(樂購網專欄 作者：藍天亭)網絡上大多都是如何打造爆款的文章，對于選款基本上都模糊帶過，藍天亭認為打造爆款的前提需要確定好爆款的風格選擇，這是第一步，也是最重要的一步，一個服裝的風格款式，將直接決定你的銷量能走的峰值!本文以銷售女裝為例將對選款這一單一步驟進行詳細講解!
閱讀建議：款式是服裝銷售中影響非常大的因素，直接決定了消費群體及銷售方向，本文主要為新賣家提供參考，已經累積一定用戶量的賣家請勿輕易改變服裝的銷售風格!
一.選款(風格)
第一步關系到以后店鋪的“錢景”，賣家的行業經驗及洞察力顯得尤為重要，缺乏經驗及眼光的也不一定敗陣，用數據說話更是電商王道!值得一提的是，在這個過程中不要認為“別人已經在賣了，我現在才進貨就沒市場了”，最主要的是這個款式市場有“錢景”。收集市場消費風格趨勢方法列舉
分析B2B平臺熱銷款式的風格特征
觀察同行店鋪產品熱賣趨勢
數據魔方查看行業飆升關鍵字，收集關于風格款式的關鍵字數據，如下圖
二.確定款式風格
并不是所有熱門搜索的產品都是銷量可觀的產品，這里需要考慮一個產品接受程度的問題。比如很多人會搜索較為開放、性感的款式，但大多數可能由于擔心過于暴露而放棄購買。
藍天亭建議在選擇需要打造成爆款的風格時，盡量選擇平易近人的款式，而不是過于個性、出位的款式，這種款式消費者的抵觸心理是最小的。當然，這里要考慮店鋪的定位問題。
三.競爭分析
根據上面步驟后，我們可以確定2~3個的風格款式作為爆款參考依據。此時分析同行爆款的情況及淘寶銷量最高的寶貝中，以什么風格為主。建議挑選一種目前競爭較少的為主打風格。
四.潛力款式試運營
經過前面2步的篩選之后，確定下來的款式就要進少量的貨回來。需要進行一個試賣，將新品展現在客戶面前，來測試客戶的接受程度。可通過關聯營銷、直通車等推廣方式推廣這個寶貝。
最后的篩選不是我們來做，而是讓客戶來做，市場的篩選是永遠是最科學的篩選，你的眼光你的數據分析出來的款式是否能賺錢，就交給市場決定吧!
最后送上【2012年春季女裝銷售風格數據表】
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本文標題：如何確定淘寶網店鋪女裝爆款寶貝
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