黃光裕左手倒右手的資本運(yùn)作，正在抹平陳曉時(shí)代留給國(guó)美電商的痕跡。而國(guó)美也在以前所未有的力度，輸血旗下的兩家電商平臺(tái)——新銳美(主要經(jīng)營(yíng)國(guó)美網(wǎng)上商城)與庫巴網(wǎng)。
5月23日，國(guó)美電器以1200萬元的價(jià)格將王治全此前持有的庫巴網(wǎng)另外20%的股權(quán)收入麾下。5月25日，庫巴網(wǎng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)再度發(fā)生變更。國(guó)美電器發(fā)布公告稱，黃光裕通過旗下的國(guó)美銳動(dòng)斥資9009萬港元，從國(guó)美電器處買下了庫巴網(wǎng)和新銳美兩家家電銷售網(wǎng)站各40%的股權(quán)，而兩家電商網(wǎng)站另外60%的股權(quán)依然由國(guó)美電器間接持有。
對(duì)于此番持股關(guān)系變化的原因，國(guó)美一方解釋稱，由母集團(tuán)與其共同設(shè)立全新合營(yíng)公司，將更具成本效益。但據(jù)消息人士向本報(bào)記者透露，股權(quán)變更的背后，是國(guó)美正在打破庫巴網(wǎng)陳曉時(shí)代的格局，加速“國(guó)美化”。
嫡系入場(chǎng)
2010年11月，經(jīng)貝恩資本與易凱資本王冉的牽線，時(shí)任國(guó)美董事局主席的陳曉主導(dǎo)了國(guó)美電器出資4800萬元收購(gòu)原世紀(jì)電器網(wǎng)80%的股權(quán)的交易，并將世紀(jì)電器改名為庫巴網(wǎng)。彼時(shí)庫巴網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)留任，創(chuàng)始人王治全依然持有20%股份。2011年，庫巴網(wǎng)銷售額已達(dá)21億元，較2010年增長(zhǎng)超過4倍。
但快速增長(zhǎng)的庫巴網(wǎng)業(yè)務(wù)卻被掌控在陳曉時(shí)代奠定下的庫巴格局中，這并不是國(guó)美現(xiàn)在愿意見到的，于是資本騰挪游戲開始上演。
據(jù)介紹，在陳曉時(shí)代，雖然王治全只持有庫巴網(wǎng)20%的股權(quán)，但在庫巴網(wǎng)的董事會(huì)中，國(guó)美電器只控制三席，王治全一方控制兩席。而此番股權(quán)騰挪后，庫巴網(wǎng)的五位董事中，三位仍由國(guó)美電器一方提名，但另外兩位將改由黃光裕控股的國(guó)美銳動(dòng)一方提名。
今年3月7日，電商履歷空白的國(guó)美老兵丁東華已接替王治全庫巴網(wǎng)CEO一職，王治全只留任庫巴網(wǎng)董事一職。在庫巴網(wǎng)即將召開的董事會(huì)中，這一董事職位可能也將由他人頂替，創(chuàng)始人王治全恐將徹底淡出庫巴網(wǎng)。
雖然此前出任沈陽國(guó)美電器總經(jīng)理的丁東華對(duì)電商甚少涉獵，但國(guó)美嫡系人員入主庫巴網(wǎng)，卻讓國(guó)美對(duì)這一電商平臺(tái)照顧有加，頻繁輸血。
首先，在此番左手倒右手的騰挪后，黃光裕將向兩家電商平臺(tái)開啟一扇窗，而這扇窗一直對(duì)國(guó)美電器處于關(guān)閉狀態(tài)。
此前，按照國(guó)美電器與其母公司(國(guó)美電器集團(tuán)之外，黃光裕控制的一組公司)的約定，國(guó)美電器不能在其母集團(tuán)以“國(guó)美”商標(biāo)經(jīng)營(yíng)電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售業(yè)的地區(qū)，以任何形式(包括傳統(tǒng)門店與網(wǎng)上銷售)進(jìn)行零售業(yè)務(wù)。此外，國(guó)美電器也不能在電器與電子產(chǎn)品之外使用“國(guó)美”商標(biāo)。
在這樣的限制下，原股權(quán)歸屬于國(guó)美電器的庫巴網(wǎng)及國(guó)美網(wǎng)上商城就無法在母集團(tuán)營(yíng)業(yè)的地區(qū)進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)，也不能效仿京東在其所有商品上都打上京東烙印的方式，在電子產(chǎn)品以外的百貨等領(lǐng)域使用“國(guó)美”商標(biāo)。
