京東、蘇寧、國(guó)美的價(jià)格戰(zhàn)讓一直很熱鬧的電商圈更為吊人眼球，但在低價(jià)和比拼之外，電商如何賺錢仍是目前中國(guó)多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)的死穴。近日，阿里巴巴集團(tuán)秘書長(zhǎng)邵曉鋒、天貓總裁張勇等阿里系電商高管接受采訪時(shí)認(rèn)為，流量和現(xiàn)金流要為毛利率服務(wù)。
邵曉峰指出，“回顧這幾年垂直電商的歷程，一大批人走彎路撞墻，原因無(wú)非三點(diǎn)：一、盲目追求規(guī)模，靠大量的錢砸進(jìn)去；二靠拼價(jià)格；三靠擴(kuò)大流量。但三招全錯(cuò)，那是往不賺錢這條路走”！
他建議電商一定要死咬三點(diǎn)商業(yè)本質(zhì)：第一毛利率；第二控制成本，成本控制本身永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)，成本無(wú)外乎倉(cāng)儲(chǔ)物流的成本、貨物積壓的成本、員工的成本等等；第三，是在前兩者做完的基礎(chǔ)上談規(guī)模。
如何才能不盲目？如何才能賺錢？天貓總裁張勇坦言，電商賺錢有兩個(gè)核心，即有效地獲取流量和降低現(xiàn)金流轉(zhuǎn)成本。“單個(gè)電商吸引流量的成本太大，而在共享流量的情況下商家的綜合成本才會(huì)降低。”
張勇認(rèn)為，流量大小不是關(guān)鍵，而是相關(guān)性。“母嬰用品這些東西不管在哪里都可以買，但沒(méi)有小孩的人，再怎么看也沒(méi)有用。”他說(shuō)，共享流量是幫助商家在特定時(shí)間把特定人群召集，這樣的流量成本和收獲才是正比。
而天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌綠盒子CEO吳芳芳則表示，去年做B2C燒了很多錢。“在淘寶習(xí)慣了十塊二十塊的成本了，突然做B2C的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己不擅長(zhǎng)這個(gè)領(lǐng)域。”她表示，對(duì)于服裝等毛利不算特別高的商品來(lái)說(shuō)，一直將成本控制得很死，在淘寶天貓平臺(tái)上活得很好。
張勇表示，淘寶、天貓實(shí)際上更看重幫商家提高流量的合理配置和提高現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。“在整個(gè)淘寶系平臺(tái)上所有店鋪的歸屬是商家，所有店鋪的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流都屬于商家，我們沒(méi)有權(quán)利去動(dòng)商家的現(xiàn)金流，我們也沒(méi)有權(quán)利反過(guò)來(lái)向商家要一個(gè)賬期，我們是通過(guò)各種手段，比如提供一些訂單抵押貸款的方法等幫助商家更快地回籠現(xiàn)金流，這跟現(xiàn)在其他平臺(tái)在做的事情完全不一樣。”
他進(jìn)一步指出，“如果一個(gè)平臺(tái)最終是把現(xiàn)金流作為一個(gè)閥門，把商家現(xiàn)金流變成了自營(yíng)現(xiàn)金流的一部分，這是很危險(xiǎn)的，也許你一天賣5萬(wàn)塊錢的東西不擔(dān)心，也許一個(gè)月賣100萬(wàn)可以忍受，但是一個(gè)月到500萬(wàn)的時(shí)候你試試看，商家是否愿意把一個(gè)月近千萬(wàn)的量放出去”？
有業(yè)內(nèi)人士解讀認(rèn)為，張勇對(duì)成本的計(jì)算實(shí)際上是對(duì)目前類似京東等自營(yíng)B2C平臺(tái)的反諷。京東、國(guó)美、蘇寧的戰(zhàn)爭(zhēng)愈演越烈之時(shí)，許多供應(yīng)商也紛紛吐槽，電商大戰(zhàn)將加大對(duì)供應(yīng)商貨款的擠占，從而加大商家的長(zhǎng)期成本投入，“也許一時(shí)半會(huì)兒感覺(jué)不到，但一旦陷入到這個(gè)死循環(huán)中，將難以自拔”。
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本文標(biāo)題：電商價(jià)格戰(zhàn)：流量和現(xiàn)金流要為毛利率服務(wù)
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