在京東商城與蘇寧易購為了贏得資本青睞，爭得你死我活之際，作為酒類電子商務(wù)企業(yè)的酒仙網(wǎng)似乎活得格外輕松。
日前，這家成立不到3年的酒類B2C企業(yè)對外公布，公司獲得了C輪2億元投資，這是繼去年獲得兩輪融資后，再一次獲得資本市場垂青。
在資本環(huán)境趨冷的情況下獲得大額融資，酒仙網(wǎng)收獲電商企業(yè)一片“紅眼”的同時，也遭遇了不少質(zhì)疑。
資本寵兒？
去年4月，酒仙網(wǎng)獲得第一輪2000萬美元融資后，2011年11月宣布完成二輪融資。日前，該公司獲得C輪2億元投資。
對于本輪融資，酒仙網(wǎng)副總裁王秀明告訴記者，此次融資由北京沃衍資本管理中心等多家基金聯(lián)合投資，華興資本為獨家財務(wù)顧問，目前2億元資金已經(jīng)到賬。
酒仙網(wǎng)能夠在短短一年半的時間內(nèi)進行三輪融資，在資本對電商熱情如此低迷的當下，還是讓同行羨慕不已。但是，對于這三輪融資的規(guī)模，仍有業(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑，尤其是前兩輪融資，部分業(yè)內(nèi)人士認為也有摻水的成分，“去年資本市場投給電商的錢一共就那么多，酒仙網(wǎng)的這兩輪融資并沒有對外宣稱的那么高�！�
“在酒仙網(wǎng)的三輪融資中，只有紅杉資本的名氣比較大，但參與第二輪融資的也并不是紅杉資本本身，而是紅杉資本旗下的某個基金�！庇袠I(yè)內(nèi)人士爆料稱。
關(guān)于紅杉資本參與融資的旗下某基金的真實身份，王秀明表示由于投資方不愿意透露姓名，因此不方便透露。
對于這次逆市融資成功的理由，王秀明稱，“穩(wěn)健的發(fā)展是投資人現(xiàn)在最為看重的，酒仙網(wǎng)在經(jīng)營模式上沒有問題，我們與上游廠商及合作平臺合作順利�！�
垂直電商“平臺化”
對于垂直電商企業(yè)而言，最近的日子并不好過。
作為母嬰產(chǎn)品的垂直電商網(wǎng)的代表——紅孩子，曾經(jīng)紅極一時，但隨著當當和京東母嬰頻道的成立，紅孩子的市場份額迅速被搶占，如今面臨著困境。
易觀國際分析師陳壽送告訴記者，垂直電商不是沒有機會，但是目前的壓力的確很大，如果不能設(shè)置足夠高的行業(yè)壁壘，在服務(wù)、價格方面樹立差異化的競爭優(yōu)勢，其前景很危險，“從去年開始，隨著平臺類電商開放程度深入，垂直類的電商就陸續(xù)與平臺類的電商合作，未來將會影響電商的走勢。目前，酒仙網(wǎng)、品尚網(wǎng)、酒美網(wǎng)等酒類B2C企業(yè)各自官網(wǎng)的銷售有限，更多的是與各平臺的合作，這很可能是未來垂直電商發(fā)展的一個比較成熟的模式。”
根據(jù)艾瑞分析提供的數(shù)據(jù)，酒仙網(wǎng)2011年公布銷售額為5億元，其中官網(wǎng)銷售為4億元，今年年銷售額預(yù)期為20億元，應(yīng)該有較大部分是在天貓、當當網(wǎng)等開放平臺實現(xiàn)的交易額。
王秀明認為，未來酒企的電商發(fā)展后，酒仙網(wǎng)也會根據(jù)市場情況調(diào)整與供應(yīng)商的合作方式。
業(yè)內(nèi)：充滿不確定性
“酒仙網(wǎng)的高層在白酒經(jīng)銷市場的確擁有不少資源，這使得酒仙網(wǎng)的很多產(chǎn)品都是從經(jīng)銷商拿貨，而不是廠家直接供貨�！彪娮由虅�(wù)研究員魯振旺表示。
此前有媒體報道，酒仙網(wǎng)與茅臺酒廠達成直供協(xié)議。對此，查詢了茅臺官網(wǎng)北京的經(jīng)銷商名單，其中確有北京酒仙電子商務(wù)有限公司。作為總代理的酒仙網(wǎng)，僅獲得代理茅臺的漢醬酒、仁酒以及迎賓酒的全國區(qū)域銷售。但記者發(fā)現(xiàn)，在酒仙網(wǎng)的網(wǎng)站上，除了以上三種酒類外，還銷售其他茅臺品種的白酒。
“做酒類的B2C，沒有酒廠的直接支持很難。目前中高端白酒并不愁銷售，對電子商務(wù)的熱情并不大。畢竟高端白酒80%都是商務(wù)消費，這些酒的消費者目前并不是酒仙網(wǎng)的顧客，反而一些中低端品牌會希望憑借電商渠道拓寬銷售。”魯振旺告訴記者。
但現(xiàn)在的問題是，對于中低端的品牌酒類，按照酒仙網(wǎng)滿100元包郵的運費政策，企業(yè)可能連運費都收不回來。
魯振旺認為，目前酒仙網(wǎng)打的是“擦邊球”，在酒仙網(wǎng)的規(guī)模沒有觸動眾酒企以及其代理商利益根本的時候，這樣的類似串貨的擾亂價格體系行為還是被默許的，但隨著酒仙網(wǎng)規(guī)模做大，肯定會受到酒企和代理商的反擊，這時候酒仙網(wǎng)的價格優(yōu)勢是否還存在，就是個疑問。
與此同時，酒類電商面臨的高昂的物流配送成本也考驗著酒仙網(wǎng)。
對此，王秀明認為，“物流方面，公司在產(chǎn)品的分類上會有不同的功能分類，不同的產(chǎn)品對網(wǎng)站的作用不同，物流成本是可以在不同功能產(chǎn)品間進行攤銷的。”
易觀國際近日公布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，酒類B2C目前主要的經(jīng)營品類以葡萄酒為主，而白酒、洋酒等品類依然只是補充品類。當前葡萄酒產(chǎn)品占總比為80%，其次為白酒，比例為10%，洋酒比例為7%。
而酒仙網(wǎng)卻逆向而行，主打白酒。有數(shù)據(jù)顯示，酒仙網(wǎng)白酒銷量占其總營業(yè)額的70%。
陳壽送強調(diào)，白酒和紅酒的B2C不一樣，紅酒的B2C比較有發(fā)展前景。
對于酒仙網(wǎng)的發(fā)展前景，其董事長郝鴻峰曾表示，酒仙網(wǎng)2011年銷售額為5億元，規(guī)劃中的2012年20億元，按照規(guī)劃的增長速度和10%毛利率計算，預(yù)計2014年可以盈利。
但在業(yè)內(nèi)看來，這樣一個以白酒為主打的B2C企業(yè)想要迅速實現(xiàn)盈利，還有很長的路要走，而且充滿了不確定性。
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本文標題：酒仙網(wǎng)逆市融資2億 酒類B2C盈利模式受質(zhì)疑
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