北京時間6月13日早間消息，阿里巴巴集團正采用全新的方式來吸引消費者進行網(wǎng)上購物，即對商戶進行補貼，幫助商戶進行降價促銷。
補貼商戶
作為中國最大的電子商務公司，阿里巴巴集團計劃花費3億元人民幣(約合4700萬美元)，用于夏季商品促銷，涉及的商品包括天貓中銷售的iPhone、電視機和空調等。天貓將對商戶的促銷活動進行補貼。
在中國電子商務市場，阿里巴巴集團正面臨京東商城和騰訊等公司的挑戰(zhàn)。根據(jù)波士頓咨詢集團的數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)購消費者的數(shù)量達到1.93億。
市場研究公司RedTech Advisors董事總經(jīng)理邁克爾·科倫德寧(Michael Clendenin)表示：“他們自掏腰包幫助商戶降價，從而搶奪京東商城的用戶。這是一次非常積極的舉措。”
天貓此次的促銷活動瞄準電子產(chǎn)品，而商戶可以自主向天貓申請補貼。阿里巴巴集團甚至有可能直接面向消費者開展消費返現(xiàn)活動。對于阿里巴巴集團CEO馬云的計劃來說，為天貓吸引更多消費者是提升電子商務銷售額的重要一部分。阿里巴巴集團正尋求債務和股權融資，從而向雅虎回購71億美元的股份。
馬云6月7日在北京表示：“今天人們認為阿里巴巴是一家電子商務公司，一個互聯(lián)網(wǎng)帝國。但這不是一個帝國，而是一個生態(tài)系統(tǒng)�！瘪R云表示，阿里巴巴集團有可能在5年內進行IPO(首次公開招股)，同時也有信心應對新的挑戰(zhàn)。另一方面，他認為中國其他電子商務網(wǎng)站大部分照抄美國的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，而僅僅憑借模仿無法成功。
根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)，天貓第一季度在中國B2C市場的份額為37%，高于排名第二京東商城的17%。蘇寧易購、騰訊和亞馬遜的市場份額均約為2%。
中國市場研究集團分析師本·卡文德(Ben Cavender)表示：“阿里巴巴在所有公司中處于最有利的地位。他們擁有適當?shù)钠脚_，并吸引了‘關鍵的大多數(shù)’眼球�！�
中國電商前景看好
波士頓咨詢集團表示，中國的網(wǎng)購消費者人數(shù)已超過美國，而到2015年時，中國電子商務市場的規(guī)模可能達到目前的3倍，即3640億美元。RedTech則預計，隨著更多中國消費者網(wǎng)上購物，電子商務今年將占中國全國零售銷售額的5.3%，高于美國的4.9%。
巴克萊資本駐香港互聯(lián)網(wǎng)研究主管艾里西亞·雅普(Alicia Yap)表示：“在線零售市場將成為一個重要的經(jīng)濟領域，而增長速度也更快。”卡文德則表示，隨著中國經(jīng)濟增長的放緩，在線零售商提供更低的價格有助于吸引對價格更敏感的中國消費者。今年第一季度，中國經(jīng)濟增長為8.1%，連續(xù)5個季度減速。
卡文德表示：“即使經(jīng)濟增長放緩，電子商務公司受到的影響相對于實體零售商也更小。”
實體零售商反擊
阿里巴巴的成功對蘇寧和國美等連鎖零售商造成了越來越大的壓力。蘇寧和國美都在大力發(fā)展在線業(yè)務以吸引消費者，阻止利潤和股價的滑坡。蘇寧表示，將通過易購提供新產(chǎn)品并進行推廣活動。蘇寧同時設立了2億元人民幣的基金，稱消費者如果在其他地方發(fā)現(xiàn)價格更低的產(chǎn)品，那么將退還價差。
國美則與當當網(wǎng)達成合作協(xié)議。國美上月表示，針對在線業(yè)務的支出影響了該公司的利潤率。國美還同意將所持40%庫巴網(wǎng)和新銳美股份出售給創(chuàng)始人黃光�？毓傻囊患夜尽�
國美CFO方巍表示：“我們感到傳統(tǒng)和在線零售商之間的競爭已經(jīng)白熱化�！眹涝谝环怆娮余]件中表示，旗下的兩家電子商務網(wǎng)站庫巴網(wǎng)和國美電器網(wǎng)上商城相對于在線零售商在采購和物流等方面擁有優(yōu)勢。
今年到目前為止，國美在香港的股價已下跌38%，而蘇寧在深圳的股價則上漲了4.2%。根據(jù)雅虎上月提交給監(jiān)管部門的文件，阿里巴巴集團在截至去年12月31日這一季度中的凈利潤同比增長7倍，至2.37億美元，營收則同比增長88%，至10.2億美元。
財務優(yōu)勢
根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)，阿里巴巴集團目前在中國市場的網(wǎng)絡廣告營收排名第二，僅次于百度。阿里巴巴集團的業(yè)務模式類似于eBay，而京東商城和當當網(wǎng)則更類似于亞馬遜。
相對于競爭對手，阿里巴巴集團的盈利能力更強，因為該公司并不自行進貨。這意味著在價格戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，阿里巴巴集團利潤率受擠壓的風險不大�？苽惖聦幈硎荆骸皬谋举|上看，他們是一家在線房地產(chǎn)公司，銷售服務器的空間。他們沒有任何庫存風險。”
阿里巴巴集團最初的消費類市場業(yè)務是淘寶，主要幫助小型商戶向消費者銷售商品，同時并不收取費用。而天貓則是面向大公司的收費服務，阿里巴巴集團會向商戶收取傭金。目前戴爾和優(yōu)衣庫等品牌已經(jīng)入駐天貓。
阿里巴巴集團的競爭對手也在向電子商務進行投資。騰訊表示，計劃向電子商務業(yè)務投資10億美元。京東商城和當當網(wǎng)也在擴大在線市場業(yè)務。京東商城還表示，將面向消費者開展規(guī)模10億元人民幣的推廣活動。
易觀國際電子商務行業(yè)分析師陳壽送表示：“在財務方面的優(yōu)勢意味著阿里巴巴集團能針對不同平臺進行營銷投資。他們能采取一切措施應對競爭，從而取得較大的領先�！�
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2012年6月12日，由中國電子商務研究中心與比購寶(Boogle.cn)聯(lián)合主辦的“中國電子商務投訴與維權公共服務平臺”( www.100ec.cn/zt/315/ )接到網(wǎng)友對淘寶店鋪的投訴。 曾先生反映稱：“我在淘寶網(wǎng)上買的移動手機卡，訂>>>詳細閱讀
本文標題：阿里巴巴補貼天貓商戶 電商價格戰(zhàn)烽煙再起
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