(樂購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：黃嘉榔)回想下鞋類電商的風(fēng)光，與服裝電商等紅紅火火的電商領(lǐng)域相比，顯得半死不活的狀態(tài)。鞋類電商前景多么好，是很多人都在說的，而后面就必然帶上這么一句：關(guān)鍵在于怎么做。其實(shí)要知道怎么做，鞋類電商就會(huì)成為電商的佼佼者，而至于樂淘網(wǎng)第四輪融資估值3000萬(wàn)，但是實(shí)際最后被估值1500萬(wàn)，市值縮水一半，而這份功勞不得不歸結(jié)與垂直類電商的大起大落。拍鞋網(wǎng)、好樂買、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)作為垂直鞋類電商第一陣型，而樂淘網(wǎng)屈居第二陣型，樂淘網(wǎng)完全是被第一陣型而影響的。在垂直電商被吹得天上地下的時(shí)候，垂直類鞋類電商得益于大環(huán)境獲得很高的關(guān)注，有印象的人應(yīng)該知道那時(shí)候這幾個(gè)鞋類電商巨頭一直成為行業(yè)里面的新貴、博取了不少網(wǎng)絡(luò)新聞，而在垂直電商低迷的時(shí)候，開始走下坡路了.
樂淘網(wǎng)當(dāng)年信誓旦旦的說不走品牌路線，最后還是走起來(lái);好樂買經(jīng)營(yíng)上面問題，導(dǎo)致如今負(fù)面新聞一大堆;而拍鞋網(wǎng)就顯得平穩(wěn)很多，一直在進(jìn)步而對(duì)外一直宣傳堅(jiān)持做鞋類B2C，暫不進(jìn)行品類擴(kuò)張，其實(shí)是它還沒有遇到過情況;優(yōu)購(gòu)網(wǎng)COO張小軍稱優(yōu)購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)不再堅(jiān)持只把垂直電商平臺(tái)作為自己的唯一方向，它的另一個(gè)發(fā)展目標(biāo)是成為一個(gè)垂直品類的渠道品牌，垂直鞋類電商成為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，成為幾大平臺(tái)一個(gè)機(jī)會(huì)也是一個(gè)拉開距離的時(shí)間點(diǎn)就看如何經(jīng)營(yíng)。
說到2013年電商都用逆襲來(lái)寄望，那么垂直鞋類電商該如何實(shí)現(xiàn)逆襲，位于鞋類電商第二、第三層次以及新模式的鞋類電商該如何活下來(lái)以及成長(zhǎng)起來(lái)?筆者黃嘉榔這里結(jié)合幾大鞋類電商的歷程給出了一個(gè)逆襲指數(shù)排名：
第一位：傍大款(適用于二層以下階梯電商)
傍大款在鞋類電商里面，無(wú)疑好樂買、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)是模版，好樂買被財(cái)大氣粗的騰訊投資，而好樂買就有了借用騰訊一些渠道以及騰訊旗下平臺(tái)的入口，盡管好樂買如今負(fù)面不斷，但還不是活得很好嗎?每位投資者都不希望自己的錢投入太平洋，那么必然會(huì)對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行關(guān)注，好樂買的潛力很大。好樂買盡管如今是垂直鞋類電商的第三位，但是勝在后勁足，缺點(diǎn)就是沒有做好用戶體驗(yàn)，要找到自己的特點(diǎn)，而不是現(xiàn)在一股腦的去爭(zhēng)奪那個(gè)排名虛席。
優(yōu)購(gòu)網(wǎng)通過百麗這位“大款”的影響力，在供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在新渠道業(yè)態(tài)中尋找突變，注重下線資源綜合、網(wǎng)站布局、商品品類及營(yíng)銷策略等方面，從而鞏固其行業(yè)地位。優(yōu)購(gòu)網(wǎng)有了百麗這位雇主在，無(wú)需憂心很多東西，但是優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的一個(gè)缺點(diǎn)就是太年輕了，比起好樂買、拍鞋網(wǎng)而已，在垂直鞋類這條路上走的與經(jīng)歷要少，以后會(huì)出現(xiàn)很多問題才是年輕變成熟的必經(jīng)階段。
拍鞋網(wǎng)在發(fā)展的過程中一直被人關(guān)注是它“無(wú)庫(kù)存模式”，而且拍鞋網(wǎng)給外界的印象是他們很懂得戰(zhàn)略規(guī)劃以及運(yùn)營(yíng)，在其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自有品牌猶豫的時(shí)候，拍鞋網(wǎng)已經(jīng)在做整合;在其它在憂心模式的時(shí)候，拍鞋網(wǎng)一直堅(jiān)持著他們的戰(zhàn)略;在其它對(duì)手模式時(shí)不時(shí)更變的時(shí)候，拍鞋網(wǎng)是一條路走下去，顯然拍鞋網(wǎng)從一開始看得比其它電商要遠(yuǎn)，這就成為它脫穎而出的一個(gè)關(guān)鍵。