但在庫巴網(wǎng)與新銳美40%的股權(quán)被轉(zhuǎn)讓至國(guó)美新銳后，兩大電商平臺(tái)面臨的上述瓶頸將被打破。在此番股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，庫巴網(wǎng)與新銳美不僅可以在國(guó)美電器不能染指的母集團(tuán)業(yè)務(wù)地區(qū)開展電子商務(wù)，且可以在電子商品以外也使用“國(guó)美”商標(biāo)。
而在為兩大電商平臺(tái)打破瓶頸、加開天窗之外，國(guó)美近日來也在頻頻向電商平臺(tái)輸血。
自丁東華3月初走馬上任以來，2011年銷售額只有21億元的庫巴網(wǎng)，將2012年的銷售目標(biāo)確定在了100億元。
相較于王治全，作為國(guó)美嫡系的丁東華明顯更有降價(jià)促銷的底氣，于是庫巴網(wǎng)的促銷活動(dòng)緊鑼密鼓地上演。
上任十幾天之后，丁東華就發(fā)動(dòng)了裸奔328優(yōu)惠促銷活動(dòng)；隨后是520愛情大惠戰(zhàn)；5月28日，庫巴網(wǎng)開啟了又一輪為期4天的大型優(yōu)惠活動(dòng)。記者走訪國(guó)美門店對(duì)比發(fā)現(xiàn)，庫巴此次重磅推出的涵蓋3C數(shù)碼產(chǎn)品、大家電、日用百貨等多種商品，較門店的售價(jià)優(yōu)惠幅度在30%左右。優(yōu)惠幅度之大，讓業(yè)界瞠目。庫巴也因此不斷刷新出“12天新增200多萬注冊(cè)用戶，4小時(shí)成交4萬單”的交易紀(jì)錄。
可業(yè)界對(duì)于這種輸血換市場(chǎng)的方式并不認(rèn)可，易觀國(guó)際的電商分析師在接受本報(bào)記者采訪時(shí)坦陳：“庫巴網(wǎng)大幅度的促銷背后，是國(guó)美線下業(yè)務(wù)及品牌商的支持，這種業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)說實(shí)話就是用錢砸出來的，其實(shí)也是預(yù)支了客戶的遠(yuǎn)期需求。這種促銷手段一旦放松，那庫巴網(wǎng)的銷售數(shù)據(jù)就會(huì)變得比較難看。”
兩大平臺(tái)之困
值得一提的是，與蘇寧旗下蘇寧易購(gòu)、騰訊旗下易迅、京東商城等非平臺(tái)式電商巨頭相比，國(guó)美因旗下?lián)碛须p品牌電商平臺(tái)，成為一支奇葩。
而在庫巴網(wǎng)與新銳美被完全納入國(guó)美體系后，庫巴網(wǎng)與新銳美在商品采購(gòu)、物流配送、售后服務(wù)方面將與國(guó)美電器實(shí)現(xiàn)全面對(duì)接。
電子商務(wù)觀察員魯振旺在接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，這樣對(duì)接后，庫巴網(wǎng)與新銳美實(shí)際上成為一套供應(yīng)鏈下的兩個(gè)運(yùn)營(yíng)體系，兩者的核心環(huán)節(jié)并沒有區(qū)別。
國(guó)美的雙品牌電商格局亦源于歷史問題，其實(shí)早在2010年陳曉出手收購(gòu)庫巴網(wǎng)股權(quán)前，黃光裕就已對(duì)國(guó)美的電商業(yè)務(wù)有所布局。
2005年，黃光裕欽點(diǎn)黃曉藝擔(dān)綱，組建了新銳美旗下的國(guó)美網(wǎng)上商城，從資訊窗口、在線填單、簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)查詢，開始整合國(guó)美技術(shù)平臺(tái)。
“兩套運(yùn)營(yíng)體系不僅會(huì)帶來更多的成本(如兩大平臺(tái)都要進(jìn)行宣傳)，且二者之間也會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)。從2011年的數(shù)據(jù)看，庫巴網(wǎng)的業(yè)務(wù)量要比國(guó)美網(wǎng)商城多一些，未來兩大平臺(tái)極有可能合并。”魯振旺稱。
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