(樂購網(wǎng)專欄 作者：楊傳佳)2012年絕對是垂直型電商的寒冬，眾多垂直型的B2C網(wǎng)站都經(jīng)歷了一場浩劫。從拖欠供應(yīng)商貨款被封庫的維棉網(wǎng)，到瀕臨退市的“中國電商第一股”麥考林，再到身陷裁員欠薪風(fēng)波的尊酷、走秀、呼哈等眾奢侈品網(wǎng)站，一年來垂直電商的日子并不好過。垂直電型電商能否走過寒冬，迎來春天?筆者從垂直型電商遭遇寒冬的原因以及可以采取的措施進(jìn)行分析。
垂直型電商遭遇寒冬原因
1、遭遇資本困局。從2011年下半年開始中國電子商務(wù)投資熱潮急劇降溫，資本困局之下整個電商市場進(jìn)入“寒冬”。各大垂直電商很難再找到新一輪融資，無法像前兩年一樣燒錢砸廣告、四處買流量。沒有資本的供血，垂直電商的發(fā)展舉步維艱。
2、平臺型電商高速擴(kuò)張。面對擁有流量、品牌、用戶和資金優(yōu)勢的平臺型電商，垂直電商幾乎無力反抗，節(jié)節(jié)敗退。比如專做母嬰產(chǎn)品的紅孩子，本一直在母嬰行業(yè)占有霸主地位，但最近卻被蘇寧易購收購。
3、經(jīng)營的商品基本上都是大眾化、標(biāo)準(zhǔn)化的商品。毛利率低，成本高，市場推廣費(fèi)用高。一些垂直電商經(jīng)營的品類本身消費(fèi)周期長，不需要經(jīng)常重復(fù)購買，很難形成持續(xù)的粘性，只能通過市場投放吸引新用戶來維持銷量，市場成本居高不下。
4、僅僅只做到商品品類方面的垂直，在商品本身和服務(wù)方面，和平臺型電商沒有什么區(qū)別。
從上面的分析可以看出，垂直型電商面臨的外部環(huán)境惡劣，內(nèi)部發(fā)展緩慢等問題，在內(nèi)憂外患的環(huán)境下，垂直型電商該怎么熬過冬天，迎來自己的春天呢，筆者認(rèn)為可以從下面兩個方面來進(jìn)行自救。
垂直型電商該怎么過冬?
1、加強(qiáng)開發(fā)自有品牌，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高自身的利潤率。如樂蜂網(wǎng)，開發(fā)了自有品牌，靜佳品牌。原本樂峰只是作為一個化妝品B2C平臺的渠道商，毛利低到只有十幾個點，還得支付物流、人力、市場推廣費(fèi)用，還要保證是正品等，盈利點很低，但是開發(fā)了自有品牌的，毛利能有50%-60%。同時準(zhǔn)備整合旗下的明星資源，以明星達(dá)人為中心，推出具有明星特質(zhì)的商品。踏出個性化突破的第一步。
2、打通平臺電商，實現(xiàn)資源互補(bǔ)。垂直電商要可以利用其核心競爭力，和品類更齊全流量更多的平臺共享用戶市場。如在蘇寧易購收購紅孩子同時，樂蜂、優(yōu)購先后與蘇寧易購接觸，很有可能戰(zhàn)略級入駐蘇寧易購。和大型的平臺型電商合作，可以互通會員賬號，增加彼此的會員信息量，可以利用大型的平臺商的倉儲物流優(yōu)勢。比如蘇寧易購，未來三年將會投入200億巨資提升蘇寧集團(tuán)整體的倉儲物流水平，到2015年將會將成60個物流基地、12個自動化揀選中心、5000個售后服務(wù)網(wǎng)點，這種物流投入是很難做到的。垂直電商完全可以和這類平臺型電商合作，利用其物流優(yōu)勢來彌補(bǔ)自己不能自建物流的短板。
垂直型電商盡管現(xiàn)在遭遇寒冬，生存困難，但未來還有發(fā)展?jié)摿Φ摹ｋm然平臺型電商經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品雖已可以滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者，但隨著消費(fèi)者對網(wǎng)購深度和廣度需求不斷增加，個性化的需求會越來越強(qiáng)。而這些個性化的產(chǎn)品，平臺型電商很難提供。所以，筆者認(rèn)為，垂直型電商，練好內(nèi)功，在細(xì)分化的領(lǐng)域做專，必定能熬過寒冬，迎來春天。
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