樂購網(wǎng)上海訊 茵曼、韓都衣舍、斯伯帝卡、裂帛……在眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足線上之時，越來越多的淘品牌則選擇了開設(shè)線下實體店。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線上與線下是兩種不同的業(yè)態(tài)，線上的成功模式不可完全復(fù)制，淘品牌開設(shè)實體店，還是要根據(jù)自身的情況謹(jǐn)慎考慮。
線下的誘惑
不久前，淘品牌裂帛宣布涉足線下，開設(shè)了第一家實體店。同樣是淘品牌的韓都衣舍也開設(shè)了實體店。
雖然有人曾對淘品牌的逆襲表示過擔(dān)憂，但韓都衣舍相關(guān)負(fù)責(zé)人對樂購網(wǎng)表示，從韓都衣舍運(yùn)營的這段時間來看，“實體店目前的營業(yè)額基本能達(dá)到一天一萬元。”對韓都衣舍而言，線下店雖然只是作為一個銷貨渠道，但總體來看盈利空間很大。
依靠互聯(lián)網(wǎng)成長起來的品牌發(fā)展至今已經(jīng)形成了可觀的規(guī)模，知名度不輸線下，所以，淘品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，在爭取用戶方面缺少的并不是優(yōu)勢而是運(yùn)營策略。“今年我們嘗試做了第一家實體店，但目的很簡單，就是以體驗店的形式，增加線下銷售的經(jīng)驗。”該負(fù)責(zé)人表示，線上銷售仍是主體。
做真正的品牌
說起線下實體店運(yùn)營相對較好的淘品牌，百武西可以算一個。百武西開設(shè)實體店一年多來，已經(jīng)發(fā)展到4家。“下半年還會發(fā)力，預(yù)計會開到10家店。”盡管運(yùn)營情況良好，但百武西的創(chuàng)始人立空并不認(rèn)為這已經(jīng)是成功，他對樂購網(wǎng)表示：“成功一兩家并不能成為樣本，至少要有二十家成功經(jīng)驗，才能算是成功。”
“我覺得對淘品牌而言，最終想做的是真正成為一個品牌。”立空認(rèn)為，同樣一個品類，線上的覆蓋面還是小于線下，而企業(yè)要形成品牌，線下是無法回避的渠道。“雖然網(wǎng)上有更快的成長空間，但線下的功課也要做。”
除了要做真正的品牌外，在線下開店，也是為了滿足消費(fèi)者的訴求。“消費(fèi)者有面對面的訴求，這點不容忽視。”立空對樂購網(wǎng)表示，開設(shè)線下店，也是為了更加貼近消費(fèi)者從而增加消費(fèi)者黏度。
并非藍(lán)海，量力而行
或許，華南電商深喉龔文祥的說法，代表了一部分人的心聲。“其實很難說看不看好，這取決于很多因素。”龔文祥說，線下實體店能否經(jīng)營的風(fēng)生水起，還要看創(chuàng)始人對零售的理解和把握程度。
電子商務(wù)觀察者魯振旺也表示認(rèn)同。“這跟各家的定位有關(guān)。”魯振旺認(rèn)為，若產(chǎn)品毛利及客單價較高，有實力的淘品牌則可以考慮向線下發(fā)展，“但如果毛利太低，就要謹(jǐn)慎考慮了。”
無論線上還是線下，對企業(yè)而言，做好產(chǎn)品才是首當(dāng)其沖的要點。雖然商業(yè)的本身是相通的，但也要根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整，線上的成功模式不可完全復(fù)制。魯振旺也指出：“線下并非是藍(lán)海，而且線上與線下是兩個業(yè)態(tài)，線下經(jīng)營更復(fù)雜。”（張璇）
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本文標(biāo)題：淘品牌的逆襲：占領(lǐng)線下做真正的品牌
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