(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)小西訪談室第35期)小西的話：強(qiáng)壯的信念可以驅(qū)除一切恐懼，葉博謙從小就有一個(gè)信念——要做出一番轟轟烈烈的事業(yè)，如今，他與另外3個(gè)兄弟“蝸居”在一間70平米的“X工廠”中，在這里，創(chuàng)始人可以是網(wǎng)站編輯，美工可以是廚師，程序員可以是客服，產(chǎn)品經(jīng)理可以是清潔工。即便團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，即便資金有限，他們從不覺(jué)得“勢(shì)單力薄”。
第一次知道X工廠和其背后的團(tuán)隊(duì)時(shí)，我感覺(jué)很詫異。這個(gè)4人團(tuán)隊(duì)起步資金只有5萬(wàn)，而且平均年齡只有23歲，但是他們卻做出了一個(gè)頁(yè)面美感絕對(duì)不遜色于美麗說(shuō)、蘑菇街的創(chuàng)意SNS電商網(wǎng)站，X工廠用5萬(wàn)元做了一個(gè)讓人看起來(lái)像用5000萬(wàn)做的事情。
6月19日早晨，我坐公車(chē)顛簸了一個(gè)多小時(shí)后，趕到了北京豐臺(tái)區(qū)一個(gè)城鄉(xiāng)結(jié)合部的地方，在X工廠的辦公地兼創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)住所對(duì)葉博謙進(jìn)行了一個(gè)專(zhuān)訪。這個(gè)地方大概只有70平米，卻是4個(gè)人辦公和居住的場(chǎng)所，屋內(nèi)凌亂的環(huán)境和極具美感的網(wǎng)站形成了鮮明的對(duì)比。
趿拉著大號(hào)拖鞋，隨手給我遞過(guò)一杯水“連個(gè)坐的地方都沒(méi)有，還請(qǐng)見(jiàn)諒，那我們這就開(kāi)始?”葉博謙不好意思的擺擺手和我說(shuō)道。
生性不喜歡扭捏的我也一屁股坐在了葉博謙電腦旁的小床上，開(kāi)始了我們的對(duì)話。
X工廠創(chuàng)始團(tuán)成員（樂(lè)購(gòu)網(wǎng)配圖）
生于溫州 環(huán)境的先天影響
溫州人做生意舉世聞名，很多溫州人骨子里有著做買(mǎi)賣(mài)的細(xì)胞。葉博謙1989年出生在一個(gè)商業(yè)世家，包括父母及叔伯一輩均以經(jīng)商發(fā)家。
溫州人還喜歡走出去做生意，多年以來(lái)，溫州人開(kāi)的商鋪早已經(jīng)遍布了中國(guó)每一個(gè)城市。在葉博謙小時(shí)候，他的父親瞅準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)家用電器的商機(jī)，為了打開(kāi)一些地市的電器市場(chǎng)，每每四處“奔襲”，多次舉家遷徙。幼小的葉博謙一次次見(jiàn)證了父親做生意的心酸和失敗，以及一次次的東山再起。
像很多家庭一樣，父母都希望葉博謙能好好學(xué)習(xí)，天天向上，長(zhǎng)大后找份體面的工作，平平安安的過(guò)完一生。但是從小“不安分”的小葉心底早已經(jīng)種下了一枚創(chuàng)業(yè)的種子，以后必然干一番轟轟烈烈的事業(yè)，哪怕失敗。
“我父親對(duì)我的影響非常大，為了做生意，從溫州搬到蘭州，又從蘭州搬到上海，去過(guò)很多城市，有過(guò)成功的輝煌，也有失敗的寂落。但是我們這輩人要在傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，難度非常大，而互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給我們很多新的機(jī)會(huì)，這也是我為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的原因。”葉博在談話中不經(jīng)意的多次提到父親對(duì)他性格以及后來(lái)走上創(chuàng)業(yè)之路的影響。
在我們談話進(jìn)行到上午十點(diǎn)的時(shí)候，x工廠團(tuán)隊(duì)的美工終于起床。美工起床后忙完工作，做的第一件事情就是，就是---給團(tuán)隊(duì)成員做飯。由于團(tuán)隊(duì)起步資金只有5萬(wàn)人民幣，幾個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員均沒(méi)有工資，每天的兩餐換來(lái)?yè)Q去也就是土豆青菜、青菜土豆，葉博謙和我調(diào)侃“土豆男”和“豆腐青菜男”成了他們的代名詞。
要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，先學(xué)會(huì)給別人打工
高中畢業(yè)后，葉博謙考入了北京地質(zhì)大學(xué)，在上大學(xué)的期間，葉博謙明白了一個(gè)道理：要想自己創(chuàng)業(yè)，先要學(xué)會(huì)給別人打工。于是，在完成學(xué)業(yè)之際，葉博謙開(kāi)始了他的打工之路。
為了使自己的身心能夠得到充分的鍛煉，葉博謙最先去一家做網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)的公司工作。“當(dāng)時(shí)的工作就是壓馬路，冒著烈日，在國(guó)貿(mào)附近一條街一條街的往過(guò)掃，剛開(kāi)始走進(jìn)一家店鋪去談合作，我都腿抖。后來(lái)慢慢的可以厚著臉皮去談單子，談我們的優(yōu)勢(shì)。”談到過(guò)往的經(jīng)歷，葉博謙不禁搖頭失笑。那份異常辛苦的工作，后來(lái)雖然沒(méi)有談成功多少店鋪，但是對(duì)葉博謙確起到的很大的鍛煉作用，尤其是“把臉皮鍛煉的更厚了”。
