以前的海淘、代購總體還算是一種輕模式，所以品類覆蓋往往非常完整，但當(dāng)業(yè)界競爭由平臺轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈的時候，一些垂直型的玩家就應(yīng)運而生，比如基本只賣嬰兒紙尿褲的“尿布師”，以及專注于于海外食品的“鮮life”。
鮮 life 是一家剛剛上線的跨境食品電商，主要以精選品限時特賣模式進行銷售。該公司今日(12 月 18 日)剛剛宣布了一筆千萬人民幣級天使融資，投資人包括刁揚(現(xiàn)華興投資銀行負責(zé)人，前摩根大通投資銀行媒體高科技組負責(zé)人)，漆峻泓(磨鐵圖書創(chuàng)始人兼董事長，曾發(fā)行《明朝那些事》《盜墓筆記》等)，以及創(chuàng)始人兼 CEO 肖欣本人。 融資主要用于供應(yīng)鏈建設(shè)以及跨境物流效率提升。
“鮮life”的商業(yè)邏輯源于兩個前提：
1、國內(nèi)中產(chǎn)家庭消費升級，對品質(zhì)和健康的重視度極大提升，食品安全問題成為父母育兒的首要關(guān)切。這直接導(dǎo)致的是對境外奶粉、輔食的需求增長。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，最近 5 年我國進口食品數(shù)量規(guī)模年均增長達到 21.2%。
2、消費者在海外食品的品類和時效性上未得滿足。現(xiàn)有電商網(wǎng)站品類匱乏，傳統(tǒng)貿(mào)易模式周期過長，導(dǎo)致很多高品質(zhì)進口食品沒法在最佳食用期內(nèi)進入市場，而海淘代購則難以掌控時間，貨品物流安全也十分影響體驗。
最終鮮life的解決辦法，主要基于“最短供應(yīng)鏈”+“物流系統(tǒng)對接”兩項措施：
1、最短供應(yīng)鏈
鮮 life 已與全球超過 500 個休閑食品、營養(yǎng)品、母嬰食品(尤其是奶粉)品牌建立合作，所有產(chǎn)品據(jù)說均從當(dāng)?shù)孬@得品牌授權(quán)的最大代理商處直接供應(yīng)，保證價格優(yōu)勢和數(shù)量穩(wěn)定。比如在香港，鮮 life 與四洲集團，以及明治、悠哈等品牌當(dāng)?shù)乜偞献鳎毡九c紅丸商社建立對接，歐洲覆蓋了德國、南歐的最大的幾家食品貿(mào)易商，美國則從三大嬰童輔食出口商處獲得供貨。
2、物流系統(tǒng)對接
鮮 life 與海關(guān)系統(tǒng)實現(xiàn)訂單、運單、支付三單信息的完整對接，將消費者下單信息自動生成用于海關(guān)核查備案的單據(jù)，并實時同步物流實施、信用支付系統(tǒng)兩方，形成閉環(huán)的管理鏈條，改善流程效率。
據(jù)肖欣介紹，當(dāng)用戶在網(wǎng)站下單后，海外倉會在當(dāng)天把包裹交給順豐，當(dāng)晚專機直飛國內(nèi)，第二天一早清關(guān)就開始國內(nèi)配送。通過國際物流和國內(nèi)順豐的無縫銜接，可以保證商品 7 天內(nèi)到達消費者手中。而有意思的是，在這一過程中消費者的購買成本似乎并無增加。據(jù)肖欣表示，這主要是由于集約采購、集約物流帶來的規(guī)模經(jīng)濟，使其得以在物流速度和價格之間形成新的平衡。
據(jù)了解，鮮 life 項目籌備始于 2014 年初，本月正式上線并推出了“7 日必達”的體驗承諾。創(chuàng)始人兼 CEO 肖欣畢業(yè)于清華大學(xué)，曾在香港金融機構(gòu)工作十余年，為多家大型國內(nèi)以及跨國消費類企業(yè)提供企業(yè)融資和兼并收購顧問服務(wù)，藉此積累了較為深厚的海外供應(yīng)鏈資源。目前鮮 life 運營團隊已經(jīng)增長到 50 余人。
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