今年上半年彩電市場均價走低。
佛山家電銷售上半年“成績單”公布
面對疲軟的經(jīng)濟大環(huán)境、強硬的樓市限購政策、CPI逐月走低、電商的不斷壯大，整個上半年在佛山并沒有看到新的技術和能讓人眼前一亮的產(chǎn)品，家電業(yè)在上半年可謂乏善可陳。
目前多數(shù)家電商上半年的成績單已公布，其中引起較大關注的數(shù)字是：終端實體銷售商銷售額下滑20%，而電商銷售額則翻番。家電終端實體店的冷清人氣與電商的熱火朝天形成鮮明對比。
傳統(tǒng)家電在一股悲觀的情緒籠罩下下滑幅度更為明顯，其對政策的依賴性也成為人們議論的焦點。讓人稍感欣慰的是，悲觀情緒隨著上半年的結(jié)束有所緩解，佛山部分連鎖賣場7月份的銷售開始回暖，雖然增幅仍然是個位數(shù)，但由于下半年的各項積極措施準備較充分，人們對全年數(shù)據(jù)的預期明顯高于上半年。
盤點：
銷售下滑 創(chuàng)新產(chǎn)品缺席
據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全國家電市場呈現(xiàn)整體下滑的態(tài)勢。今年一季度國內(nèi)家電總體零售額同比下降了20%~30%，二季度同比下降15%左右。
記者昨天走訪佛山各家電零售商。他們給出的數(shù)字略好于全國的數(shù)據(jù)。有表示持平的，有表示降幅在10%~20%的，也有表示有個位數(shù)增長的。有家電連鎖賣場表示，靠開新店和重裝旗艦店等舉措，使銷售數(shù)據(jù)顯得不那么難看。
家電品類的漲跌幅度情況在各連鎖賣場有較大差別。天藍電器副總經(jīng)理方利興表示，空調(diào)、冰洗類增幅在10%左右，彩電增長5%。而3C數(shù)碼類則有一定的降幅。
“非常意外的是，今年佛山國美增幅最大的品類是廚衛(wèi)電器，達到20%，其次是手機。傳統(tǒng)家電則降幅較大。”佛山國美市場部經(jīng)理張佩虹分析，這可能與佛山在售的樓盤結(jié)構(gòu)有關。去年佛山樓價走低以后，開發(fā)商將原計劃的帶裝修房子改為毛坯房發(fā)售，裝修買廚衛(wèi)電器的市民自然增多了。
而佛山蘇寧運營部負責人蔣惜表示，今年3C類電器有一定增幅，其中手機增幅較大，超過15%，這與手機新品出得多有關。而空調(diào)下降幅度超過10%。
價格方面，上半年家電產(chǎn)品總體單價比去年有所上升。比如手機方面，智能機占比提升帶來均價上升;相機方面，卡片機占比從去年的85%左右下降至70%左右，單反和微單類的占比上升了15%，導致銷售均價上升。彩電類則由于大尺寸平板的降價帶來均價繼續(xù)走低。
“縱觀今年上半年，家電沒什么亮眼的新品和新技術，這也是影響家電消費的因素之一。”蔣惜表示。過去當平板電腦出現(xiàn)、當3D電視初現(xiàn)，都會掀起一股熱潮從而帶動電器銷售。但今年幾乎沒有什么讓人印象深刻的新品，即使是新品上市較快的手機，也僅是配置和性能的提高，沒有出現(xiàn)突破性或者顛覆性的新技術。
變化一
電商網(wǎng)站價格戰(zhàn)拉走不少消費者
今年上半年家電賣場相對往年來說冷清不少，除了整體購買量下降的原因之外，幾大電商網(wǎng)站上半年近乎肉搏的價格戰(zhàn)也帶走了不少年輕的消費群體。
京東、淘寶、亞馬遜、天貓、蘇寧易購、庫巴等電商巨頭的大規(guī)模促銷活動和價格戰(zhàn)從年頭打到年中，動輒上億元的讓利額度甚至“零元”購機活動，讓消費者擠爆網(wǎng)上購物系統(tǒng)。電商價格戰(zhàn)最精彩的一幕莫過于6月18日幾大電商網(wǎng)站同時推出活動，如京東的店慶月、蘇寧的E18“0元購”、天貓的4000萬紅包免費送、庫巴的狙擊618等。
網(wǎng)購正改變消費者的購買方式。今年電商的價格戰(zhàn)，讓更多的消費者開始愿意在網(wǎng)上購買大件家電。
