項(xiàng)目名：小白無憂
創(chuàng)始人：金唯棟，曾就職于易泓集團(tuán)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
融資進(jìn)度：天使輪
融資額度：400萬元
融資時(shí)間：2017年6月
投資方：由浙江海寧瑞業(yè)基金和原紀(jì)源資本(GGV)合伙人孫文海聯(lián)投
業(yè)務(wù)模式：共享打印機(jī)服務(wù)
◆金唯棟在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域從業(yè)多年。
文| 鉛筆道 記者 瑪依熱
►導(dǎo)語
繼共享單車、共享雨傘、共享充電寶等之外，共享經(jīng)濟(jì)又玩出了新花樣，那就是共享打印。
小白無憂創(chuàng)始人金唯棟在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域從業(yè)多年。最初，項(xiàng)目主要為初創(chuàng)企業(yè)提供工商注冊、社保年險(xiǎn)、法務(wù)、服務(wù)器租賃等辦公解決方案。
但項(xiàng)目發(fā)展至中期，為標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)范圍，金唯棟開始調(diào)整業(yè)務(wù)方向。去年8月，小白無憂以以租代買為切入點(diǎn)，為企業(yè)用戶提供打印機(jī)租賃服務(wù)。
企業(yè)只需繳納1200元押金就可獲得打印機(jī)一年的免費(fèi)使用權(quán)。小白無憂通過后臺系統(tǒng)直接抓取打印機(jī)參數(shù)，若機(jī)器出現(xiàn)故障、缺紙等問題，企業(yè)便直接通過手機(jī)App發(fā)送訂單推送搶單，就近的維修人員即上門維修或更換耗材。
今年6月，小白無憂宣布完成400萬元天使輪融資，金唯棟又開始著手布局To C的共享打印，其研發(fā)的共享打印機(jī)外形類似ATM機(jī)，用戶上傳文件后，掃碼付費(fèi)就能完成打印。
截至目前，小白無憂團(tuán)隊(duì)共有23人，已服務(wù)4000余企業(yè)，月流水約17萬元。
注:金唯棟承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
開啟以租代買服務(wù)
金唯棟做了幾年的企業(yè)服務(wù)，有感于初創(chuàng)公司在工商注冊、社保年險(xiǎn)、測評、服務(wù)器租賃等方面會耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢成本。
去年3月，他成立小白無憂，旨在為企業(yè)提供一站式辦公解決方案。但好景不長，沒做多久，金唯棟便發(fā)現(xiàn)了問題，“社保不是純剛需，沒有持續(xù)性，致使公司業(yè)務(wù)發(fā)展受限”。
無奈之下，金唯棟決定調(diào)整公司業(yè)務(wù)方向。恰逢此時(shí)，一位相識8年的球友用一句話點(diǎn)醒了他。“何不試試企業(yè)硬件租賃服務(wù)呢?”
自此，金唯棟將目光瞄向了企業(yè)硬件層面的需求上。他表示，企業(yè)硬件需求主要包括三類：辦公桌椅、電腦及打印機(jī)。“前兩類已經(jīng)沒有多少可拓展空間，但打印機(jī)及打印服務(wù)的優(yōu)化空間很大。”
目前，企業(yè)級的打印服務(wù)市場還是以機(jī)器銷售和耗材為主，存在很多問題。首先，打印機(jī)從廠商到企業(yè)存在很多中間環(huán)節(jié)，增加了企業(yè)采購成本;其次，維修成本高，市面上單個配件成本約3元，但維修商更換單個配件要價(jià)120元。
基于此，金唯棟堅(jiān)定了以以租代買切入企業(yè)打印服務(wù)的決心。
去年8月，他采購了一批100臺約8成新的二手打印機(jī)開啟試跑模式。企業(yè)租賃設(shè)備需支付300元/年的押金、300元/年的租賃費(fèi)，后續(xù)的維修、保養(yǎng)工作由團(tuán)隊(duì)維修人員上門負(fù)責(zé)。
幾個月試跑下來，去年12月，小白無憂共租賃設(shè)備140臺左右。驗(yàn)證模式可行后，今年1月，金唯棟開始著手采購新機(jī)，“因?yàn)槎謾C(jī)的故障率較高，在20%左右”。
購置新機(jī)租賃
市面上打印機(jī)品牌種類繁多，到底選擇與哪家合作呢?金唯棟開始了糾結(jié)的廠商選擇之路。
惠普打印機(jī)市場容量很大，但采購成本略高，對于初創(chuàng)企業(yè)而言不適合;奔圖價(jià)格合適，但使用范圍多為軍工行業(yè)且卡紙率較高。一番考量后，金唯棟選擇與京瓷合作，“除提供設(shè)備外，對方也愿意為我們開放SDK接口”。
金唯棟表示，京瓷打印機(jī)在京東的售價(jià)約2099元，一臺打印機(jī)可打印10萬張紙，一般情況下，一個企業(yè)單月打印約500~1000張，一臺打印機(jī)可使用8年，因此可以將設(shè)備折舊率拉長。
