié)議，網(wǎng)游界請明星代言的流行趨勢依舊朝著“更有名”、“更大牌”的路線去走……但是……我們都知道很多事情就怕一個“但是”，遠的不說了，就拿2011年的幾大游戲代言來開炮：A、謝霆鋒算不算大牌，誰現(xiàn)在還玩《神兵傳奇》?B、曹穎算不算有名?誰知道啥是《降龍之劍》不?C+D、春哥是誰知道伐?曾哥呢?那誰知道《夢幻迪士尼》和《傾國傾城》啊?
至于2012……咱們也就暫時打住吧!
請個大牌就能提升知名度，讓游戲活得滋潤?親，那是一個謊言
其實，提到上述幾款游戲請的大牌，所表達的不過就是一句古話：事前豬一樣!
游戲廠商覺得請個明星代言能夠提升游戲的知名度，所以他們就請了所謂大牌，但是卻忽視了一個游戲產(chǎn)生用戶轉(zhuǎn)化的根本過程。這個過程是怎樣的?讓我們來看看背后謎底、
跟戀愛一樣 游戲代言人發(fā)光需要“合適”
我們來告訴一下所有廠商，玩家轉(zhuǎn)換的基本過程。首先一款游戲是否能吸引玩家，得看產(chǎn)品的品質(zhì)，而玩家產(chǎn)生體驗欲望多數(shù)來自口碑，而最早的口碑則來自媒體的體驗報告或者最早一批玩家體驗測試的玩家。這部分是游戲口碑的原始核心群體，所形成的體驗感受信息將成為后來者在對游戲產(chǎn)生興趣后的重要參考。
所以網(wǎng)游廠商的第一步是把基礎(chǔ)口碑做好，也就是把產(chǎn)品做好，還要能容忍玩家在測試不完善版本時罵你幾句，他們可都是頂著游戲可能不好玩的風險來玩你產(chǎn)品的，投入的時間精力和耐性都是難能可貴的。
接下來就是游戲的對外測試和營銷宣傳。OK。這個時候，真要請個什么人做代言人沒問題，但是前提是你的核心用戶群體，期待游戲的人數(shù)規(guī)模達到一定程度了，再來看你代言人的粉絲群到底和你游戲的玩家群是否吻合。如果葉梓萱、郭書瑤或者張馨予的粉絲群就是你想要的玩家群，那沒問題，否則你請10個波霸美人來也就是讓大家飽飽眼福，誰也不會去刻意記憶你圖片上的游戲LOGO，而且請網(wǎng)絡(luò)紅人代言?多數(shù)被罵一句：傻X。
沒有辦法串接起用戶轉(zhuǎn)換的鏈條，你代言人曝光再多又如何?
難道廠商認為代言人效果就那么輕松可以復制+復印?
分析美國派計劃 如何讓代言人不是白燒錢
讓我們再回頭來看下為什么《時空裂痕》請幾個代言人效果就如此直接呢?
其實回憶下，在美國派計劃之前，《時空裂痕》已經(jīng)有兩輪完全針對游戲玩家的營銷攻勢，均為針對WoW，即“前女友換激活碼”和“暴裂門”。這個完全針對WoW的營銷攻勢幾乎將游戲玩家的眼球全部拉扯過來，也就是說，針對游戲玩家的營銷早在春節(jié)之前就已經(jīng)完成了。
換句話說，美國派三大明星瞄準的并不是玩家群體，而是NBA球迷、影迷和樂迷。游戲代言人在游戲玩家群的曝光、聲勢是附加值。
《時空裂痕》三位代言人為的是擴大覆蓋群，玩家影響為附加值
這也是不得以而為之。過去一年鮮有產(chǎn)品能在開測首日人數(shù)峰值超過10萬人，大量現(xiàn)有玩家群被固定在某些游戲產(chǎn)品而難以挪動，增加覆蓋群體以及拉動潛在用戶群體的加入其實成為各大游戲公司都想做而又不知道如何去做的事，這才有了幾大明星代言直接向球迷和影視樂迷要人的做法。而背后的包裝則是“美國派”這個共通文化的名義。
在本文完成時，恰逢又有好幾個代言消息爆出，其中有國內(nèi)明星，也有網(wǎng)絡(luò)紅人。但我們真心為所有廠商建議一次——讓網(wǎng)絡(luò)紅人滾出游戲圈吧，賣肉多了，真的膩了。真想讓網(wǎng)絡(luò)游戲代言人發(fā)揮點啥作用，請認真做做你家的代言人營銷方案!
推薦閱讀
2012年12月31日，小黃雞在人人網(wǎng)開設(shè)公共主頁，迅速火起來。這只風趣的、能用萌語即時回答各種提問的小黃雞僅用了11天，就擁有了140萬粉絲，而且在以每小時增加1萬粉絲的神速在聚集人氣，最新測算其好友數(shù)量以50人/秒>>>詳細閱讀
地址：http://www.geekbao.cn/a/danji/20130311/262345.html
網(wǎng)友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示