面對(duì)外界關(guān)于蘇寧易購(gòu)整合母嬰電商紅孩子不利，紅孩子裁員15%的傳聞，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌1月20日首次在一次易購(gòu)與紅孩子的聯(lián)合促銷活動(dòng)做出了回應(yīng)。
李斌表示：“紅孩子2013年將加速擴(kuò)張，其保底銷售收入目標(biāo)將幾乎翻番至30億元，而為此蘇寧紅孩子團(tuán)隊(duì)的人數(shù)要從目前的1000人左右擴(kuò)張到3000人。”
2011年和2012年，蘇寧易購(gòu)連續(xù)兩年都未能達(dá)成年初確定的保底目標(biāo)。但是有消息人士1月21日透露，2013年蘇寧易購(gòu)的保底目標(biāo)將上調(diào)到300億元，其中電商平臺(tái)和紅孩子等都將成為增長(zhǎng)重點(diǎn)。
對(duì)于這一目標(biāo)，外界也存在不同看法。有券商調(diào)研報(bào)告認(rèn)為，隨著天貓和京東宣布2013年進(jìn)入休養(yǎng)生息階段，蘇寧易購(gòu)有了不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)，除紅孩子外的銷售收入預(yù)期約為250億元。但在目前的高基數(shù)上要實(shí)現(xiàn)翻番的難度很大。
但是，蘇寧易購(gòu)依然將規(guī)模擴(kuò)大作為2013年首要任務(wù)，紅孩子的收入翻番就是重要目標(biāo)。在蘇寧易購(gòu)去年9月完成對(duì)紅孩子并購(gòu)后，兩者的協(xié)同效應(yīng)初步顯現(xiàn)。紅孩子COO陳爽20日表示，2012年四季度，紅孩子實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模5.2億，環(huán)比三季度增長(zhǎng)30%，四季度紅孩子用戶數(shù)量增長(zhǎng)近100萬(wàn)。
蘇寧易購(gòu)給紅孩子提供的不僅是用戶和流量的服務(wù)，而且還有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。據(jù)了解，紅孩子已在2012年實(shí)現(xiàn)目錄向網(wǎng)絡(luò)的銷售轉(zhuǎn)型，網(wǎng)單占比達(dá)到90%以上，2013年的目標(biāo)是網(wǎng)銷范圍覆蓋全國(guó)。
李斌表示，“在蘇寧易購(gòu)并購(gòu)前紅孩子各區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了收縮，只剩下8個(gè)分公司，2013年蘇寧易購(gòu)將利用自己的網(wǎng)絡(luò)幫助紅孩子在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展，在廣州、深圳、西安等華南和西北地區(qū)，利用蘇寧既有銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行協(xié)同業(yè)務(wù)拓展。”
與此同時(shí)，雙方的物流對(duì)接也在加快進(jìn)行，目前紅孩子北京區(qū)域的倉(cāng)儲(chǔ)物流已經(jīng)全部與蘇寧易購(gòu)整合，雙方人員統(tǒng)一調(diào)配管理，上海、南京、武漢、成都等地的紅孩子倉(cāng)儲(chǔ)也在同步準(zhǔn)備中，預(yù)計(jì)今年2月份搬遷完畢。
李斌指出：“蘇寧易購(gòu)在全國(guó)的物流配送中心近100個(gè)，可以支持紅孩子全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展。”
紅孩子原有的資源也成為蘇寧易購(gòu)擴(kuò)張所需的資源。2013年，蘇寧北京研發(fā)中心正式啟動(dòng)建設(shè)，并以紅孩子研發(fā)團(tuán)隊(duì)為原始班底，進(jìn)行電子商務(wù)相關(guān)的技術(shù)研究和人才培養(yǎng)，今年3月將正式開始運(yùn)作。
蘇寧易購(gòu)和紅孩子的線下聯(lián)合推廣也已經(jīng)啟動(dòng)，2012年蘇寧新開的8家Expo超級(jí)旗艦店和6家樂購(gòu)仕生活廣場(chǎng)里，都可以看到蘇寧易購(gòu)與紅孩子的影子。
李斌透露，“紅孩子前期也已經(jīng)進(jìn)行調(diào)研選址，按照規(guī)劃，首家母嬰連鎖店將在2013年上半年落成，地點(diǎn)首選北京、上海等市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。”
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本文標(biāo)題：紅孩子新財(cái)年目標(biāo)鎖定30億元：醞釀多家線下店
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