在百思買、萬得城美歐兩大領(lǐng)先家電電子零售商折戟中國市場之后，外資家電零售商在中國市場的新舉措備受關(guān)注。
1月24日，RadioShack(中文譯名“睿俠”)數(shù)碼連鎖零售公司表示，將聯(lián)手中國最大的平臺電商淘寶集團(tuán)旗下的天貓商城，正式在中國市場推出60英寸的自有品牌電視產(chǎn)品。
短短一年時間之內(nèi)，睿俠二度加碼中國市場。2012年上半年，睿俠與富士康旗下的賽博國際控股公司合資成立睿俠中國公司，主營業(yè)務(wù)是3C產(chǎn)品零售及相關(guān)服務(wù)。
首發(fā)電商平臺
睿俠60英寸自有品牌電視產(chǎn)品的代工廠商為富士康。富士康公司由于入股夏普集團(tuán)，擁有了全球先進(jìn)的“十代線”面板技術(shù)，從而在產(chǎn)品主要成本上實(shí)現(xiàn)了節(jié)約。睿俠公布的信息顯示，1月24日在天貓商城預(yù)售的電視產(chǎn)品，定價(jià)為8999元。在60英寸電視產(chǎn)品領(lǐng)域，一般日韓系的定價(jià)普遍超過1萬元。而此前，市場對睿俠60英寸電視的售價(jià)預(yù)測也在12999元。
采取中低定價(jià)策略，睿俠試圖從日韓系廠商占據(jù)的大尺寸電視市場分羹。奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)電視主要集中在50-60英寸之間，而日韓系廠商則占據(jù)60英寸以上電視供應(yīng)。2012年，60英寸以上大尺寸液晶電視銷量達(dá)32萬臺，銷售額達(dá)56億元。
睿俠公布的信息顯示，在中國市場引進(jìn)自有品牌產(chǎn)品之前，睿俠同款產(chǎn)品在2012年末在臺灣電商渠道首發(fā)，僅用2.5小時就銷售超過500臺。
睿俠公司1921年于美國波士頓創(chuàng)立，是美國最大電子零售商之一。自1954年起，睿俠開始經(jīng)營自有品牌，已擁有超過400個自有品牌的產(chǎn)品。
與諸多廠商品牌進(jìn)入中國市場首選實(shí)體渠道不同，睿俠公司選擇中國最大的平臺電商品牌淘寶集團(tuán)旗下的天貓商城。對此，睿俠表示，選擇電商首發(fā)產(chǎn)品，主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道的門店鋪貨、物流配送等環(huán)節(jié)都需要時間，不像電商那樣反應(yīng)迅速。睿俠大中華區(qū)總裁王治中稱，引進(jìn)電視產(chǎn)品僅是第一步，睿俠在中國的產(chǎn)品陣營還將不斷擴(kuò)充。
實(shí)體門店退出中國市場的百思買也在中國市場試水電商渠道。新7天公司CEO左英杰對本報(bào)記者表示，百思買旗下的箭魚、影雅等自有品牌，均在天貓商城開有旗艦店，而新7天公司負(fù)責(zé)這些品牌的代運(yùn)營服務(wù)。新7天公司是國內(nèi)最大的電商代服務(wù)運(yùn)營商之一。
小店策略
通過自有品牌試水中國市場之外，睿俠在中國市場的零售主業(yè)也將發(fā)力。
2012年上半年，睿俠與富士康旗下的賽博國際控股公司合資成立睿俠中國公司。睿俠在全球有7000家門店，而富士康旗下的賽博國際控股公司在中國市場約有30家門店。
事實(shí)上，在門店業(yè)態(tài)選擇上，睿俠與國內(nèi)眾多家電零售商選擇截然不同。在電商以及一二線城市實(shí)體門店飽和的前提之下，國內(nèi)主要家電廠商國美、蘇寧紛紛選擇大店擴(kuò)張策略，國美、蘇寧兩家公司希望通過一二線城市以旗艦店的模式，滿足市場需求。
然而，睿俠中國公司表示，睿俠將堅(jiān)持“電子服務(wù)便利店”的連鎖網(wǎng)店業(yè)態(tài)，而開店商圈選擇主要集中在社區(qū)。此外，睿俠門店將具有零售終端和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的雙重性質(zhì)。
據(jù)記者了解，睿俠中國公司已經(jīng)在中國市場開設(shè)了3家門店，截至2015年，睿俠希望將門店數(shù)量提升到500家。
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