現(xiàn)階段，企業(yè)只需交納1200元押金可以獲得打印機(jī)一年免費(fèi)使用權(quán)，滿一年后企業(yè)需要繳納55元/月的服務(wù)費(fèi)。在此期間，小白無憂免費(fèi)提供打印機(jī)上門維修和維護(hù)服務(wù)。
此外，小白無憂可免費(fèi)幫企業(yè)更換12次粉盒，每個粉盒大約可以打印1500張紙，金唯棟表示這基本能夠滿足85%以上的企業(yè)需求。超出免費(fèi)次數(shù)后，企業(yè)每個粉盒需支付50元，“同品牌粉盒的市場價(jià)在108元”。
目前，小白無憂已服務(wù)約4000余家企業(yè)。隨著服務(wù)企業(yè)量的增加，今年4月，金唯棟決定開發(fā)后臺管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)監(jiān)測設(shè)備使用情況。
傳統(tǒng)模式下，若打印機(jī)出現(xiàn)問題，企業(yè)需要打電話報(bào)修且需等待24~48小時(shí)，金唯棟表示這無意間耽誤了企業(yè)的辦公效率。
而此前京瓷廠商對設(shè)備SDK接口的開放，更是方便了小白無憂對后臺系統(tǒng)的開發(fā)。現(xiàn)階段，小白無憂后臺系統(tǒng)仍在開發(fā)中，據(jù)了解，預(yù)計(jì)將在9月底完成并投入使用。
小白無憂后臺系統(tǒng)，可實(shí)時(shí)監(jiān)測企業(yè)設(shè)備的使用情況，在企業(yè)還不知道耗材或者配件損壞已接近臨界點(diǎn)的時(shí)候，系統(tǒng)將直接抓取打印機(jī)后臺參數(shù)，通過手機(jī)App的訂單推送搶單，由就近維修人員上門更換耗材或維修。
“企業(yè)買一臺打印機(jī)的費(fèi)用并不貴，但算上維護(hù)和耗材的費(fèi)用，小白無憂提供的服務(wù)基本可以幫助企業(yè)節(jié)省70%的費(fèi)用成本。”
踏足共享打印領(lǐng)域
雖然針對企業(yè)的打印服務(wù)模式發(fā)展日漸成熟，但金唯棟卻不滿足于此。
現(xiàn)如今，共享經(jīng)濟(jì)可以說是發(fā)展至高潮，自共享單車出現(xiàn)后，越來越多的服務(wù)納入了共享領(lǐng)域當(dāng)中。金唯棟也坐不住了，開始蠢蠢欲動。
今年6月，小白無憂完成400萬元天使輪融資，由浙江海寧瑞業(yè)基金和原紀(jì)源資本(GGV)合伙人孫文海聯(lián)投，此后，金唯棟開始布局C端，著手發(fā)展共享打印事業(yè)。
金唯棟表示，打印不僅是企業(yè)的剛需，在C端也有廣闊的市場空間，特別是在高校中，學(xué)生打印資料的需求很大，這部分市場目前主要掌握在街邊打印、復(fù)印店的手里，但這些商鋪不可能24小時(shí)營業(yè)。
基于此，金將無人打印機(jī)研發(fā)提上了日程。經(jīng)過一個半月的研發(fā)，今年8月，小白無憂無人打印機(jī)問世。
共享打印機(jī)外形類似ATM機(jī)，高約1.6米，可打印照片和文檔，用戶上傳文件后，掃碼付費(fèi)就能完成打印。
考慮用戶群及使用場景，初期，金唯棟將選擇在本科高校和便利店進(jìn)行投放。由于無人打印機(jī)偏重資產(chǎn)項(xiàng)目，前期投放門檻較高，每臺機(jī)器的成本為8000~9000元�？蛦蝺r(jià)雖不高，從幾角錢到幾十元都有，但因?yàn)榇蛴×勘容^大，所以金唯棟對后期收回成本并盈利很有信心。
共享版打印機(jī)的商業(yè)模式類似自動販?zhǔn)蹤C(jī)，所以盈利模式上，除了常規(guī)打印費(fèi)，還可以通過打印機(jī)顯示屏上的廣告盈利。并且其本身也能為小白無憂帶來品牌效應(yīng)。
在共享打印還沒有被廣泛認(rèn)知的情況下，C端并不容易推進(jìn)，所以金唯棟認(rèn)為還是需要先投放至約100臺，擴(kuò)大影響力和認(rèn)知度。目前，小白無憂無人打印機(jī)已進(jìn)入量產(chǎn)階段，金唯棟決定于下月試投5臺。
目前，“小白無憂”的團(tuán)隊(duì)有24人，主要集中在無錫、上海、蘇州地區(qū)提供服務(wù)。接下來，金唯棟將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品、鋪設(shè)打印終端，此外，他還將啟動城市合伙人計(jì)劃，把業(yè)務(wù)推廣到其它城市，服務(wù)更多用戶。
據(jù)悉，項(xiàng)目將于11月啟動Pre-A輪融資。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 毛 寧
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本文標(biāo)題：他融資400萬研發(fā)出共享打印機(jī) 身高1.6m形似ATM 成本9000下月投放
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