包括行業(yè)大佬在內的所有人說“冷”時，寒冬的挑戰(zhàn)大概算真到了。
上周末，在派代電商產業(yè)年會上，京東商城CEO劉強東、凡客誠品CEO陳年等電商大佬紛紛示警，提醒電商產業(yè)寒冬已經到來，全行業(yè)將面臨價格戰(zhàn)、盈利能力、差異競爭策略等一系列考驗。而渠道型垂直電商生存能力、規(guī)模與利潤轉換可能等一系列行業(yè)命題都被認為或將有顛覆性的答案。
寒冬將至
盡管有“西紅柿門”調節(jié)氣氛，但劉強東整體發(fā)言的基調并不輕松。作為這次電商業(yè)年度聚會的首個發(fā)言者，他一開始就說，電商行業(yè)已遭遇了2008年之后的又一次寒冬。
寒意自去年初開始。在經歷2010年底的電商上市熱潮后，2011年初還曾出現產業(yè)資本參與收購、投資電商的熱潮。但去年二季度開始，電商投資便已先行急速冷卻。去年下半年開始接連出現電商倒閉現象。其間，更有知名B2C創(chuàng)始人大呼“電商騙局論”。
劉強東說，這次寒冬的周期將遠遠長過2008年的那次，希望每個同行都能夠做好應對3~5年寒冬的準備，并提示“千萬不要抱著僥幸心理，認為寒冬過去后會有很多人(投資機構)給錢”。
陳年也說，從去年下半年起，中國電商業(yè)原有的估值定價體系在極短時間內已轟然崩塌，資本也不再對電商企業(yè)趨之若鶩。
“新的體系還未出現。這也讓電商企業(yè)茫然不知所措。”陳年說。直到去年下半年，陳年都還堅稱電商業(yè)并無泡沫，但如今他說泡沫的確存在。
證明泡沫存在的是，盡管還有增長，但行業(yè)內大家忙著打口水仗、互相抹黑，到處可見“打腫臉充胖子”虛報業(yè)績的現象，以及粗放的價格戰(zhàn)沒有任何技術含量，“但這個戰(zhàn)爭打得有時候越來越下流。”陳年說。
這或許一面是因為舊定價體系崩潰后的混亂，而另一面也是生存環(huán)境惡化的倒逼。
唐獅電商常務副總經理戴成其告訴《第一財經日報》，今年他們線上銷售首度出現低于預期增長速度的現象，預計增速將在80%~85%。而可比較的是，自2008年獨立運營以來，唐獅的電商業(yè)務銷售額一直保持著100%~200%的年增速。
謹慎審視
陳年認為，電商泡沫的出現是由于電商企業(yè)面臨的客觀壓力遠遠大于主觀愿望。激烈競爭之下，舊有的諸多概念和每家電商自身的處境、出路都須重新審視。
此前許多電商企業(yè)認為垂直B2C可以先期燒錢擴大規(guī)模，借助規(guī)模攤薄成本、搶占市場再圖盈利，不過這一認識也受到嚴重挑戰(zhàn)。
數家電商公司創(chuàng)始人認為，虧損并不是電商的必然。走秀網創(chuàng)始人、CEO紀文泓認為，多數電商“不求盈利、先做規(guī)模”的看法是錯誤的，垂直電商做大規(guī)模就是騙局，而機會在于如何快速盈利。
啟明創(chuàng)投創(chuàng)始人童士豪建議電商構建自己的數據模塊，一方面要推動毛利的提升，另一方面要嚴格控制物流成本的占比。
當當網原COO黃若表示仍看多垂直電商。他認為，恰恰是垂直領域的細分市場，更有可能長久獲得和留住顧客：在大平臺上，一兩年內客戶沉淀比例為20%左右，而好的垂直平臺能獲得大概80%的顧客存留率，且未來的衰減會大大減少。
不過，他更看好的是自有品牌型垂直電商。他表示，這類企業(yè)不要過度追求規(guī)模，流量能轉換購買，但并不能轉換成利潤，要更追求可持續(xù)的毛利率，且不要盲目跟風調整經營，否則運營效率會大減。
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本文標題：電商行業(yè)將持續(xù)寒冬 原有定價體系崩塌
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