美國在線零售銷量2010-2015年預測
北京時間9月20日消息，許多人購買社交媒體是為了看到實際購買交易能在網上完成，這是其在線廣告戰(zhàn)略的一部分內容。但在大多數情況下，這實際上并非一個可以實現(xiàn)或是中肯的目標，原因是在網上實際購買的商品相對來說是很少的。沒人會在網上購買汽車、快餐、電影票、碳酸飲料、寵物食品或其他許多類別的產品。事實上，你能在網上買到的許多東西，比如說是電子產品、服裝和玩具等，絕大部分人也都會在現(xiàn)實世界中購買。
據市場研究公司Forrester發(fā)布的數據顯示，大約有9%或10%的零售銷售交易是在網上發(fā)生的，而這一數字到2015年也只會增長至11%。由于人們實際上幾乎不會在網上購買任何生活用品的關系，除去消費者包裝食品，這一數字到2015年也只會上升至15%。這會給你帶來一種感覺，那就是有多少商務活動是集中在快餐、碳酸飲料、精制食品、調味品和蔬菜等商品上的。
大量的產品研究和了解活動是在網上進行的，但實際購買交易通常會在現(xiàn)實世界中進行。事實上，由于越來越多的媒體消費已經轉移到互聯(lián)網的關系，我們了解產品的地方將日益轉向互聯(lián)網。
來自凱鵬華盈、有“互聯(lián)網女皇”之稱的知名分析師瑪麗·米克爾在5月底發(fā)布了如下的媒體消費圖表：
用戶花在媒體上的時間(黃柱)VS媒體獲得的廣告收入
桌面互聯(lián)網目前消費了26%的媒體時間，而移動互聯(lián)網所占份額僅為10%。整體而言，互聯(lián)網消費的媒體時間所占比例為36%，僅低于電視的43%。消費者在互聯(lián)網上看到新產品的機會將會越來越多，但即使是到2015年，消費者仍將在實體商店中購買大多數產品。在移動領域中，這種現(xiàn)象會表現(xiàn)地更加明顯，消費者會通過移動設備來了解附近有哪些商家提供哪些產品，然后會直接到商家去購買自己想要的東西。這就難怪支付創(chuàng)業(yè)公司Square剛剛籌集了2億美元的資金，而且這項融資交易對該公司估值高達32.5億美元——在實體店中購買商品的時代尚未終結，從蘋果身上也可以證明這一點。
另外，消費者通常需要看到無數的廣告和教育信息，隨后才會去購買商品。沒人會一覺醒過來以后，用谷歌(微博)去搜索“Cellphone Model X”，然后輕輕點擊一下就購買這種產品，而不事先進行研究。那是科幻小說。
因此，當廣告主關注一項在線營銷策略的關鍵業(yè)績指標時，它們需要問一個問題，那就是有多少產品會在實際上通過線上方式來進行交易。在大多數情況下，至少有85%的時間這項策略會推動人們轉向離線對話。美國科技博客BuzzFeed指出，作為一項社交廣告戰(zhàn)略的部分內容，一種產品轉向以線下方式被購買時有幾個關鍵業(yè)績指標需要追蹤：
1、品牌社交內容通過付費媒體的消費量；
2、社交提升：有多少內容通過社交或“付費媒體”的方式共享；
3、社交品牌提升：對三種人群的購物意向進行調查，這三種人群分別是：未接觸社交廣告的人群、接觸過付費媒體的人群、以及接觸過社交廣告的人群，看看這三種人群之間的購物意向有何不同。
對大多數廣告主以及購買了電視機的人來說，這都是陳詞濫調。但對于一般人來說，這篇文章開頭的那張圖片可能有助于傳達一個信息，那就是有關線下商務已經“死亡”的報告是過于夸張了。
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