(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：佘明珠)電商的品牌一直是電商網(wǎng)站成功與否的關(guān)鍵，也是用戶是否愿意在網(wǎng)站上消費(fèi)的關(guān)鍵，在酒水電商中就有很多網(wǎng)站，雖然有流量，有咨詢，但是轉(zhuǎn)化率非常低，甚至有的用戶在網(wǎng)站中下單了，但是馬上取消了，也有的不相信網(wǎng)站支付系統(tǒng)，不相信網(wǎng)站商品的真?zhèn)危x擇貨到付款，以上種種情況相信有過(guò)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的朋友非常清楚，那么這種不信任為何產(chǎn)生呢?筆者認(rèn)為那就是電商的品牌，用戶沒(méi)聽(tīng)過(guò)、沒(méi)見(jiàn)過(guò)的網(wǎng)站他不敢買(mǎi)!
一傳十，十傳百，百傳千…..如何讓酒水商城的品牌病毒式擴(kuò)散出去呢?這就是筆者今天要表述的內(nèi)容。
一、品牌定位
酒水行業(yè)攝入電商不深，屬于半成熟階段，筆者認(rèn)為酒水商城要做好品牌推廣，首先品牌定位是前提，說(shuō)白了就是“口號(hào)”，喊什么“口號(hào)”，就如送禮就送腦白金一樣，他詮釋了腦白金是禮品，腦白金的用途等。又如涉水電商較早的酒仙網(wǎng)的“口號(hào)”是“買(mǎi)真酒就上酒仙網(wǎng)!”酒水電商后起之秀地方名酒網(wǎng)“買(mǎi)家鄉(xiāng)好酒就上地方名酒網(wǎng)!”的口號(hào)，這都詮釋了各自酒水電商的定位和品牌推廣主題。
當(dāng)然這是較明顯的“口號(hào)”了，像其它一些如也買(mǎi)酒，知道的人就知道這是一個(gè)知名的紅酒商城，這就是隱形的品牌定位。
二、 硬廣
硬性廣告大家應(yīng)該很熟悉了，電視上的廣告，網(wǎng)絡(luò)上的廣告，這是一個(gè)燒錢(qián)的活。酒仙網(wǎng)就是一個(gè)，通過(guò)大量融資砸錢(qián)買(mǎi)廣告，線下線上齊頭并進(jìn)，就目前來(lái)看，酒仙網(wǎng)可以說(shuō)是酒水電商里的佼佼者了。然后這種燒錢(qián)的營(yíng)銷方式不是一般酒水電商所能承擔(dān)的起的。
三、問(wèn)答平臺(tái)
問(wèn)答平臺(tái)做品牌推廣，這個(gè)方法做網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友應(yīng)該很熟悉了，常見(jiàn)的百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答等，一般情況下許多網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友都是“王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸”式的。筆者在這里所說(shuō)的利用問(wèn)答平臺(tái)做酒水電商的品牌不是這種的。
筆者建議的是申請(qǐng)一個(gè)酒水電商官方的問(wèn)答帳號(hào)，如百度知道，百度知道還有個(gè)百度知道開(kāi)放平臺(tái)，正規(guī)公司和品牌可以申請(qǐng)開(kāi)通這個(gè)接口。官方的帳號(hào)回答問(wèn)題，能在回答過(guò)程中宣傳自己的官方品牌。第二點(diǎn)要提醒的是回答的內(nèi)容一定要公正客觀，真正幫助到用戶，而不是像上文說(shuō)的“王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸”式的內(nèi)容，當(dāng)然回答中可以隱形的重點(diǎn)宣傳品牌，但不能過(guò)，必須有個(gè)度。
四、廣告聯(lián)盟
廣告聯(lián)盟常見(jiàn)的合作方式cpc、cps、cpa等，具體代表什么意思筆者不在這里多說(shuō)，不知道的朋友到搜索引擎搜索下。既然我們宣傳的是品牌，那么廣告聯(lián)盟的廣告系列的主題就要注意了，如果是為了賣(mài)產(chǎn)品，或許很多商家展示的促銷活動(dòng)的圖片、活動(dòng)的文字，當(dāng)然這樣非常好，能利用活動(dòng)引流量進(jìn)網(wǎng)站，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。但是筆者建議做品牌就應(yīng)該展示以品牌為主題的廣告圖片和文字為住，配合促銷活動(dòng)進(jìn)行。促銷活動(dòng)重點(diǎn)在優(yōu)惠，在打折，活動(dòng)吸引人，然后商家的活動(dòng)不是每天都有的，成本也是不允許的，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行大有裨益。
五、軟文
軟文營(yíng)銷一直是中小企業(yè)比較流行的品牌推廣方法，因其價(jià)格低廉、方式靈活而廣受企業(yè)青睞。酒水電商利用軟文進(jìn)行品牌推廣可以從從三個(gè)方面著手，1、軟性促銷活動(dòng)宣傳;結(jié)合商城最新促銷活動(dòng)，組織活動(dòng)軟文;第2、酒水熱點(diǎn)新聞挖掘，最新熱點(diǎn)新聞，如前端時(shí)間黃酒古越龍山事件，可以組織對(duì)新聞事件的看法的軟文;第3、商務(wù)合作宣傳，如酒仙網(wǎng)時(shí)時(shí)報(bào)道與不同酒商的合作就是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)例子。
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本文標(biāo)題：淺析酒水商城如何進(jìn)行品牌推廣
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