價格戰(zhàn)能提升銷售業(yè)績但難以提升利潤業(yè)績，這是基本常識。京東商城董事局主席劉強東在日前舉行的微薄直播銷售會議上公布上半年業(yè)績，銷售額同比增長超過120%，交易額同比增速161%。只有一個數(shù)字比較難看：凈利潤為負。其實不管電商們最后誰勝誰負，至少消費者在價格戰(zhàn)中得了實惠。
對此，天藍電器副總經(jīng)理方利興表示，電商價格戰(zhàn)目前尚不能帶來根本性影響，不會動搖實體賣場的主導地位。目前電商增幅最大的主要是小家電，大家電由于售后服務等問題難以大幅度提升份額。目前產(chǎn)品方面電商與實體店還是存在差異化的，有不少品種廠家只在實體店鋪貨，而不會在電商鋪貨。
變化二
家電商從“求規(guī)模”轉(zhuǎn)變?yōu)椤扒笮б妗?/p>
盡管家電行業(yè)總體銷售數(shù)據(jù)下滑，但家電企業(yè)凈利潤仍有增幅。如格力率先公布的上半年業(yè)績顯示，營業(yè)收入增長20%，凈利增長30%。海信集團上半年利潤同比增長12.8%。青島海爾預計今年上半年凈利潤同比增長19%~23%。美的電器上半年凈利潤同比增長零至15%。康佳集團今年上半年則成功扭虧。
有關人士分析，這與家電企業(yè)轉(zhuǎn)型有很大關系，家電企業(yè)普遍從過去的“求規(guī)模”轉(zhuǎn)變?yōu)椤扒笮б妗薄Ｉ习肽辏瑖鴥?nèi)兩大微波爐巨頭格蘭仕和美的共同宣布將停售三五百元的低端產(chǎn)品，將帶領微波爐行業(yè)從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)型到“價值戰(zhàn)”。去年9月，美的開始大刀闊斧進行“戰(zhàn)略調(diào)整”，合并各地銷售公司，將更多注意力投在高端市場上，以更好實現(xiàn)“保利潤”目標。
商家的自我拯救：頻繁“造節(jié)”尋求差異化
雖然上半年形勢嚴峻，但各家電銷售商對下半年卻普遍持樂觀態(tài)度。一方面寄希望于剛需的拉動，一方面預期國家補貼政策的效果在下半年顯現(xiàn)。同時，商家也做好了頻繁“造節(jié)”的打算。
佛山國美策劃部經(jīng)理張佩虹表示，接下來每個月國美都有大型活動，8月份周年慶、9月底慶“十一”、10月份華南周年慶、11月份集團慶、12月份慶元旦……這些大型節(jié)點促銷將直接拉動銷售，預計下半年能實現(xiàn)5%~10%的增幅。
佛山蘇寧運營部負責人蔣惜表示，7、8月是3C、空調(diào)旺季，年底是彩電旺季。商家將配合旺季不斷策劃促銷活動。加上今年佛山新開了幾家店，預計全年增幅會好于去年。
天藍電器副總經(jīng)理方利興也表示，隨著下半年補貼效果顯現(xiàn)、大件家電旺季到來以及周年慶等活動的開展，預計數(shù)據(jù)會好于上半年。
行業(yè)觀察
給家電商的
十萬個為什么
沒有新技術、新產(chǎn)品，你拿什么吸引我?沒有最實惠的價格，你拿什么吸引我?沒有給我的生活帶來高品質(zhì)革命性的變化，我為什么要出手……總結(jié)2012年上半年家電業(yè)的表現(xiàn)，消費者可以給家電商送上十萬個為什么。
作為消費者，我們?yōu)槭裁匆徺I家電?你可以說，為了生活方便，我們需要購買冰箱、洗衣機、電飯煲、煤氣爐等。你也可以說，為了娛樂或工作，我們需要購買彩電、手機、電腦等。你還可以說，為了提高生活品質(zhì)，我們可能會購買吸油煙機、空調(diào)等。但是買了這些電器以后，通常5年、10年后，如果沒有特別的理由我們通常不會買第二個。
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本文標題：佛山：電商風頭勁過賣場
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