(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：張旭東)目前，網(wǎng)絡(luò)上售賣農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店越來(lái)越多，這說(shuō)明已經(jīng)有不少農(nóng)民意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的作用。而隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)化水平的逐步提高，未來(lái)將有越來(lái)越多的農(nóng)民意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。但是現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)在線交易情況卻不容樂(lè)觀，農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品買賣過(guò)程中，依然對(duì)電商形式如何應(yīng)用充滿疑惑，依然對(duì)電商的各種手段面臨選擇性難題，為什么出現(xiàn)這樣的情況?
圍繞這些農(nóng)產(chǎn)品電商的問(wèn)題，我們來(lái)分析一下主要的原因。
其一，現(xiàn)在的農(nóng)民升上擔(dān)負(fù)的角色太多，導(dǎo)致了從事電商的力不從心。農(nóng)民是一個(gè)很特殊的群體，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，多數(shù)合作社雖然在規(guī)模上具備了一定實(shí)力，但何時(shí)相對(duì)弱小，這也是當(dāng)前聯(lián)社開始興起的原因。農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程中，擔(dān)當(dāng)了生產(chǎn)技術(shù)員的角色;在銷售過(guò)程中，他們又擔(dān)當(dāng)了銷售員的角色;在電子商務(wù)過(guò)程中，他們又擔(dān)當(dāng)了電子商務(wù)專員的角色。試想一下，在整體農(nóng)業(yè)技術(shù)素質(zhì)不太高的情況下，這樣是不是讓人勉為其難。所以如何有效的把這些角色從農(nóng)民身上剝離出來(lái)，專業(yè)人做專業(yè)事，才是正路。
其二，現(xiàn)在的電子商務(wù)移動(dòng)性還有待完善，不可能讓電腦綁架我們的農(nóng)民，他們沒那么多時(shí)間上網(wǎng)。從當(dāng)前的電子商務(wù)發(fā)展情況看，電腦依然是最重要的電商設(shè)備終端，移動(dòng)電商在農(nóng)業(yè)類的應(yīng)用鳳毛麟角。農(nóng)民由于生產(chǎn)和銷售的需要，需要在移動(dòng)中解決一些問(wèn)題，比如產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，農(nóng)產(chǎn)品在線交易的操作，這些都可以在手機(jī)端實(shí)現(xiàn)�，F(xiàn)在也有一些公司進(jìn)行了嘗試，筆者所在的北京博元?jiǎng)?chuàng)通農(nóng)業(yè)咨詢有限公司也在做這樣的嘗試。通過(guò)手機(jī)終端，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)布、交易和推廣銷售。后期通過(guò)技術(shù)內(nèi)容和專家內(nèi)容的引進(jìn)，讓農(nóng)民通過(guò)手機(jī)能夠解決當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)難題。
其三，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的手段和方法相對(duì)較少，直接制約了農(nóng)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)穩(wěn)定性，急需建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)為什么出現(xiàn)過(guò)山車一樣的變化，是需求出現(xiàn)了大的波動(dòng)嗎?不是，更關(guān)鍵的是價(jià)格的波動(dòng)，價(jià)格的波動(dòng)跟產(chǎn)量的波動(dòng)有一定關(guān)系。信息不通暢，農(nóng)民在生產(chǎn)端更多的依賴于有限的信息渠道，打通信息渠道，現(xiàn)在很多政府都在做，效果不錯(cuò)，需要推廣開來(lái)，更要市場(chǎng)化，強(qiáng)調(diào)一手資料。從農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的整條鏈路上進(jìn)行維護(hù)和服務(wù)，也就是網(wǎng)絡(luò)渠道服務(wù)的概念。做好了這一環(huán)，才能讓信息和產(chǎn)品以及市場(chǎng)供求能更為有效和直接。
農(nóng)業(yè)是當(dāng)前發(fā)展的熱點(diǎn)，電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的角色日漸增加，通過(guò)手機(jī)端解決好農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的工具問(wèn)題，然后在實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息的流通暢通，全網(wǎng)絡(luò)發(fā)布和同步更新。專業(yè)服務(wù)公司幫助農(nóng)民解決銷售渠道建設(shè)和穩(wěn)定，電子商務(wù)策略支持，以及農(nóng)產(chǎn)品品牌化營(yíng)銷的諸多難題。農(nóng)民逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)農(nóng)民的過(guò)程中，角色在逐漸簡(jiǎn)單，專業(yè)性在逐漸增加，讓專業(yè)的事情專業(yè)人群去干，生產(chǎn)、銷售、包裝、服務(wù)適度分開，這才是解決農(nóng)產(chǎn)品買賣難，農(nóng)民實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一條可持續(xù)之路。
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本文標(biāo)題：農(nóng)民電商究竟難在哪兒
地址：http://www.geekbao.cn/a/b2b/20130408/264853.html
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