假設(shè)你有200個(gè)倉(cāng)庫(kù)人員，一個(gè)人一個(gè)月是3、4千塊錢(qián)，一年可能是4萬(wàn)塊錢(qián)，200個(gè)人一年是800萬(wàn)，三年是2400萬(wàn)，假設(shè)上這套系統(tǒng)，也就大概6、7百萬(wàn)元，三年攤銷(xiāo)肯定是掙錢(qián)的，而系統(tǒng)可以用很長(zhǎng)時(shí)間。
第三，如何提高無(wú)形的效率。這部分不光是交付成本方面，還有公司內(nèi)部的效率，包括技術(shù)能力是否夠強(qiáng)等。比如我們現(xiàn)在的調(diào)價(jià)系統(tǒng)，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間都是人工操作，大量買(mǎi)手除了買(mǎi)貨之外還得看價(jià)格，看是需要降價(jià)還是提價(jià)。這部分我們已經(jīng)開(kāi)始部分系統(tǒng)化，但我希望全部系統(tǒng)化。
最晚今年應(yīng)該全部都實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，我們現(xiàn)在已經(jīng)有部分商品不需要再人工看，當(dāng)然這會(huì)涉及到一些裁員，但不能因?yàn)樘岣吡诵剩�需要那么多人，難道說(shuō)我上了設(shè)備也需要養(yǎng)著這些人嗎？因?yàn)樘岣咝什脝T，結(jié)果外界說(shuō)好樂(lè)買(mǎi)不行了，這樣搞得大家就沒(méi)法干了。
為什么能賺錢(qián)？
第一，整個(gè)毛利率其實(shí)沒(méi)有大家想的那么差，之前同行業(yè)的公司說(shuō)的毛利顯然太低了，都賣(mài)鞋，有人能做到20%毛利，有人做到10%毛利，跟采購(gòu)的水平有關(guān)系，跟體量有關(guān)系，不能說(shuō)一個(gè)公司10%的毛利，它代表整個(gè)行業(yè)。
第二，你以后不會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)東西了嗎？你覺(jué)得現(xiàn)在網(wǎng)上貴10塊、20塊錢(qián)差別很大嗎？但是對(duì)我們來(lái)講，差10塊錢(qián)是3個(gè)點(diǎn)，差20塊錢(qián)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是6個(gè)點(diǎn)，即使比其他網(wǎng)站貴一點(diǎn)，用戶(hù)也能接受，因?yàn)榇_實(shí)東西太便宜了。電商都死了對(duì)用戶(hù)是好事嗎？肯定不是好事。長(zhǎng)期來(lái)講肯定電子商務(wù)絕對(duì)是用戶(hù)必需品，而且現(xiàn)在用戶(hù)對(duì)價(jià)格已經(jīng)不像以前那么敏感了。
第三，電商公司能提高的空間很大。雖然我們和亞馬遜的自動(dòng)化水平還差的很遠(yuǎn)，但可以逐步改進(jìn)。比如包裝鞋的盒子運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)是扁的，需要有人把盒子疊開(kāi)放東西，我們每個(gè)倉(cāng)庫(kù)都有3、4個(gè)人拆盒子，現(xiàn)在有自動(dòng)拆盒機(jī)器，這樣就可以省下人力，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)省3個(gè)人，4個(gè)倉(cāng)庫(kù)就省了12個(gè)人。
新浪科技：做垂直B2C有堅(jiān)持的意義么？
李樹(shù)斌：做垂直B2C這個(gè)事還是挺難的，但有堅(jiān)持的意義，如果B2C上來(lái)就賺錢(qián)，大家就不打了，之所以大家不賺錢(qián)，肯定有幾個(gè)因素。第一，確實(shí)很難，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要有很強(qiáng)實(shí)力的人參與進(jìn)來(lái)。第二，大家都知道未來(lái)B2C的行業(yè)，賣(mài)鞋的B2C也不會(huì)存在很多家，現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越少了。
新浪科技：樂(lè)淘轉(zhuǎn)型原創(chuàng)品牌你們會(huì)很開(kāi)心吧？
李樹(shù)斌：談不上高不高興，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也換了很多家。他不做肯定還有別人做，這個(gè)行業(yè)始終會(huì)有人參與進(jìn)來(lái)，始終會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，肯定是有壓力的。隨著這個(gè)行業(yè)越來(lái)越成熟，就算后面有競(jìng)爭(zhēng)大家也不會(huì)亂打價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)平穩(wěn)。
新浪科技：樂(lè)淘說(shuō)愿意授權(quán)給你們賣(mài)鞋，你們?cè)敢赓u(mài)嗎？
李樹(shù)斌：我們還是以國(guó)際大品牌為主，同樣的資源，哪個(gè)品牌的銷(xiāo)量更高我們賣(mài)哪個(gè)，也許有一天我們會(huì)賣(mài)樂(lè)淘的鞋。
新浪科技：為什么不參與價(jià)格戰(zhàn)？
李樹(shù)斌：一般品牌商都不會(huì)允許平臺(tái)打特別激烈的價(jià)格戰(zhàn)，另一方面價(jià)格戰(zhàn)都在3C和圖書(shū)領(lǐng)域，因?yàn)檫@兩類(lèi)產(chǎn)品太標(biāo)準(zhǔn)化了。但鞋屬于半標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，兩款電視差不多可能買(mǎi)誰(shuí)都一樣，但鞋的選擇偏好會(huì)更大，而且還有尺碼的限制，你會(huì)因?yàn)楸阋艘稽c(diǎn)買(mǎi)個(gè)不合適的尺碼嗎？不會(huì)，沒(méi)有替代性。說(shuō)實(shí)話(huà)我們以前也關(guān)注過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，但我發(fā)現(xiàn)我的鞋已經(jīng)不夠賣(mài)了，關(guān)注別人賣(mài)得便宜有意義嗎？我后來(lái)想，關(guān)注別人價(jià)格意義并不是特別大，我自己夠賣(mài)就行，我自己不夠賣(mài)就提價(jià)。
新浪科技：是否會(huì)做自有品牌？
李樹(shù)斌：自有品牌是件很長(zhǎng)期的事情，品牌建設(shè)費(fèi)用很高，做自有品牌最怕壓貨，比如做了很多夏天的鞋，你怎么知道夏天的鞋都能賣(mài)光，做多少合適？為什么耐克、阿迪都需要提前半年訂貨，就是因?yàn)樯a(chǎn)周期很復(fù)雜，自有品牌不是一個(gè)特別簡(jiǎn)單的事情。
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本文標(biāo)題：好樂(lè)買(mǎi)李樹(shù)斌：垂直電商為什么不是騙局
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