蘑菇街CEO陳琪（TechWeb配圖）
TechWeb編輯推薦：對(duì)于喜歡網(wǎng)購(gòu)的女生來(lái)說(shuō)，蘑菇街這個(gè)名字或許并不陌生。登錄蘑菇街網(wǎng)站，它會(huì)給你推薦當(dāng)季最“in”的搭配，然后你點(diǎn)擊鏈接，進(jìn)入淘寶網(wǎng)店，就可以完成購(gòu)物。
簡(jiǎn)而言之，蘑菇街就是一個(gè)背靠所有交易平臺(tái)的“導(dǎo)購(gòu)”。淘寶、當(dāng)當(dāng)、拍拍，京東都是它的靠山。它從新浪微博手里獲得流量，從淘寶手里賺得傭金，搭上巨頭的戰(zhàn)車(chē)，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。
“蘑菇街的定位是‘女性購(gòu)物入口’。它集成SNS的社會(huì)化特征，讓女性在分享的同時(shí)完成購(gòu)物。”蘑菇街CEO陳琪說(shuō)。
目前，蘑菇街已經(jīng)完成兩輪融資，A輪投資方為貝塔斯曼和肇信資本，B輪為啟明，累積金額近2000萬(wàn)美元。
在陳琪看來(lái)，蘑菇街還是一家創(chuàng)業(yè)公司。但是，它擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那就是高達(dá)8%的轉(zhuǎn)化率，而很多導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率還停留在1%的水平上。
蘑菇街的主要收入來(lái)自于與淘寶的交易傭金分成，而能分到多少，有賴(lài)于蘑菇街的“轉(zhuǎn)化率”有多高，即它向淘寶送去的人有多少能真正轉(zhuǎn)化成“下單”的人。
陳琪告訴理財(cái)周報(bào)記者，蘑菇街每送出100人到淘寶，就會(huì)有8個(gè)人下單，“8%的轉(zhuǎn)化率，這在服裝領(lǐng)域已經(jīng)是比較高的了。”
依靠高轉(zhuǎn)化率，蘑菇街可以從淘寶那里收到5%的返利。
蘑菇街CMO李研珠透露，蘑菇街平均每日為淘寶帶去6萬(wàn)單，春季客單價(jià)80元-90元左右，即每日為淘寶帶去600萬(wàn)交易額。按返利比例約5%計(jì)算，蘑菇街一天的收入在13萬(wàn)左右。“這個(gè)收入還是比較保底的。”陳琪說(shuō)。
截止到3月底，蘑菇街的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破950萬(wàn)，日UV達(dá)到220萬(wàn)，日瀏覽量超1億。陳琪介紹，“現(xiàn)在的情況早已超過(guò)了3月底的數(shù)據(jù)，目前還沒(méi)有公布這些數(shù)字。”
不過(guò)，蘑菇街目前還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。“雖然我們有每天十幾萬(wàn)的收入，但是需要支付網(wǎng)站正常支出、人員和行政費(fèi)用、服務(wù)器和帶寬等，但我們對(duì)盈利非常有信心。”陳琪說(shuō)。
陳琪預(yù)計(jì)，今年將為淘寶帶去30億交易額，按照其現(xiàn)在的分成比例，如果達(dá)到這一目標(biāo)，其全年的分成總收入將達(dá)到7000萬(wàn)元。
原文鏈接：《蘑菇街陳琪：今年分成收入將達(dá)7000萬(wàn) 轉(zhuǎn)化率8%》
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