8月28日消息，現(xiàn)在越來(lái)越多的人已經(jīng)開(kāi)始學(xué)會(huì)在網(wǎng)上獲取快消品的小樣了。
“雖然是小樣，但是包裝很正式，感覺(jué)還不錯(cuò)”，“花9塊錢(qián)郵費(fèi)領(lǐng)了5個(gè)小樣， 很劃算”，“到貨很快，超值，有優(yōu)惠券，準(zhǔn)備繼續(xù)購(gòu)買”，這是體驗(yàn)過(guò)試用超市服務(wù)的消費(fèi)者對(duì)這種體驗(yàn)新產(chǎn)品的模式的評(píng)價(jià)。你能感覺(jué)到這一群非常會(huì)生活的都市白領(lǐng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找到試用寶藏時(shí)的喜悅。據(jù)悉試用超市是淘寶試用中心調(diào)研了派樣市場(chǎng)需求，結(jié)合淘寶優(yōu)勢(shì)在7月份正式上線的一種派樣模式。
快消品營(yíng)銷：線上派樣成必然趨勢(shì)
居家過(guò)日子，日用快消品必然不可以缺少。巨大的市場(chǎng)也存在巨大的競(jìng)爭(zhēng)，試用品作為商家市場(chǎng)營(yíng)銷的必要手段，然而線下派發(fā)人力、物力成本甚高，消費(fèi)者被動(dòng)接受，效果也很難保證，不少商家開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有地域限制、沒(méi)有時(shí)間限制，消費(fèi)者也有相對(duì)自由的選擇權(quán)，但現(xiàn)在各種試用網(wǎng)站要不是用戶規(guī)模太少，要不就是缺乏源源不斷的試用品供應(yīng)，很難有足夠的影響力。
但淘寶試用中心，因其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，8億商品，保證它的試用商品源源不絕，能夠滿足不斷擴(kuò)大和口味各異的試用消費(fèi)者的需求;非常成熟的物流體系，可以靈活組合其物流資源，盡量壓縮成本;另外淘寶本身巨大的人氣，也保證試用中心一上線，就展示出一個(gè)流量旋渦的狀態(tài)，備受商家青睞 。
淘寶“試用超市”：更專業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展方向
淘寶試用中心經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，已經(jīng)累計(jì)派發(fā)了6千萬(wàn)份試用品，沉淀忠實(shí)經(jīng)驗(yàn)豐富的試用用戶5000萬(wàn)人，服務(wù)了10萬(wàn)家商家。7月份試用品超市的推出，是淘寶試用中心往專業(yè)化、精確化方向邁出重要的一步。
試用超市有非常的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者主動(dòng)領(lǐng)取，自主消費(fèi)意愿比較強(qiáng)烈。試用超市的業(yè)務(wù)模式是將試用品小樣陳列為網(wǎng)上超市自取模式，消費(fèi)者可以自由選取5種試用品，打包成一個(gè)試用大禮包，然后以9元的郵費(fèi)獲取這個(gè)試用禮包。這種模式可以確保每一個(gè)領(lǐng)取者都抱著開(kāi)放的心態(tài)來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品，用戶價(jià)值遠(yuǎn)大于線下被動(dòng)接受試用裝的消費(fèi)者。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是保留領(lǐng)取數(shù)據(jù)，做精細(xì)數(shù)據(jù)分析。這些數(shù)據(jù)可以跟蹤到每個(gè)試用品都派發(fā)給什么樣的用戶。同時(shí)，在派發(fā)結(jié)束后可以得到一份派發(fā)人群屬性分析報(bào)告，以幫助后續(xù)的營(yíng)銷決策。
第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是集中物流倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，減少損耗，提高效率。據(jù)悉淘寶試用中心目前與同集團(tuán)旗下的物流公司合作，倉(cāng)儲(chǔ)、派發(fā)效率極高，倉(cāng)儲(chǔ)損耗率僅在0.08%左右，到達(dá)率超過(guò)95%，重復(fù)領(lǐng)取率低于2%，因此整個(gè)試用派發(fā)過(guò)程都非常精準(zhǔn)高效。
快消巨頭興趣濃厚，試水線上派發(fā)
試用超試的第一批合作品牌----淘豆的CEO龍骨這么評(píng)價(jià)和試用超市的合作：“比通過(guò)其它渠道派發(fā)的效果明顯上升，成本也明顯下降，當(dāng)然消費(fèi)者的口碑與產(chǎn)品質(zhì)量還是第一”。
寶潔公司在了解了這個(gè)產(chǎn)品后，對(duì)此評(píng)價(jià)很高，目前雙方正在洽談2012到2013年的一個(gè)寶潔財(cái)年的深入合作。
據(jù)試用中心負(fù)責(zé)人介紹， 試用超市是試用中心下半年業(yè)務(wù)重點(diǎn)，在資源和人力都做了最大的偏重,決心把試用超市做成快消品廠商“觸電”的切入點(diǎn)，幫助快消品廠商快速擴(kuò)展并鞏固線上市場(chǎng)。
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本文標(biāo)題：淘寶助力快消品營(yíng)銷 試用超市挑戰(zhàn)線下派樣
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