（樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：李琦 ）天品網(wǎng)的上線給業(yè)界造成了不小的轟動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱在如此電商投資寒冬的背景下，天品網(wǎng)推出前一個(gè)訂單都沒(méi)有的條件下，僅憑團(tuán)隊(duì)就獲千萬(wàn)美元，是見(jiàn)過(guò)的電商界最大的融資奇跡。當(dāng)然也有反對(duì)的意見(jiàn)提出，大家質(zhì)疑天品網(wǎng)與唯品會(huì)、聚尚網(wǎng)是一樣的模式，這名不見(jiàn)經(jīng)傳的網(wǎng)站為何如此受到VC的青睞。筆者就來(lái)盤點(diǎn)一下目前國(guó)內(nèi)知名的幾個(gè)品牌折扣網(wǎng)。
一：唯品會(huì)
在瘋狂燒錢后迫于的資金壓力，唯品會(huì)與12年3月份“流血上市”。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝洪峰曾表示，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少家品牌折扣類型的網(wǎng)站，唯品會(huì)上市后能夠樹(shù)立品牌，在渠道、市場(chǎng)方面將比以前大幅提高。盡管如此唯品會(huì)二季度的財(cái)報(bào)也令人尷尬，仍未逃出持續(xù)虧損的困局。據(jù)了解，唯品會(huì)的兩位創(chuàng)始人沈亞和洪曉波都是溫州的傳統(tǒng)商人，此前曾合伙做電子外貿(mào)生意，唯品會(huì)還有三個(gè)創(chuàng)始投資人,都是沈亞和洪曉波在長(zhǎng)江商學(xué)院的同學(xué)，也是老鄉(xiāng)，5人籌集3000萬(wàn)人民幣作為創(chuàng)始資金。率先在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保險(xiǎn)”的商業(yè)模式。公司在2010年11月和2011年5月獲得紅杉、DCM共計(jì)7000萬(wàn)美元的聯(lián)合風(fēng)投。如今擺在唯品會(huì)面前的是如何順利度過(guò)這個(gè)電商的洗牌年，提升毛利率以及降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、提高客單價(jià)。面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌折扣模式在被驗(yàn)證可行后會(huì)吸引更多公司進(jìn)入。
二：聚尚網(wǎng)
聚尚網(wǎng)于2009年7月正式上線,已與1000多品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，得到品牌銷售授權(quán)，所有在線銷售商品均由品牌商直接提供。限時(shí)搶購(gòu)模式也被業(yè)內(nèi)稱為“閃購(gòu)”模式。而就在天品網(wǎng)宣布融資千萬(wàn)美金的時(shí)候，聚尚網(wǎng)宣布已于今年4月獲得了3000萬(wàn)美金的B輪融資，本輪融資由銀瑞達(dá)創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)投，IDG資本、韓國(guó)SK資本等機(jī)構(gòu)跟投。據(jù)了解，去年4月，聚尚網(wǎng)便曾獲得千萬(wàn)美元級(jí)A輪融資，IDG也是當(dāng)時(shí)的首輪投資方之一。同時(shí)CEO牛利犇也表示自己為聚尚一共賣了上海兩套高端別墅及一套全江景陸家嘴頂級(jí)公寓共5500萬(wàn)。本次融資后，聚尚網(wǎng)將會(huì)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流體系、售后服務(wù)流程及用戶購(gòu)物體驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)。
三：俏物悄語(yǔ)
俏物悄語(yǔ)是上海伯絡(luò)商貿(mào)有限公司旗下運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站，與2008年12月29日上線。是提供直接來(lái)自于各大youngfashion品牌五折以下特賣單品的網(wǎng)絡(luò)特賣會(huì)平臺(tái)。CEO藍(lán)石是來(lái)自于法國(guó)的年輕人，曾擔(dān)任法國(guó)費(fèi)加羅報(bào)駐北京記者，2006年結(jié)識(shí)了全球最大的限時(shí)特賣網(wǎng)站Vente-privee.com創(chuàng)始人之后創(chuàng)建了Ihush。藍(lán)石希望ihush俏物悄語(yǔ)網(wǎng)能在中國(guó)復(fù)制法國(guó)Vente-Privee.com的商業(yè)模式，去年6月俏物悄語(yǔ)獲得由今日資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)跟投的4300萬(wàn)美元風(fēng)投。
四：天品網(wǎng)
