酒仙網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)、樂淘、樂蜂等電子商務(wù)紛紛入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在天貓、QQ網(wǎng)購等平臺開店。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶眼里——網(wǎng)上擺攤不怕扎堆
近來，京東商城、蘇寧易購、天貓等電子商務(wù)紛紛加入價格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卻虛掩一槍，做起了另一件事情——“引進(jìn)來，走出去”：在天貓、QQ網(wǎng)購等平臺開店，吸引國美電器、酒仙網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)、樂淘、樂蜂等電子商務(wù)入駐。對此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶說，從網(wǎng)上書店到網(wǎng)上超市再到購物中心，如今的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正借著大力開放平臺、品類擴張以及推出電子書、自有品牌等來一次華麗轉(zhuǎn)身。他說：“2013年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要成為百億元規(guī)模的百貨綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站，并實現(xiàn)規(guī)模盈利，長期目標(biāo)是千億元的電子商務(wù)帝國。”
好的平臺就像黃金地段
盡管“開放”是去年互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞，但今年以來，業(yè)內(nèi)最為開放的要數(shù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)了。今年上半年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在3C、服裝、鞋類、酒類、食品等百貨品類“引店入店”方面的力度明顯大于往年，國美電器、酒仙網(wǎng)、奧特萊斯、東森、迪信通、淘鞋網(wǎng)、樂淘、樂蜂等垂直電子商務(wù)紛紛入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。李國慶表示：“擺攤不怕扎堆，引入第三方商家有助于快速做大規(guī)模。不過，我們會選擇商家，定位中端和中高端，不會通吃，賣法也會不同。簡單說來，就是服務(wù)必須好、對假貨零容忍、價格實惠。”
不僅是“請進(jìn)來”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也積極“走出去”。比如，向一淘網(wǎng)開放數(shù)據(jù)接口，加入后者的一賬通體系;在天貓、QQ網(wǎng)購等平臺開店，獨家運營QQ網(wǎng)購圖書頻道，入駐QQ網(wǎng)購母嬰頻道。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的這一系列動作也給人一種感覺：是不是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自身的流量不行了?還是靠拉動銷售額來為上市公司裝飾業(yè)績?
對此，李國慶向記者坦陳了自己的想法：“騰訊、天貓流量很大，就像好的地產(chǎn)商一樣有黃金地段，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)‘走出去’如同去黃金地段開一個大型購物中心。只要是能夠帶來人流量的好地段，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都會入駐，這樣不但增加更多銷售渠道，節(jié)省市場營銷費用，還能促進(jìn)銷售。”他同時表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐的其他平臺，會在價格、服務(wù)、促銷上與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)保持一致，不會出現(xiàn)左右博弈的情況。
在開放道路上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實際上已經(jīng)走得更遠(yuǎn)。據(jù)悉，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺的廣告已經(jīng)向第三方電子商務(wù)開放;當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在籌備在導(dǎo)航條內(nèi)添加中國購物網(wǎng)址導(dǎo)航動能，為其他的電子商務(wù)提供導(dǎo)航服務(wù)。此外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還在醞釀向第三方電子商務(wù)開放物流配送服務(wù)。
明年沖擊百億元規(guī)模
李國慶認(rèn)為，電子商務(wù)規(guī)模擴張并不只是簡單地把一個門類增加，不是今天增加手表、明天增加化妝品、后天增加服裝和鞋，也不簡單是顧客服務(wù)好一點、送貨速度快一點、物品包裝好一點，而是要解決兩個問題：個性化推薦及云計算;差異化的社交化電子商務(wù)。目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在考慮借鑒QQ按人群分組的模式嘗試開發(fā)基于興趣的社區(qū)應(yīng)用。而在不久前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還推出自主研發(fā)的電子書閱讀器“都看”，圖謀建立“內(nèi)容+終端”的盈利模式，實現(xiàn)紙書和電子書的捆綁銷售。
如果說，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開放平臺側(cè)重的是規(guī)模擴張，快速擴展品類和提升訂單量;發(fā)展新業(yè)務(wù)的著眼點則更多是為了實現(xiàn)規(guī)模盈利。在李國慶看來，電子商務(wù)做大規(guī)模有很多好處，比如可以完成一站式購物，降低采購成本等。但規(guī)模大不等于競爭優(yōu)勢強，網(wǎng)上購物中心是跨業(yè)態(tài)、跨品類的競爭，某個品類只有在零售市場份額方面遙遙領(lǐng)先才具備競爭優(yōu)勢。例如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書業(yè)務(wù)占到行業(yè)20%份額之后，就有定規(guī)則的權(quán)力了，就可以享有規(guī)模帶來的競爭優(yōu)勢，但這樣的品類在百貨領(lǐng)域并不多見。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的目標(biāo)是2013年成為百億元規(guī)模的百貨綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站，并通過精細(xì)化運營，每兩年實現(xiàn)其在一個品類的絕對領(lǐng)先地位。
李國慶預(yù)計，消費品大約有8萬億元的零售總額，但是增長很緩慢，而網(wǎng)上零售占零售總額的2%，也就是1600億元;未來3到5年，網(wǎng)上零售在零售總額中的比例會增至10%，排名前4位的電子商務(wù)巨頭將瓜分8000億元的銷售額。“所以，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要做銷售額上千億元的電子商務(wù)帝國。”
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