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黑蘋果博客—真實的電商

作者: 來源:未知 2012-10-02 16:07:17 閱讀 我要評論 直達商品

  電商是什么?

  從我認為的定義上講:通過電子信息手段的形式,所達成的每一筆業(yè)務(wù),都叫電商。從理論上講,有電話以后,電商就已經(jīng)存在了。

  從另外一個層面理解電商:他是依靠網(wǎng)絡(luò),所達成生意的方式。當(dāng)然,因為淘寶很強大,在聚光燈下,我們80%的電商新人,都把在淘寶上的商業(yè)行為理解為了電商。但是,從用戶培養(yǎng)、電商發(fā)展的角度上理解,確實沒錯。

  而在此時,電商已成為了一個市場概念,于是乎我們開始要著眼全網(wǎng)來進行全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。而淘寶,只是這個大市場里的一個分支,一個渠道,而在淘寶里所做的任何動作,可以把它理解為手段、策略。

  渠道的分類

  站在乙方的角度,全網(wǎng)渠道可分為以下幾個類別:

  商圈型:主要推薦的站點為淘寶,市場占有率高。但這種類型的渠道,就好比我們在shopping mall開一個店鋪,我們的任何商業(yè)行為核心目的是分享shopping mall給我們帶來的用戶,而我們的主要核心也是將來shopping mall購物的人,引導(dǎo)至自己的店鋪內(nèi),將其轉(zhuǎn)化為客戶;

  商超型:主要推薦站點為京東,市場占有率年年攀高,POP模式有其值得推薦。盡管在京東有各式各樣的合作模式,但是,他對于用戶的展現(xiàn)形式主體為“貨架式”購物,用戶可以根據(jù)自己的需求,去進行商品選擇,而用戶選擇商品的入口主要是搜索、類目選擇;

  特賣型:主要推薦的站點為唯品會,上市公司,用戶口碑好,忠誠度高。主要銷售形勢是將其品牌通過多個單品進行打包的形式,進行特賣。特賣的核心在于價格、品牌為取勝基礎(chǔ),其次為款式;

  店鋪型:主要為各品牌的獨立站點。可以理解為商家自營的專賣店,這類站點的核心目的在網(wǎng)上其實不是為了銷售而存在,因為網(wǎng)上找流量的成本很高,可以定位為品牌形象展示,在各類渠道的合作中,甲方對于乙方是否擁有這樣的“獨立專賣店”是及其看重的,因為,這代表了你對于從事電商的決心和態(tài)度。

  垂直型:主要推薦站點為樂淘。專注某一個大類的商品進行銷售,給用戶以目標(biāo)感,這類平臺的轉(zhuǎn)化率相對會高,但也可能很低,這主要取決于你的品牌、價格、款式。

  精品型:主要推薦展品為銀泰。這類平臺的用戶消費能力強,對于品牌、款式的重視程度高,是有品牌、品味、價格的商家必爭之地,不二選擇。

  全網(wǎng)及運營策略

  當(dāng)我們展開了全網(wǎng)運營策略的規(guī)劃后,核心目的就只有一個了:盈利。電商之所以成為“電傷”,是因為絕大多數(shù)電商從業(yè)者把雞蛋同時放在了一個籃子里。而當(dāng)你對于全網(wǎng)營銷的渠道進行了深入了解后,電商,就不在“電傷”了。

  策略一:找重點,快盈利

  如果你的商品品質(zhì)足夠好,庫存足夠大,那么,可以考慮與全網(wǎng)的特賣渠道展開合作,并已需求貨值最高的平臺開始,已地毯式合作的形式,對其產(chǎn)品做好清倉工作。

  策略二:小投入,見成效

  如果運用團隊不超過10人,如果把主要精力都放在淘寶上,那么,一年內(nèi)你盈利無望。基本策略因調(diào)整為與商超渠道率先達成合作,并對其站點的特點,制定有效的類目營銷方案(關(guān)于類目營銷,往后會提到)。

  策略三:做供應(yīng)商,不做銷售商

  了解手頭的資源優(yōu)勢,把銷售環(huán)節(jié)通過自營轉(zhuǎn)化為他營。其實,無論商超型、精品型、垂直型都有自采自銷的業(yè)務(wù)模式。

  此處省略2萬5千個營銷策略……

  簡單粗暴的人,被 “電傷”了

  電商很毀人。因為電商在網(wǎng)上,而互聯(lián)網(wǎng)的基本傳播邏輯是將數(shù)字放大化傳播,最后導(dǎo)致一群人為此而瘋狂,于是乎“燒錢”成為了理所當(dāng)然。而“燒錢”的手段,方式,絕大部分人“簡單粗暴”的理解為了廣告投入。

  我不排除廣告投入是最行之有效的方式,也是唯一的方式。但是,你總的知道錢燒完后,給了誰把,又帶來了誰把?

  于是,我的結(jié)論是,要想不在“電傷”,對于數(shù)據(jù)的分析能力,用戶心理和商業(yè)態(tài)度都要加強。電商不是一個今年投入,明年結(jié)果的行業(yè),也不是簡單粗暴的理解為花高薪請人,就能達成商業(yè)目的的行業(yè)。

  電商,一旦被簡單粗暴的理解了后,結(jié)果,自然就“電傷”了。

  電商態(tài)度是什么?

  我一直認為,電商是要利潤不要規(guī)模的行業(yè),電商是可以樹立品牌形象從網(wǎng)上到網(wǎng)下發(fā)展的品牌路徑。同時,電商又是可以實現(xiàn)銷售翻番的市場。

  但是,合理的戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌的靈魂打造,才是電商人的標(biāo)準(zhǔn)態(tài)度。

  從幾年的數(shù)據(jù)我們不難看出,品牌型的歐莎、韓都衣舍,都實現(xiàn)了最大程度的銷售翻番。但是,這兩者似乎跟我們其實一毛錢關(guān)系也沒有。因為時代背景下所給予他們的銷售紅利期,已經(jīng)過去,你都沒趕上趟,關(guān)注這些數(shù)據(jù)的結(jié)果只是自己給自己找麻煩。

  電商的過去十年史是從品牌假貨,再到有品牌的假貨發(fā)展起來的。而未來十年呢?新奢侈品時代一定會來臨,因為,電商是市場,在這里消費的人不在是游戲心里。

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