天品網(wǎng)是上海贏富電子商務(wù)有限公司旗下網(wǎng)站，2012年6月成立于上海。8月21日天品網(wǎng)在上海愛(ài)塔咖啡舉行了上線發(fā)布會(huì)，而關(guān)于上線前就已獲得VC千萬(wàn)美金投資的消息也得到了證實(shí)，發(fā)布會(huì)上CEO大熊說(shuō)網(wǎng)站還未上線就收到唯品會(huì)封殺天品網(wǎng)，唯品會(huì)和供應(yīng)商說(shuō)天品網(wǎng)和唯品會(huì)只能二選一，而大熊也坦言一個(gè)上市公司封殺一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者很不應(yīng)該。同時(shí)大熊公布了招商的聊天記錄，證明不是炒作。大熊表示，作為運(yùn)用社會(huì)化商務(wù)模式運(yùn)營(yíng)的品牌特價(jià)電商平臺(tái)，天品網(wǎng)主打的正品折扣的定位和良好的互動(dòng)體驗(yàn)，天品網(wǎng)的發(fā)展目標(biāo)是希望在五年內(nèi)成為行業(yè)中的領(lǐng)先者。據(jù)筆者了解天品網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)是獲得VC青睞的主要原因，軟銀中國(guó)主管合伙人劉天民也表示，之所以選擇投資天品網(wǎng)，主要看好天品網(wǎng)優(yōu)秀的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。天品網(wǎng)團(tuán)隊(duì)成員大多來(lái)自于淘寶、凡客、盛大、騰訊、麥考林等國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)企業(yè)，有10個(gè)人在這些公司能做到VP級(jí)別，在技術(shù)和運(yùn)營(yíng)上是強(qiáng)項(xiàng)。
針對(duì)業(yè)內(nèi)人士的運(yùn)營(yíng)模式質(zhì)疑，大熊坦言大家看到的天品網(wǎng)只是整個(gè)計(jì)劃中一個(gè)小部分，天品網(wǎng)只是一個(gè)平臺(tái)和渠道，只要品牌商有需求，他們可以幫助品牌商把商品鋪到淘寶、京東等等其他平臺(tái)，甚至天品網(wǎng)上今后也不一定是庫(kù)存的打折商品，也會(huì)有折扣少的新品。一切以品牌商的需求出發(fā)，從選品、策劃開(kāi)始，到各個(gè)平臺(tái)的“供貨”，為他們提供“全程全網(wǎng)”服務(wù)。
前途還是迷途？
電商寒冬的言論甚囂塵上，折射出這個(gè)行業(yè)存在已久的嚴(yán)峻問(wèn)題。如何解決資金鏈的銜接、減少過(guò)大的廣告投入、合理的控制庫(kù)存、質(zhì)量監(jiān)控、物流配送，這些都是企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題。當(dāng)今的社會(huì)大環(huán)境下，失去了理性的競(jìng)爭(zhēng)，在資金充足的情況下，燒錢永遠(yuǎn)是迅速擊敗、拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最有效手段。電商的燒錢發(fā)展模式套牢了不少VC，但是毫無(wú)疑問(wèn)的是電商投資熱讓我們看到了電商目前還是朝陽(yáng)行業(yè)！
筆者認(rèn)為電商還是有前途，并不是大家所想走入的是一個(gè)迷途。在美國(guó)，亞馬遜燒錢9年，直到上市后才盈利。中國(guó)經(jīng)歷的電商寒流也不是一次兩次了，能在競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)的必然具有頑強(qiáng)的生命力。而互聯(lián)網(wǎng)更新迭代的速度使得老百姓需要電子商務(wù)。據(jù)相關(guān)報(bào)道：2012上半年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)3.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)18.6%。其中，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2.95萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)13%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模為5119億元，同比增長(zhǎng)46.6%。再次傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型期，還是會(huì)有大量的資金流量電商平臺(tái)。
面對(duì)殘忍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，電商企業(yè)需要修煉的是扎實(shí)的內(nèi)功，具備核心的競(jìng)爭(zhēng)力，特色的服務(wù)，逃開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。唯有這樣走向的才是前途，而不是迷途！
推薦閱讀
達(dá)芙妮稱不會(huì)結(jié)束電商業(yè)務(wù)
近日，知名鞋企達(dá)芙妮身陷“裁員風(fēng)波”。根據(jù)其內(nèi)部員工爆料，業(yè)界紛紛揣測(cè)達(dá)芙妮此番裁員動(dòng)作或在暗示其將放棄電商。昨日，達(dá)芙妮集團(tuán)在其新浪官方微博上公開(kāi)發(fā)表聲明稱“集團(tuán)現(xiàn)正對(duì)電商經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行整合及調(diào)整，不>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：品牌折扣網(wǎng)站大盤點(diǎn)
地址：http://www.geekbao.cn/a/b2b/20120827/82359.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示