（樂購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：于斌）近日來，電商大戰(zhàn)愈演愈烈，前有京東豪拋6.18億元惠及消費(fèi)者，后有天貓4000萬元小惠消費(fèi)者，不管此次雙方金額多少，這對(duì)于習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者來說都是一件大好事。因?yàn)槲覀兛梢愿油该鞯娜ミM(jìn)行低價(jià)消費(fèi)了，不必滿大街的跑跟商家討價(jià)還價(jià)了。在這里，替所有的消費(fèi)者向各位電商大亨們說聲謝謝了！
話鋒一轉(zhuǎn)，放眼電商，群雄競(jìng)逐，價(jià)格波動(dòng)，頓時(shí)滔滔。在這里筆者為大家分析下混亂電商環(huán)境下的兩大商家開放平臺(tái)實(shí)力，一為京東，一為天貓。
（1）活動(dòng)時(shí)間之比 京東一月樂 天貓7天步
從兩家聲勢(shì)浩大的活動(dòng)通告上可以看出，京東活動(dòng)舉行時(shí)間段為6月1日---6月30日，總共30天；天貓活動(dòng)舉行時(shí)間段為6月15日---6月21日，總共7天。時(shí)間段上相比，可看出京東此次規(guī)模超大，天貓一般。惠及消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間之比為：30:7.京東整整超出了天貓4倍之多！
（2）活動(dòng)紅包領(lǐng)取方式相比 京東任意時(shí)間可領(lǐng)取 天貓多方限制只有整點(diǎn)領(lǐng)取
京東活動(dòng)紅包領(lǐng)取通告如下：從6月18日凌晨至24日23:59分免費(fèi)贈(zèng)送6.18億現(xiàn)金券，850家合作商家將發(fā)放10元、20元、30元、50元、100元等不同面值的現(xiàn)金券，用戶只要登錄即可領(lǐng)取，沒有時(shí)間限制，領(lǐng)取后在該店鋪購(gòu)買商品可以直接當(dāng)現(xiàn)金使用。
天貓活動(dòng)紅包領(lǐng)取通告如下：6月15——17日，只要會(huì)員登錄天貓首頁，每天10:00——22:00間每一小時(shí)會(huì)放出紅包，點(diǎn)擊即可隨機(jī)獲得，每天發(fā)出600萬個(gè)紅包。每個(gè)用戶ID每天可領(lǐng)取12個(gè)紅包。同時(shí)15——17日每逢11:11；15:11；20:11三個(gè)時(shí)間，天貓首頁會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)天貓logo，會(huì)員點(diǎn)擊logo隨機(jī)獲得面值最高4999元的紅包。18日當(dāng)天天貓首頁還將送出216個(gè)價(jià)值4999元紅包。早上10：00——17：59，每隔5分鐘送出一個(gè)；18：00——21：59，每隔2分鐘送出一個(gè)。（具體活動(dòng)形式以及用戶參與獲取紅包方式和限制情形以天貓活動(dòng)規(guī)則規(guī)定為準(zhǔn)）
（3）各種規(guī)模形式之比 京東完勝天貓
資金投入方面：京東此次活動(dòng)豪拋6.18億元現(xiàn)金券大幅回饋消費(fèi)者，而天貓只拿出了5000萬（后又續(xù)加了1000萬，本來為4000萬），但是明眼人就能看出京東回饋資金量VS天貓回饋資金量之比為15.5:1。此次京東活動(dòng)派發(fā)現(xiàn)金券可謂創(chuàng)造了電商歷史之最！
參與商家數(shù)量方面：京東商城商家開放平臺(tái)聯(lián)合850家合作商家共同慶賀京東618“店慶日”，從6月18日凌晨至24日23:59分免費(fèi)贈(zèng)送6.18億現(xiàn)金券，850家合作商家將面向消費(fèi)者發(fā)放1不同面值的現(xiàn)金券，參與活動(dòng)商家數(shù)量可謂創(chuàng)電商歷史之最；而天貓卻在其活動(dòng)通告中未能闡釋清楚，只是說不在乎有多少成交，只在乎有多少消費(fèi)者得到實(shí)惠。從這方面可以看出，京東在活動(dòng)推廣中準(zhǔn)備的多么充分，數(shù)據(jù)多么的精確；而天貓卻是以管家的身份發(fā)出不求成交量，只求讓消費(fèi)者滿意，不知道天貓的商家看了后會(huì)怎么想。
單日銷售額方面：京東通過6.18店慶日單日銷售額達(dá)到10.16億元，再次刷新了京東的歷史銷售記錄。電腦數(shù)碼、手機(jī)家電、服裝服飾、日用百貨等商品銷量均實(shí)現(xiàn)成倍增長(zhǎng)，創(chuàng)下有效訂單150萬單（這里說的是有效訂單！）。而且每個(gè)品類銷售成功效率可謂是神速。電腦整機(jī)8小時(shí)累計(jì)售出3萬臺(tái)，平均一秒售出一臺(tái)；U盤等單品銷量各突破10萬件，平均每半秒各售出一件；家用電器銷量也再創(chuàng)佳績(jī)，相較去年增長(zhǎng)5倍；手機(jī)品類銷售超過10萬部，平均每秒售出1.35部手機(jī)等等。而天貓上午成交10萬張訂單，保守估計(jì)成交額達(dá)到1000萬元以上。電器城方面，電信版iPhone4S在天貓電器城半天時(shí)間銷售額近1000萬元。從銷售額上和銷售成功率上來說，簡(jiǎn)直就是京東完勝天貓，畢竟京東6.18億元的現(xiàn)金券在那擺著呢。
（4）大型活動(dòng)好壞不是媒體說了算 而是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)說了算
據(jù)筆者從專業(yè)流量網(wǎng)站查詢得知，京東目前日均IP訪問量在6402000，日均PV瀏覽量為99999240；天貓目前日均IP訪問量在10254000，日均瀏覽量為68701800。由此可以推論出京東日均IP與天貓日均IP相比為0.6:1，京東日均PV瀏覽量與天貓日均PV瀏覽量之比為1.45:1。
那么從以上數(shù)據(jù)可以直觀看出，天貓日均IP訪問量雖然比京東IP訪問量多了4個(gè)百分點(diǎn)，但是在日均PV瀏覽量上卻比京東少了4.5個(gè)百分點(diǎn)。這是為什么呢？這個(gè)就是京東的魅力所在，因?yàn)榫〇|用戶體驗(yàn)做的好，京東客戶粘性相對(duì)較高，客戶流失率相對(duì)較少。形象點(diǎn)來說就是京東此次活動(dòng)的質(zhì)量度遠(yuǎn)比天貓高！
以上就是筆者通過四大方面總結(jié)的京東VS天貓兩大電商平臺(tái)的實(shí)力對(duì)比，總體來說，還是京東占據(jù)了絕大優(yōu)勢(shì)和行業(yè)話語權(quán)，做到了真正的問心無愧大促銷！反而筆者覺得天貓只是在象征性的防御和借勢(shì)營(yíng)銷，并沒有將其誠(chéng)心完全的回饋給消費(fèi)者！
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本文標(biāo)題：京東VS天貓 電商實(shí)力大分析
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