TechWeb編輯推薦：5月16日以來，麥考林股價在1美元以下已經(jīng)徘徊了20多個交易日。從風光無限的“中國B2C第一股”，到如今淪為退市邊緣股，麥考林僅僅用了一年半時間。而令人玩味的是：在美國上市之前，麥考林曾經(jīng)連續(xù)7年盈利，此后卻是年年虧損。今年公司發(fā)布財報顯示，一季度凈營收3710萬美元，同比下降22.8%，凈虧損420萬美元。麥考林為何深陷泥潭？在電商大戰(zhàn)的硝煙彌漫中，它能否安然度過這個寒冬？
自從2006年起，麥考林向多渠道零售商方向發(fā)展，其郵購、電子商務、實體門店相結(jié)合的經(jīng)營，被業(yè)界稱為“三條腿走路”的多渠道模式。麥考林曾希望通過三種不同模式，進行業(yè)務種類的互補，滿足不同消費者需求，并且在三種業(yè)務上平均發(fā)力，意圖有所作為。然而，事態(tài)的發(fā)展卻遠遠超乎預料。
麥考林公司公關(guān)經(jīng)理印瑛告訴《IT時報》記者，以郵購業(yè)務起家的麥考林已經(jīng)漸漸淡化了目錄郵購業(yè)務，其形態(tài)轉(zhuǎn)化為呼叫中心。日后，網(wǎng)購將成為主流，但是呼叫中心和線下實體店仍處于較長過渡期。在2012年一季度財報中，麥考林三種模式（網(wǎng)購、呼叫中心、實體門店）銷售同比都有所下降，其中互聯(lián)網(wǎng)銷售和自營及加盟店銷售額同比下降的幅度分別為35.1%和15%。對于麥考林來說，是時候做出忍痛割愛的抉擇了。
熟悉麥考林的人們可能發(fā)現(xiàn)，相對于京東、當當、1號店等電商而言，麥考林在廣告營銷和促銷活動方面似乎沒有太大手筆。這并不是因為麥考林老板溫雅低調(diào)的作風，而是資金窘迫下的無奈之舉。
在成立之初，麥考林將市場定位于中國農(nóng)村和小城市，但是這種從國外照搬過來的模式在中國水土不服，遭遇失敗。顧備春入主后將“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略改為“城市包圍農(nóng)村”，定位于收入較高、追求時尚的都市白領女性，著力開拓一二線城市。然而，隨著其他電商的快馬跟進，麥考林在時尚服飾方面的優(yōu)勢已經(jīng)有所弱化。未來麥考林需把握減少網(wǎng)絡投放與提高互聯(lián)網(wǎng)收入的平衡,把握自有品牌與第三方品牌的平衡以提高毛利率，還需減少人力等成本，更重要的是做好產(chǎn)品、明確定位。
針對股價低迷的現(xiàn)狀，麥考林公司董事會5月下旬批準了股票回購的計劃，此舉提振了股價，一度突破1美元大關(guān)。但相關(guān)分析指出，這些刺激行為只能發(fā)揮短期效果，麥考林股價的長期走勢仍將依賴于公司業(yè)績的基本面。
原文詳情：《麥考林：中國B2C“先行者” 游走在退市邊緣》
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