近日，在蘇州會議中心大酒店，由國內先進的電子商務軟件提供商上海商派(ShopEx)，聯合江蘇優質服務商江蘇易商動力共同舉辦企業分銷電商論壇，受到江蘇地區中小企業的強烈關注， 電子商務行業分銷線上專家、60余家江蘇地區企業代表參會并討論。記者發現，相較于以前關注電商以中小企業、個人用戶為主不同，此次到場的多為大型品牌商廠家代表。
根據摩根士丹利最新發布的一份關于全球電子商務的大報告，電商正在對一些相關領域進行結構性的拉動，并預測2016年，全球電子商務營收規模將達到1萬億美元。報告稱，在未來的電商競爭中，傳統零售商將得益于其品牌及既有積淀，在線零售商的成敗也取決于起品牌知名度、客戶服務以及靈活的成本結構。零售商的競爭在日益加劇，但規模產生效益，大零售商在未來將迸發更大的力量。而在國內，從去年開始，大型品牌商進軍電子商務的步伐也開始加速，從一開始的觀望、試水到現在獨立形成電商部門大張旗鼓，電商品牌時代已經打響!
四大電商關鍵詞
在如今的電子商務市場，已退去前幾年“軋鬧猛”的外衣，完全回歸商務本質。論壇中，企業家代表和專業人士一起進行頭腦風暴，總結出了“市場”、“需求”、“心態”、“能力”四大電商關鍵詞。
對于清楚線下實體的品牌商，市場和需求的重要性毋庸置疑，怎么樣的市場定位，消費者的需求轉變都是決定成敗的關鍵。而心態和能力才是在他們轉戰電子商務的時候最大的挑戰，“電子商務是當今的趨勢，但并非搭上了順風車就一了百了，不是任何一家企業轉型做電子商務都能順風順水地成功。”分銷運營專家在論壇上向各位廠家代表分享。
一個品牌，需要商品質量的保障，需要上下游供應鏈的積累、對款式判斷的積累。這些積累都是在市場運營的過程中不斷試錯改錯，需要費用、也需要不斷總結創新，并不是大家想的那么容易的，可謂是企業的第二次創業，所以做電子商務心態一定要放平。同時，真正做深做透一個行業，從品牌定位、品牌想象力到品牌的播，從產品設計、包裝、開發、罐裝、交貨周期都需要具備專業性，一家企業的能力也是毋庸置疑的。所以，如果真的想做大電子商務，“市場”、“需求”、“心態”、“能力”缺一不可。
成功電商五部曲
眾多企業的老板以前只知道電子商務是趨勢，現如今卻是實實在在發現電子商務的優勢。“電商在供應鏈效率和成本控制上，具備很強優勢。”蘇州做服裝的沈總在論壇上表示。的確，電商渠道多元化的營銷手段的確優于實體店面，基于大數據的精準營銷、關聯產品的推送、社會化功能等互聯網應用，從多個維度滿足消費群體的各種需求，電子商務的模式正在給企業帶來實實在在的好處。
同時，在論壇現場還向各位企業家代表分享了電子商務線上布局的常規步驟：從一開始的淘寶、Tmall開店，再到全網布局，將網店開除淘寶、Tmall以外的QQ商城、京東商城、當當網、亞馬遜、1號店等，進一步擴大線上品牌影響力。第三步則是建立自身建立全面的網絡分銷體系，招募屬于企業自己的線上分銷、線上代理，將線下的渠道模式引導線上。當所有的布局已經完善，還應關注一點即是梳理企業線上模式和線下模式的關系，品牌、價格是否需要差異化，受眾群體分布是否有變化，都需要公司層面的明確決策，不然很有可能得不償失影響品牌，而最后企業要做的就是實現資本化運營。分享引發在場企業家代表的廣泛交流，覺得受益匪淺，大家還紛紛將自己在線上遇到的問題拿出來大家一起討論，共同解決問題。
據悉，此次論壇的主辦方之一的上海商派網絡科技有限公司作為國內先進的電子商務軟件提供服務商，長期以來一直引領國內電子商務軟件的發展，獲得超過30個行業100萬企業的認同。江蘇易商動力作為商派江蘇地區的優秀服務商，憑借著高端的創意設計能力、技術開發能力和多元化的網絡營銷策劃解決方案及最優質顧問式的服務，已經扶持了多家本土企業如：隆力奇、海通國際、新東旭、 欣奴雅等均已成功轉型線上電子商務。
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本文標題：電商時代:傳統企業的第二次創業
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