丁磊;張君漫
電商行業黑馬蘇寧易購，正式開啟擴容升級之路。
7月5日，蘇寧易購在南京舉行“開放平臺戰略發布暨2012供應商大會”，會上蘇寧易購正式發布其開放平臺戰略。蘇寧易購執行副總裁李斌表示，公司的開放平臺具有“全平臺開放、全品類共建、全網絡共享”三大特征，針對入駐的供應商，蘇寧易購還第一個推行“免年費、免平臺使用費、免保證金”的 “三免”政策。
在諸多免費政策背后，是蘇寧易購急需擴容以實現年度目標的壓力。按照蘇寧電器的規劃，蘇寧易購2012年定標實現年度銷售300億元，保底實現年度銷售200億元。本報記者了解，蘇寧易購上半年完成銷售約60億元。
蘇寧電器副董事長孫為民表示，“我們制定蘇寧易購年度銷售目標，是根據網上銷售總量和蘇寧易購實際作出的，今年，開放平臺在銷售金額的貢獻上不會太高，能達到年度銷售總額的15%已經非常不錯了。”
對于年度目標完成的預期，蘇寧易購執行總裁任峻稱，“一季度，我們發力確實有點晚了，但是，按照我們預計，今年第四季度，我們將實現日均銷售1億元的水平，那樣實現我們的保底目標基本不成問題”。
上千家供應商參會
蘇寧的開放平臺戰略，謀劃已久。
孫為民介紹，2008年以來，開放漸成電商發展趨勢，無論是信息交互還是技術開發，資源共享與開放都成為互聯網行業遵循的一種理念。這種開放態勢在加速自身資源利用的同時，也推動了行業的發展。
今年4月份，蘇寧提出了“超電器化”的發展戰略，在蘇寧看來，開放平
臺戰略的發布，是其去電器化的助推器。孫為民表示，“此次蘇寧易購供應商大會的召開，一是見證開放平臺戰略的發布，二是期望與更多的非電器類供應商達成合作，加速蘇寧去電器化的進程。”
李斌表示，蘇寧易購開放平臺自誕生之日起就有別于其他的電商平臺，蘇寧易購順勢呼應國家對零售行業的相關要求，回歸零售本質提出了“三免”政策，即“免年費、免平臺使用費、免保證金”，這些收費項目通常是其他電商開放平臺主要的盈利模式，而蘇寧易購主要通過銷售返點、倉儲、物流服務獲利。
根據蘇寧易購的統計，蘇寧易購開放平臺戰略發布會當天，共有近3000家供應商報名，經過仔細的資質篩選，第一批上千家供應商代表參加了本次大會。當天有80%的參會廠商現場簽約或是達成了合作意向。
“無論是京東還是蘇寧易購，要想在電商爭奪戰中勝出，上市融資是必須的，京東需要IPO，而蘇寧易購雖然有實體店利潤的支撐，但是定向增發則同樣重要。”
線上多品牌戰略
在蘇寧易購大肆擴張之際，蘇寧電器的網上觸角仍在不斷擴展。
孫為民透露，蘇寧易購將不會是蘇寧電器唯一的電商平臺，在未來，蘇寧電器將在線上渠道擴展多品牌戰略，這其中包括類似蘇寧易購的綜合電商渠道，也包括垂直型的門戶電商渠道。
對于為何選擇線上多品牌運營的策略，孫為民表示，其在線下已經實現了蘇寧電器自有門店、樂購仕門店等多種品牌結合的運營模式，而在線上，依然可以實現這種多品牌運營的方式，而相比線下，線上的多品牌運營策略執行成本更低。
然而，一家企業運營多個品牌電商平臺，不免會有自我競爭的猜忌。對此，孫為民解釋稱，就像百貨業，有高端奢侈類百貨，中檔、低檔百貨一樣，在發展線上多品牌的電商平臺，肯定是會考慮到搭配和特點。
對于多品牌的電商戰略實施的時間表，孫為民表示，“現在資本市場對于電商企業的投資正在降溫，這為我們進行投資收購提供了一個比較好的時機，而我們實際上也在接觸一些垂直類門戶電商品牌。現在，一切的進行只需要一個合適的契機”。
然而，“依靠價格戰打天下”的蘇寧易購，也被認為將拖累蘇寧電器的整體表現。對此，孫為民稱，集團對蘇寧易購的投入還是相對很小的，對蘇寧易購也設置了5年的培育期，即從2010年-2015年，集團將對蘇寧易購大力扶植。過了培育期，蘇寧易購將完成供應鏈等方面的整合，實現盈利將是水到渠成的事。
募資仍存變數
經過連續三個月的價格戰，蘇寧易購的ALEXA流量排名6月18日超越當當等老牌B2C網站上升到約200位的歷史高位，而7月繼續進行的價格戰和開放平臺策略，進一步縮小與競爭對手的差距。但對于蘇寧易購來說，A股定向增發遲遲不能完成是一塊心病。
6月底，蘇寧電器(002024.SZ)發布公告稱，根據2011年利潤分配預案，公司非公開發行股票的價格將進行相應調整，具體由原來的12.30元/股調整為12.15元/股，發行數量由原來的4.47億股調整為4.52億股，而55億元的總募集金額并未改變。
蘇寧電器的定向增發方案獲得中國證監會發審委的審批通過，但是蘇寧電器的股價卻一直維持在8.34元左右，這與調整后的12.15元的增發價格依然有著較大距離。對于蘇寧電器要想在6個月的有效期(10月13日前)完成定向增發，其未來幾個月的業績的表現尤其重要。
記者了解到，蘇寧電器2012年第一季度出現了上市后第一次凈利潤和門店數量的負增長，而且預計凈利潤的下降還將延續到第二季度。而蘇寧易購今年第一季度在沒有價格戰的情況下毛利率只有7%，而4月展開最大規模價格戰后毛利率下降到4%，雖然其第二季度有望實現40億元的銷售額，但是虧損額度將繼續擴大。
不過，實體門店業績扭轉，以及剛剛發布的開放平臺策略都將為蘇寧電器定向增發前的股價拉升創造條件。但是對于蘇寧易購來說，要彌補自身IT后臺和小件物流的短板，這次55億元的定向增發至關重要。
有行業人士指出，“無論是京東還是蘇寧易購，要想在電商爭奪戰中勝出，上市融資是必須的，京東需要IPO，而蘇寧易購雖然有實體店利潤的支撐，但是定向增發則同樣重要。”
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