(樂購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：賈敬華)4.18電商促銷大戰(zhàn)，沒有以往的喧囂，更不如昔日氣勢(shì)勁爆。用戶和電商們已經(jīng)把價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)成了家常便飯，視覺疲勞亦是必然。在今年電商第一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)前夕，亞馬遜CEO貝佐斯寫給投資者的一封信被媒體轉(zhuǎn)載，引發(fā)了諸多思考。
如果不是亞馬遜CEO的這封信被各大媒體轉(zhuǎn)載，連綿不斷的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓人們淡忘了卓越亞馬遜這個(gè)看似“不起眼”的角色，通讀貝佐斯寫給投資者的信，觀點(diǎn)的核心就是如何取悅客戶，以塑造電商的價(jià)值。
作為閱讀此信的普通讀者應(yīng)該知悉一點(diǎn)：亞馬遜的前進(jìn)動(dòng)力來自于一種欲望，即讓客戶深深打動(dòng)的欲望，而不是為了追求成為最好的競(jìng)爭(zhēng)者。
這是亞馬遜CEO貝佐斯致股東信的開頭，很通俗的一句話闡述了自己觀點(diǎn)。而這句話，同時(shí)也暴露了國(guó)內(nèi)電商的軟肋。
回顧亞馬遜的發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，不為業(yè)界看好的亞馬遜，始終堅(jiān)持以客戶中心的理念。無(wú)論是物流，還是購(gòu)物體驗(yàn)，以及上架的商品，亞馬遜總是把用戶需求放在首位。相比之下，國(guó)內(nèi)一些電商多年來一直比較浮躁，很少顧及用戶體驗(yàn)，更沒有思考過如何塑造電商平臺(tái)的價(jià)值。
從自建物流，到搭建完善IT系統(tǒng)，京東在發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)一直沒有忽視強(qiáng)化用戶體驗(yàn)的建設(shè)。屢次價(jià)格戰(zhàn)，是京東為提升用戶體驗(yàn)贏得寶貴時(shí)間。所以，當(dāng)京東用戶體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)無(wú)人能夠超越后，淡化價(jià)格戰(zhàn)就成為一種必然。
顯而易見，京東的策略是：一邊用價(jià)格戰(zhàn)牽制對(duì)手，一邊持續(xù)強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。憑借自建物流體系，京東為用戶提供了出色的物流體驗(yàn)。此外，耗資數(shù)十億元的IT系統(tǒng)，也讓京東的用戶購(gòu)物體驗(yàn)再度升華。
環(huán)顧業(yè)內(nèi)，京東出色的用戶體驗(yàn)至今無(wú)人超越，包括淘寶，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。價(jià)格戰(zhàn)常年不斷，是一種常態(tài)，這也符合商業(yè)規(guī)律。試問，從電商到傳統(tǒng)零售領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)天天都在繼續(xù)。需要額外說明的一點(diǎn)就是，惡性價(jià)格戰(zhàn)將被終結(jié)。
當(dāng)下，各電商平臺(tái)的商品價(jià)格差異似乎已經(jīng)不是特別明顯，消費(fèi)者及整個(gè)電商市場(chǎng)正在逐漸回歸到一種更加理性的發(fā)展，電商平臺(tái)急需打造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。正因于此，京東才會(huì)在2013年初喊出修養(yǎng)生息的口號(hào)。修養(yǎng)生息，既可以夯實(shí)自身的發(fā)展，又可以為將來更好的在價(jià)格戰(zhàn)中勝出打下基礎(chǔ)。以亞馬遜的發(fā)展歷程來看，京東以客戶為中心的理念，是邁向成功的基礎(chǔ)，也是體現(xiàn)電商價(jià)值的必經(jīng)之路。
誠(chéng)然，京東面臨虧損的壓力，但這并不意味著京東所倡導(dǎo)的電商模式?jīng)]有前途，亞馬遜也是經(jīng)過多年的虧損最終實(shí)現(xiàn)盈利并獲得追捧的。根本原因是，亞馬遜不斷通過持續(xù)投入來?yè)Q取未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力，記得之前幾年貝佐斯在每年股東大會(huì)都經(jīng)歷質(zhì)疑，但其依然堅(jiān)持自己的信念不變。與亞馬遜一樣，京東目前也在戰(zhàn)略布局階段。自建物流體系完善，商品類別有序擴(kuò)張，技術(shù)平臺(tái)建設(shè)，POP平臺(tái)業(yè)務(wù)也進(jìn)入良性發(fā)展……追根溯源，所有的戰(zhàn)略都在圍繞用戶體驗(yàn)這根主線進(jìn)行。
對(duì)于客戶而言，京東大量投入換來的不僅僅是滿意度，還有業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。連續(xù)8年保持200%以上的年增速，這是市場(chǎng)和眾多消費(fèi)者對(duì)京東商業(yè)模式的認(rèn)可，也是京東價(jià)值的體現(xiàn)。這似乎印證了亞馬遜CEO貝佐斯致股東信中的一句話：主動(dòng)幫助消費(fèi)者獲得愉快的體驗(yàn)，能夠?yàn)槲覀冓A得信任，這種信任將為我們帶來更多的業(yè)務(wù)，即使是全新的業(yè)務(wù)中也一樣。
低價(jià)是用戶體驗(yàn)中的體現(xiàn)之一，京東不斷的投入建設(shè)物流、技術(shù)平臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施，歸根結(jié)底也是為了降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，從而在未來的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。惡性價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)過去，但是比拼成本的持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)剛剛開始，京東在用戶體驗(yàn)方面先入為主的優(yōu)勢(shì)也將體現(xiàn)出來，亞馬遜CEO貝佐斯的一些言論或?qū)?yīng)驗(yàn)。
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本文標(biāo)題：由價(jià)格戰(zhàn)和貝佐斯致股東信看京東的未來
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