中國電子商務(wù)B2B市場平臺營業(yè)收入持續(xù)低迷，內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)之間格斗升級為廝殺，外貿(mào)電子商務(wù)打出另一套拳路。外貿(mào)電子商務(wù)的利潤一般比內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)高出10%-20%，對于供應(yīng)商來說，這顯然是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，中小企業(yè)通過電子商務(wù)進(jìn)行的外貿(mào)交易，2006年總額為0.3萬億元，而今年B2B交易將達(dá)到2.3萬億元，到2015年還將翻一番。深圳永安國際公司董事長楊劍認(rèn)為：“盡管目前B2B發(fā)展速度緩慢，但B2B電子商務(wù)模式仍有巨大的市場發(fā)展空間。”在國內(nèi)電商打得不可開交之際，電商新銳永安國際似乎希望通過外貿(mào)B2B的形式開拓新的藍(lán)海。《貨幣戰(zhàn)爭》一書曾描述梅耶·羅斯柴爾德將5個(gè)兒子派往歐洲各地開展金融，成為世界歷史的傳奇故事。永安公司似乎模擬了這一開場。“創(chuàng)立之初只招了5個(gè)人，用抓鬮的方式‘一人分一個(gè)洲’，成為世界五大洲的大區(qū)總監(jiān)。”創(chuàng)辦于2002年，彼時(shí)國內(nèi)空調(diào)制冷行業(yè)已有海爾、格力、美的等巨無霸，沒有雄厚的資本，沒有響亮的品牌，從國企下海的楊劍只好選擇“避其鋒芒”，做海外市場。
10年之后，永安國際電子商務(wù)網(wǎng)站上線儀式上，楊劍請來了永安空調(diào)150個(gè)國家的客戶代表，做了一次國際客戶秀。楊劍說，“永安國際通過10年積累，已經(jīng)拓展了海外150個(gè)國家約2萬個(gè)專賣店客戶終端，將這些客戶終端進(jìn)行資源整合，成為巨大的出口渠道，而目前中國電器行業(yè)中小企業(yè)則成為這些客戶端的進(jìn)口渠道。”中國品牌研究院副院長兼新聞發(fā)言人鄭學(xué)勤稱：“它的2萬多個(gè)海外銷售網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每年增加10萬元的銷售額，就可以為永安公司帶來20億元的銷售額。”
或許正是終端市場資源的誘惑，使得美的、TCL、格蘭仕均與永安簽約。國內(nèi)京東、國美與蘇寧之價(jià)格戰(zhàn)令家店供應(yīng)商十分被動(dòng)，線上降價(jià)，線上線下利潤都被壓縮。易觀國際發(fā)布B2B行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至3月份，中國電子商務(wù)B2B市場營業(yè)收入規(guī)模達(dá)30.3億元人民幣，同比下降2.58%。一季度B2B行業(yè)延續(xù)去年低迷狀態(tài)，B2B平臺營業(yè)收入仍舊維持低迷，營業(yè)利潤逐漸收窄。國內(nèi)家電企業(yè)急需尋找另外的出口。這對外貿(mào)電商來說是不容錯(cuò)過的契機(jī)。
信息服務(wù)是目前B2B電子商務(wù)的主要服務(wù)模式，但粗放型的信息服務(wù)也必然朝著細(xì)分的方向發(fā)展。永安模式將采用B2B平臺與B2C企業(yè)趨向整合，開展供應(yīng)鏈采購和管理服務(wù)，引進(jìn)SGS第三方機(jī)構(gòu)完善網(wǎng)絡(luò)平臺的信息真實(shí)性。
但對初入門的永安而言，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。阿里巴巴全球速賣通、eBay中國、環(huán)球資源網(wǎng)等都是B2B外貿(mào)電子交易平臺，且已具備一定的品牌影響力。雖然楊劍聲稱有2萬個(gè)客戶終端的優(yōu)勢，但永安在國內(nèi)的知名度并不高，況且從空調(diào)向電商的轉(zhuǎn)業(yè)，還需要增強(qiáng)自身對電子商務(wù)服務(wù)的了解。
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本文標(biāo)題：永安國際：外貿(mào)電商蹊徑
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