雖然第一份工作名曰“網(wǎng)絡(luò)訂餐”，但是葉博謙感覺(jué)他的這份工作和網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有半點(diǎn)關(guān)系。在辭去這份工作后，葉博謙找了一份真正意義上和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的工作。他去的是盛拓傳媒旗下的IT168網(wǎng)站，在這個(gè)老牌IT資訊網(wǎng)站做論壇編輯。后來(lái)他感覺(jué)做編輯沒(méi)有挑戰(zhàn)，他所擅長(zhǎng)的還是運(yùn)營(yíng)。于是，很快又結(jié)束了網(wǎng)絡(luò)編輯這份短暫的工作。
為了進(jìn)一步挖掘他的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的潛力，葉博謙又去了一家大型化妝品公司做阿芙精油的運(yùn)營(yíng)推廣。這個(gè)被《湖南衛(wèi)視》和《夢(mèng)芭莎》熱捧的品牌近年來(lái)發(fā)展飛快，葉博謙認(rèn)為加盟這種大公司才能學(xué)到更多的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，能積累到更多的經(jīng)驗(yàn)和資源。后來(lái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，葉博謙接觸了他以前所沒(méi)有接觸到的各種新知識(shí)，而且也通過(guò)運(yùn)營(yíng)阿芙精油，葉博謙的能力也得到了業(yè)界的認(rèn)可。
“我走的時(shí)候，阿芙精油已經(jīng)做到一年2個(gè)億了”提到阿芙精油的成績(jī)，葉博謙不無(wú)自豪，因?yàn)檫@2個(gè)億中也有他的一份功勞。
近兩年社會(huì)化電商突然火了起來(lái)，葉博謙認(rèn)為他的機(jī)會(huì)到了，于是果斷的辭去工作，計(jì)劃展開(kāi)他自己的事業(yè)了。雖然，自己創(chuàng)業(yè)可能會(huì)遇到各種數(shù)之不盡的坎坷，但是骨子里面不服輸?shù)娜~博謙還是堅(jiān)定自己的內(nèi)心想法，踏上了創(chuàng)業(yè)的歷程。
X工廠 為美好生活提供創(chuàng)意
葉博謙選定的項(xiàng)目是創(chuàng)意設(shè)計(jì)類(lèi)產(chǎn)品限時(shí)特賣(mài)的折扣網(wǎng)站，學(xué)習(xí)借鑒了美國(guó)創(chuàng)意閃購(gòu)網(wǎng)站Fab.com，即每天更新品牌上架，然后做為期一周的限時(shí)特賣(mài)。
Fab模式的核心要點(diǎn)在于不斷推陳出新創(chuàng)新產(chǎn)品的“滾動(dòng)特賣(mài)模式”，不僅給消費(fèi)者帶去創(chuàng)意，更要讓其不斷的產(chǎn)生新鮮感。這個(gè)模式的優(yōu)勢(shì)在于，能為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品的品牌商和大眾之間搭起一個(gè)方便、相互受益的平臺(tái)。而葉博謙正是看準(zhǔn)了Fab模式的商機(jī)和在中國(guó)的市場(chǎng)空缺，才決定發(fā)力這個(gè)別人所沒(méi)有涉足的領(lǐng)域。
為了把他的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，葉博謙從老家“忽悠”來(lái)了兩個(gè)同樣懷揣著夢(mèng)想的年輕人，又拉一個(gè)在常駐北京的朋友“入伙”，初步構(gòu)建起了他們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。用他積攢下來(lái)的5萬(wàn)元人民幣啟動(dòng)了這個(gè)看起來(lái)充滿(mǎn)無(wú)限未來(lái)的項(xiàng)目。
5月7日，X工廠迎來(lái)了第一個(gè)訂單，是一個(gè)價(jià)值30元的創(chuàng)意杯子。此后，每天都能能或多或少產(chǎn)生新的訂單。
現(xiàn)在X工廠合作了100多家創(chuàng)意供應(yīng)商，每天的流量有2000左右。但是由于上線時(shí)間較短訂單不太理想，盈利模式主要來(lái)自與合作商的比例分成。
“其實(shí)，在淘寶上已經(jīng)有很多店鋪在做創(chuàng)意來(lái)類(lèi)的小商品生意，但很多時(shí)候產(chǎn)品雖然很有個(gè)性，很有創(chuàng)意，但是卻不實(shí)用，與生活脫節(jié)。而現(xiàn)在我們做的X工廠上面所售的創(chuàng)意產(chǎn)品必須要有實(shí)用的價(jià)值。這樣才能更大程度的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求”在談到X工廠時(shí)，葉博謙表現(xiàn)的很激動(dòng)，他拒絕外界把X工廠和大部分創(chuàng)意店鋪混為一談。
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本文標(biāo)題：X工廠葉博謙：用5萬(wàn)元做5000萬(wàn)的事業(yè)
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