(樂購網(wǎng)專欄 作者：劉碩)2013年電商市場競爭加劇，中國傳統(tǒng)店商行業(yè)向電商營銷將會走向深度營銷化，銷售渠道專業(yè)化。傳統(tǒng)店商企業(yè)將會不斷地探索、創(chuàng)造出新的電商營銷方式，以此在同質(zhì)化競爭中戰(zhàn)勝對手，獵取更多的市場占有率。創(chuàng)新整合營銷已經(jīng)在市場運作中初見端倪，放眼未來，我們可以看到，現(xiàn)有的全國性知名電商品牌依然會保持良好的發(fā)展狀態(tài)。
十日圍城丹心血 天山劍法聚群雄
中國電商消費行業(yè)及市場格局正在發(fā)生著變化。從行業(yè)外看，宏觀經(jīng)濟諸多變數(shù)與電商產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定增長形成鮮明對照，引發(fā)社會和資本正反兩個方面的高度關注;從行業(yè)內(nèi)看，增速放緩、價格下行、消費分化、渠道變革，造成競爭升級的趨勢日漸明顯。近一個時期社會輿論對于電商燒錢論的討伐，使得眾多電商企業(yè)開始尋找電商市場回歸，電商產(chǎn)業(yè)整體生態(tài)環(huán)境正悄然發(fā)生變化。新時局下，困惑和希望同在，機遇與風險并存。作為行業(yè)發(fā)展的主體力量，傳統(tǒng)店商已經(jīng)在市場競爭中確立自己的地位，并成為推動行業(yè)發(fā)展的脊梁柱和促進產(chǎn)業(yè)升級的主力，未來必將成為電商產(chǎn)業(yè)的主導力量。
決戰(zhàn)博野顯本色 俠骨柔情止戰(zhàn)殤
傳統(tǒng)店商行業(yè)的終端歷來是眾多電商的必爭之地。在2013年，這樣激烈的終端競爭將延續(xù)，在整合營銷中：目標人群、市場細分、市場選擇更加重要。平臺型大電商強勢品牌很難再現(xiàn)，傳統(tǒng)店商在線下品牌優(yōu)勢明顯，并且傳統(tǒng)店商將在其他品牌沖擊下，將不斷更新、淘汰。傳統(tǒng)店商要塑造一個品牌，必須通過廣告、公關、互動、行動營銷、時間營銷和直效行銷等不同領域的通力合作，從客觀的傳播角度出發(fā)，選擇最好的溝通方式，將品牌信息與品牌經(jīng)驗傳遞給目標受眾。在現(xiàn)如今競爭環(huán)境如此激烈的情況下，傳統(tǒng)店商如何能夠力克競爭對手，實現(xiàn)市場快速啟動，并最終實現(xiàn)旺銷?
七劍之莫問劍 市場調(diào)查保穩(wěn)銷
品牌建設的第一步是進行市場調(diào)查，然后進行市場分析，進行品牌定位及產(chǎn)品定位。企業(yè)為了穩(wěn)定市場、吸引顧客，就必須結合自身產(chǎn)品的特色，樹立良好的企業(yè)形象，以求在消費者心目中占有一定的位置，從而實現(xiàn)一種特殊消費偏好的滿足。因此，傳統(tǒng)店商企業(yè)必須設計出能夠給產(chǎn)品帶來最大競爭優(yōu)勢的品牌定位。
企業(yè)為了更好地滿足目標市場的需求，通過對市場的調(diào)研和競爭對手的分析而確定企業(yè)產(chǎn)品在目標市場上所處的位置，在決定進入哪個細分市場之后，還必須決定在這些市場中它想取得什么樣的地位。市場定位確立后，就進入產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風格定位，包括品牌命名、品牌故事編撰、品牌文化內(nèi)涵挖掘、產(chǎn)品風格主體選擇等。
七劍之游龍劍 終端設計常展銷
傳統(tǒng)店商電商營銷平臺設計的最終就是終端賣場的營銷。不同的品牌有不同的形象和文化定位。傳統(tǒng)店商頁面要根據(jù)品牌個性來設計，很好地傳達出品牌的終端形象風格。終端體驗全方位建設，傳統(tǒng)店商在線下經(jīng)營中， 從駐足觀看到購買支付，流程高效，整個過程一氣呵成，在向電商轉化的過程中，必須保證行云流水式的高價值消費購物體驗，讓情景化做到極致才能保證其高購買率及高回頭率。
