京東商城上演金牌折上折
京東人士表示，會嚴格遵守規則，即使奧運金牌數超出我們的預期也會照常履行，保障消費者利益
體育賽事一直是商家必爭的營銷戰場，而4年一屆的奧運會讓商家們更是絞盡腦汁。
同樣，2012年奧運會雖然遠在英國的倫敦舉行，而國內商家的奧運營銷戰不亞于英國當地，特別是IT行業，在網購逐漸成為人們消費習慣的時候，電商們更是大打奧運牌，其中，京東商城推出奧運金牌折上折優惠活動一度吸引了眾多消費者的眼球。
金牌折上折活動啟動
網站之間的競爭莫過于價格競爭，降價促銷不僅僅是傳統銷售商慣用的伎倆，這種招數在網商之間同樣受用，因為消費者看重的是物美價廉。如今，圍繞倫敦奧運主題的營銷活動正在電商之間展開，電商們正在上演一場沒有硝煙的奧運營銷價格戰。
首先，亞馬遜中國打響國內電子商務公司奧運營銷的第一槍。7月9日至8月12日，亞馬遜中國推出“游倫敦，看世界，亞馬遜奧運專場”活動。隨后，京東商城在店慶月活動之后，便立即啟動“奧運裝備，京東齊備”的促銷活動。而作為京東商城的主要競爭對手，蘇寧易購也不甘落后，并于7月21日推出了“吹響奧運集結號”的活動。
在清一色奧運概念下的營銷，京東商城這次做的別出心裁。京東商城打出的金牌折上折活動，意思是中國奧運健兒當日拿到多少金牌，京東就會降價幾折。“如果昨日中國奧運健兒獲得3塊金牌，那么次日，京東的商品價格則是實施7折優惠。”
而打開京東商城的首頁，“奧運裝備京東齊備 京東低價破記錄”的字樣赫然印入眼簾，另外，圍繞金牌折上折的圖標更是占據著網站的首要位置。
當記者點擊標有金牌折上折的圖標，里面有奧運冠軍的圖片以及與奧運冠軍有關或無關的產品，如泳衣、冠軍家鄉的特產等等，都標有奧運促銷價。
京東商城相關人士對《證券日報》記者表示，7月28日-8月13日，中國每天獲得幾枚金牌，京東就降幾折，僅限于活動頁面上的商品。“此次營銷活動既是京東對奧運事業關注的體現，也是對京東用戶的一種回饋，京東拿出相應的讓利回饋共同慶祝中國的勝利，目的也是想為奧運創造一種普天同慶的態勢。另外京東也會嚴格遵守規則，即使奧運金牌數超出我們的預期也會照常履行，保障消費者利益。”
京東商城自信滿滿
自2004年初正式涉足電子商務領域以來，京東商城一直保持高速成長，連續七年增長率均超過200%。
據公開數據顯示，京東商城2011年凈銷售額為210億元人民幣，2012年將實現500億元凈銷售額的目標。
無論在訪問量、點擊率、銷售量及行業影響力上，京東商城在國內B2C網購平臺中已經成為行業的老大，其飛速發展和廣闊前景贏得了國際著名風險投資基金的青睞。2007年，京東商城獲得了來自今日資本千萬美元的融資。2008年底，今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生私人公司共計2100萬美元的聯合注資，為京東商城的高速發展提供了資金保障。2011年初，京東商城獲得俄羅斯投資者數字天空技術(DST)、老虎基金等共6家基金和社會知名人融資共計15億美元。這是中國互聯網市場迄今為止單筆金額最大的融資。
對于資本大佬們對京東如此的慷慨，有業內人士稱，說明投資者對京東商業模式和出色經營業績的認可，對于正在發展的京東商城乃至中國電子商務行業具有非常積極的意義。
事實上，已經強大起來的京東目前把品牌營銷放在了重要的工作日程中，從未在央視做廣告的京東去年拿出2億元重金砸向央視廣告，這表明公司掌門人劉強東自信的同時，也在告訴消費者京東的強大和實力。
對此，上述京東方面人士則表示，市場費用的投放京東一直堅持按照行業內的一個標準，按照銷售額的比例去投放，而隨著京東體量的不斷增大，市場費用必定會成比例增長，與公司的體量掛鉤，而不是完全由行業競爭及品牌營銷等客觀因素所決定。
最大最慘最全價格戰
從重金砸央視廣告，到不惜血本做奧運營銷，說明強大起來的京東已經非常在乎企業形象和品牌價值，但是，也客觀的說明了電商這個行業的競爭殘酷。
就在京東一系列促銷活動取得不錯效果的時候，其他同行業也開始了與其價格競爭上的較量。
面對京東的價格戰略，天貓、蘇寧易購以及亞馬遜中國等電商甚至聯合采取對京東商城的價格圍剿行動。對此，京東商城表現的無所畏懼。京東商城CEO劉強東更在微博上公開放話：“今年第三、四季度，京東將掀起中國電商史上規模最大、最慘烈、最全面的價格戰”。
如今，就在京東大打奧運牌營銷的同時，其他電商也不示弱。
蘇寧易購聯合多個商家再次推出了“精兵強將出擊 手機夢之隊”大型手機奧運專場活動，全場活動全國免運費配送。活動中，三星、HTC、諾基亞、戴爾、TCL、夏普、聯想、酷派、華為等10大家國內外手機品牌特價普惠中，三星手機I9220，它既是一部手機，也是一部平板，5.3英寸高清炫麗屏，800萬像素，三星最經典商務機型，下單立即直降500元，活動價4499元。同樣，其他手機品牌也有不同程度的降價。同樣，在天貓網上，以奧運為主題的促銷活動也不少。
“電商之間的價格戰不能避免，從另一個角度來看價格戰的最終受益者是消費者，所有對消費者有利的事情我們還是要堅持的，從行業的角度來看，價格戰也是督促企業優化供應鏈節約成本的一個有利條件，有利于整個行業的發展。”對于行業內的價格戰，京東商城相關人士如此對記者表示。
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本文標題：電商借力奧運營銷
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