當對于電商所有的關注目光都集中在阿里巴巴、京東、當當這些“超級大鱷”上時，近期在美國紐約所成功上市的唯品會，以及其在招股書中披露的高成長和高盈利性，為致力于追求“大而全”的電商企業，提供了一條在更廣泛的領域中挖掘更為細分的市場，提供更精準的定制化服務的成功路徑。而唯品會的成功，很大程度上是異于電商傳統模式的新模式的成功。
值得慶幸的轉型
2011年是奢侈品觸網元年，但這種風光持續了還不到一年。當關于奢侈品電商界減薪、裁員、倒閉的消息不斷傳出時，唯品會應該慶幸自己的轉型。
實際上，在2008年成立之初，唯品會的定位還是“奢侈品網購”，采用“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的模式，但這種營銷方式訂單量少，用戶群小的弊端也日益凸顯。
隨后，唯品會開始了迅速轉型，將目光從高檔奢侈品轉向了國內二、三線品牌的產品。在吸引了一定量的用戶之后，2011年初，唯品會重歸其創業初衷，開設奢侈品頻道，同時也在不斷的擴展其業務范圍，2011年8月，唯品會推出旅游頻道，為用戶提供酒店預訂、旅游產品等服務。
轉型之后的成效也日益凸顯，截止2011年12月31日，唯品會注冊用戶數達1210萬，實現銷售訂單726.9萬單。
閃購+折扣的新模式
唯品會CEO洪波表示，唯品會的銷售模式是閃購+折扣，即首頁以每日精選的形式推送折價商品并限制購買時間，銷售產品客單價約200元。產品單價高于一般的淘寶網上的商品，但又遠低于奢侈品的價格，、這讓采用“品牌折扣+限時搶購”模式的唯品會有更大發展空間。據悉，唯品會目前已經與超過1900個流行品牌合作，這樣的先發優勢讓后來者很難超越。
除了銷售模式，從供應鏈角度看，這一業態普遍采用代銷模式，通常一款產品銷售3至5天后即下架，這使它的銷售節奏很快，且不占太多資金。
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