但是不要忽略拍鞋網(wǎng)背后的大款：高盛集團(tuán)與海納亞洲，高盛有什么樣的影響力以及優(yōu)勢(shì)相信很大人都知道了，所以在拍鞋網(wǎng)背后一直有著幾位默默無(wú)聞的支持者。
樂淘網(wǎng)背后的力量也是不弱的，與幾大互聯(lián)網(wǎng)公司建立合作，更是獲得過全球最大的私募基金之一老虎基金、國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資德同資本聯(lián)合注資樂淘。
名鞋庫(kù)背后站著是淘寶，也是目前看到的一個(gè)。借用男女關(guān)系中一句話，女人怕嫁錯(cuò)郎，而男人娶了個(gè)好妻子會(huì)少奮斗幾十年的。
第二位：入駐平臺(tái)
電商大行其道的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)遍地都是電商公司、電商平臺(tái)，但是電商環(huán)境經(jīng)過幾次的低迷以及洗牌，把很多平臺(tái)以及公司給干掉了，筆者現(xiàn)在再說的是觀點(diǎn)是：現(xiàn)在建平臺(tái)容易，吸引人不容易，有多少我們看不到的平臺(tái)都是在默默無(wú)聞，默默無(wú)聞中關(guān)閉，而他們都是被一些概念給迷糊了。其實(shí)做電商不一定要自己做平臺(tái)，入駐平臺(tái)是一種節(jié)省以及快速建立電商模式的一種途徑，在現(xiàn)在電商里面幾大平臺(tái)瓜分80%的流量剩下的20%長(zhǎng)尾流量就是很多平臺(tái)在爭(zhēng)奪。入駐平臺(tái)店鋪關(guān)鍵是在于怎么推廣，而非推平臺(tái)，而對(duì)于很大企業(yè)而已有著線下的支持更是線下帶動(dòng)線上，切記千萬(wàn)不能有線上與線下獨(dú)立的一個(gè)想法，那樣子想的話，最后的結(jié)果是單選題，而非多選題。
那么對(duì)于已經(jīng)在做平臺(tái)的入駐平臺(tái)是為自己平臺(tái)帶來(lái)流量的一種想法，早前鞋類電商優(yōu)購(gòu)網(wǎng)、好樂買等則通過入駐第三方平臺(tái)，借外力來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本，提升銷售額，來(lái)通過大平臺(tái)突破盈利的問題。在很大電商平臺(tái)背后其實(shí)都是有一條比較尷尬的選擇：就是選擇第三方平臺(tái)，而這也是很多電商平臺(tái)遍地開花的一個(gè)原因，因?yàn)榧词棺约鹤霾缓茫部梢酝ㄟ^三方來(lái)幫助自己;如果是平臺(tái)突然流量下降也可以通過入駐來(lái)吸引流量，早前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐淘寶也是如此。所以筆者就是如此認(rèn)為強(qiáng)大的第三方平臺(tái)就是自建平臺(tái)的媽媽，在困難的時(shí)候隨時(shí)可以回到媽媽的懷抱或者找媽媽幫忙。
第三位：特色或者模式
垂直電商大有可為的背后必須要做好特色以及模式，要回歸，擺正位置，重新定位，早日號(hào)準(zhǔn)零售業(yè)的脈搏。B2C垂直模式的鞋類電商不受歡迎的時(shí)間點(diǎn)下，而C2B模式的IDX愛定客而融資千萬(wàn)，背后不可否認(rèn)有著CEO黨啟元的功勞，但是從中開始看出資本開始向個(gè)性化的電商平臺(tái)進(jìn)軍，個(gè)性化的電商開始越來(lái)越受歡迎，而垂直模式下B2C整體的關(guān)注在轉(zhuǎn)移。
筆者在想，其實(shí)無(wú)論B2C還是C2B模式，垂直鞋類電商企業(yè)要清楚，電商是干什么?電商其實(shí)就是商務(wù)、賺錢，不要把電子排在商務(wù)前面，不然會(huì)走得很難。電商開始的時(shí)候，有多少投資者瘋狂的進(jìn)入，看到一個(gè)平臺(tái)就蜂擁而至，現(xiàn)在就變得很理智，投資的結(jié)果都是要收回回報(bào)，不可能為了你投資一個(gè)虛假的未來(lái)，投資者永遠(yuǎn)都是錦上添花的。
鞋類電商呈現(xiàn)了一個(gè)情況，樂淘網(wǎng)開始向品牌化進(jìn)發(fā);優(yōu)購(gòu)網(wǎng)在擴(kuò)張平臺(tái)，走綜合平臺(tái)的路子;拍鞋網(wǎng)在整合渠道，整合品牌;好樂買多品牌路線等。各家的垂直鞋類電商已經(jīng)走到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在謀求轉(zhuǎn)型，未來(lái)的鞋類電商世界里面的巨頭開始在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上面追逐了，誰(shuí)能夠活下來(lái)，誰(shuí)又是死了;誰(shuí)大步的前進(jìn)，而誰(shuí)又是原地踏步等等情況，未來(lái)將會(huì)呈現(xiàn)的。
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本文標(biāo)題：垂直鞋類電商要逆襲 傍大款是首選
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