樂購網(wǎng)上海訊 日前，成立于2008年11月的進口葡萄酒B2C銷售平臺也買酒叫停自有配送“也買送”。也買送是也買酒2011年完成最后一輪融資后投資組建，運營已一年多，官網(wǎng)于2013年1月9日上線，到業(yè)務(wù)叫停僅1個月時間。為了解此次也買酒戰(zhàn)略調(diào)整的詳情，樂購網(wǎng)采訪了也買酒CEO劉君先生。
也買送叫停的三方面原因
據(jù)悉，也買送是獨立注冊的公司，其與也買酒是按市場價結(jié)算，初期一直處于虧損狀態(tài)，持續(xù)到2012年第四季度高峰后，也買送在除上海外的3個城市開始盈利。
樂購網(wǎng)了解到,也買酒本次調(diào)整的是配送體系，信息系統(tǒng)和倉儲并未調(diào)整。也買送在叫停前2周，配送業(yè)務(wù)已外包出去，而其對應(yīng)的債務(wù)將由總公司承擔。
劉君表示，叫停也買送是出于三個方面的考慮：第一，對外包供應(yīng)商的評估。2011年自建也買送是因國內(nèi)酒水配送達不到標準，未找到合適的合作伙伴。公司在綜合服務(wù)質(zhì)量和成本等因素評估后，認為目前自建和外包對比差距已不大。第二，從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，也買送于2年前已意義不大。2年前也買酒70%以上的客戶集中在北上廣等一線城市，隨著市場的變化，客戶分布已經(jīng)在向二三線城市延伸。也買送配送范圍在上海、北京、廣州、成都四個城市，目前已不能完全滿足發(fā)展的需要。第三，也買送達不到規(guī)模效應(yīng)。隨著油價、人工、社保等各方面的增長，物流成本增長變快變高，2013年春節(jié)后又迎來了酒類淡季，故在此時進行了配送戰(zhàn)略調(diào)整。
也買酒CEO劉君（樂購網(wǎng)獨家拍攝）
也買酒未來新規(guī)劃
目前也買酒在全國有6大的恒溫恒濕倉，配送合作伙伴有40多家。也買送去掉后，上海和北京將會增加部分合作伙伴，預(yù)計達到50家左右。原有的上海中心城市三小時送達服務(wù)將取消，恒溫配送將增加一些高質(zhì)量的合作伙伴。劉君表示，也買酒在本次調(diào)整后整個團隊會專注在外包商的管理上。樂購網(wǎng)了解到，在接下來幾個月，也買酒將會建立一個訂單跟蹤系統(tǒng)，在第一季度以前與所有合作的配送公司做快遞對接，監(jiān)測異常訂單，改被動回應(yīng)為主動回應(yīng)，在配送上進一步的提高服務(wù)水平。
也買酒在2011年以前是拼規(guī)模、拼收入，之后因看到資本市場的規(guī)律，停止宣傳推廣，專注于提高經(jīng)營的財務(wù)指標，將財務(wù)報表做得更健康。2012年也買酒專注在改善收入結(jié)構(gòu)，較早發(fā)現(xiàn)了市場結(jié)構(gòu)變化，營業(yè)額4億，第四季度達到盈利。劉君表示，2013年也買酒沒有融資計劃，爭取全年盈利。未來五年，他對于保持50%到70%的增長很有信心。
面臨的瓶頸和趨勢
對于酒類電商目前面臨的瓶頸，劉君認為主要在兩個方面，其一是物流，隨著酒類電商的發(fā)展壯大，往二三線城市滲透和到達會越來越困難;其二是行業(yè)發(fā)展階段帶來的限制，葡萄酒形成消費習慣的群體較小，達到購買能力的人群在對葡萄酒的選擇上還缺乏專業(yè)知識，存在一個推廣問題，網(wǎng)絡(luò)推廣雖然有優(yōu)勢，但不及線下店一對一更加快速。劉君說“葡萄酒文化是一個分散的市場。”
此前，有分析人士稱，未來兩三年酒類電商會進入兼并重組期，對于此觀點，劉君認為兼并重組是個偽命題，相對獲取經(jīng)營狀況不好的酒類電商，不如把資金投入到自身的發(fā)展壯大，除非是強強聯(lián)合。在目前的市場情況下，他認為垂直品類將會向2個方面分化：日常消費品和高端市場。日常消費品如餐酒，綜合類品牌就足夠滿足要求，高端市場則代表專業(yè)度。劉君表示，也買酒在這方面有優(yōu)勢，存在更多的生存空間，未來也會專注在這個品類里面。(鄧佳)
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