360度體驗管理，從品牌形象、設計識別、終端形象等各方位進行管理，將每個關鍵接觸點納入監(jiān)控范圍之內(nèi)，強化消費情境的一致化、特色化。傳統(tǒng)店商的電商營銷往往是會員式的，更多地體現(xiàn)出圈層營銷的特點;傳統(tǒng)店商產(chǎn)業(yè)的消費者往往有自己特定的圈子，他們或因職業(yè)而聚，或因愛好而聚，或因產(chǎn)業(yè)而聚，不一而足，其口碑傳播、共同體驗、分享擴大是傳統(tǒng)店商的電商營銷重點所在。
七劍之青干劍 網(wǎng)絡全覆蓋暢銷
一次成功的網(wǎng)絡宣傳從前期的方案策劃、現(xiàn)場廣告到各類媒體整合傳播、展會裝修、營銷論壇、新聞公關、現(xiàn)場客戶接待及后續(xù)跟蹤都需要周密計劃和實施。關鍵是營銷的主題，是傳統(tǒng)店商品牌向商家和消費者訴求的重點。一個好的營銷主題可以大大提高網(wǎng)絡營銷效果，提升品牌的美譽度和形象。
作為一個優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)店商在運作品牌的時候應該充分利用好品牌建設的關鍵方式，不斷進行新聞和網(wǎng)絡媒體傳播，這樣品牌的知名度和美譽度可以得到快速提升。近幾年，新媒體的不斷出現(xiàn)和更新，不斷改變?nèi)藗儷@取信息的渠道和手段，尤其是事件營銷的力量一直為互聯(lián)網(wǎng)品牌所重視。關鍵在于其低成本運作能取得豐富的回報，能免費借得新聞炒作的東風，能正確地使用新聞宣傳力量的傳統(tǒng)店商企業(yè)必然會在品牌建設上先聲奪人。
七劍之舍神劍 促銷活動大推銷
一次成功的促銷不但能提高銷售額而且會為傳統(tǒng)店商品牌的宣傳和傳播起到積極作用。傳統(tǒng)店商促銷活動要根據(jù)市場變化和競爭對手活動進行有目標的制定策略和內(nèi)容，才能到達一箭雙雕的效果。傳統(tǒng)店商的促銷主題需要和品牌的內(nèi)涵和定位相吻合。
傳統(tǒng)店商產(chǎn)品特色化，做強產(chǎn)品特色。通過品味價值化、情境化，落實全程服務。傳統(tǒng)店商可以通過展現(xiàn)品味、溝通心得、口碑傳播等讓產(chǎn)品大行其道。傳統(tǒng)店商的電商消費時情境式的，消費者不單單是購物，更是自我情緒的表達，是自我品味的彰顯，電商與消費者接觸的過程即是品牌傳播過程，即時品味理念傳遞的過程，即是情境式消費的彰顯過程。
七劍之天瀑劍 領袖人意見營銷
領導人營銷也被稱為領袖營銷，是指在塑造企業(yè)家個人品牌的基礎上，建立企業(yè)家與企業(yè)、品牌一對一的聯(lián)想，從而深化并優(yōu)化公眾對企業(yè)、品牌的認知。領導人營銷的目的，在于將企業(yè)家的個性形象恰當?shù)貍鞑コ鋈ィc企業(yè)形象、品牌形象形成合力，以爭取公眾的認同和理解。
培育領袖意見，擴大口碑傳播，傳統(tǒng)店商向電商的轉型是有價值的，而資歷長、實力強、影響力大的意見領袖是圈層營銷的核心驅(qū)動力，關注其品質(zhì)需求，提供高品質(zhì)贈送、提供高附加值、強化規(guī)律化拜訪均是重要可行之法。做細會員制，傳統(tǒng)店商因聚集而人數(shù)眾多，因圈子而日益壯大，對會員進行適當分級、強化分層級分品質(zhì)服務、提供精英活動機會是重要的會員管理手段與社會責任、品牌公關等相關聯(lián)，傳統(tǒng)店商可以通過高曝光度、高知名度和高影響力，提高知名度的同時強化會員忠誠度，一舉數(shù)得。
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（速途網(wǎng)專欄 作者：陶小開）最近很多自媒體朋友都在討論微淘的事情，我一直苦逼哈哈的做電商運營，沒時間安靜下來看產(chǎn)品，今天認真的了解了下微淘，越想越興奮。微淘的戰(zhàn)略地位不低于微信在騰訊的地位，結果呢?那就>>>詳細閱讀
本文標題：傳統(tǒng)店商七劍下天山
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