TechWeb編輯推薦：2月20日，劉強東一改往日的西裝革履，一身灰色休閑帽衫、帶著濃濃的“扎克伯格”范兒，出現在媒體面前。“老劉越來越硅谷風格了。”恰好他近段時間正是在美國學習，人們不免有了這樣的竊竊私語。這也是他自關閉微博之后，第一次面對媒體。劉強東一臉輕松，在當天舉行的“京東商城電子書產品上線發布會”上，逐一應對記者的各種“刁難”，沉穩而游刃有余。
據京東商城內部人士透露，劉強東確實有些變化，“去年底老劉就跟我們強調，大家一定要小心，現在互聯網上的草根言論，隨隨便便都能毀掉一家企業。”過去的“老劉”很高調、喜歡放炮，他曾于去年12月26日在微博中宣稱，2012年即將迎來加入京東的25000名新同事。業界隨即盛傳京東即將收購凡客誠品。這讓凡客誠品CEO陳年很是憤怒，他在博客中回應道：“這得多么虛偽且堅強的內心做厚盾啊!領教了。”劉強東這才意識到“微博之禍水”，遂刪掉所有微博，并稱“埋頭做事!”
在京東內部，人們越來越清楚自己的企業會朝著什么方向前進，那就是亞馬遜。據說，劉強東去年去了好幾次亞馬遜，回來都頗有感慨，也更加堅定。亞馬遜是什么樣子的?首先它是一個綜合電商平臺，并且對上游供應鏈有很強的控制力。
過去數年間，劉強東也是按著這個步調在前行，只不過到今天為止，這個架構才顯得豐滿起來，也才讓人相信他確實在學習亞馬遜。
“電子書業務只是第一步，未來京東將涉足數字音樂、數字影視以及數字化教育領域。” 在京東的電子書產品線上線發布會現場，京東商城分管圖書業務的副總裁石濤簡單闡釋了這一個品類的擴張路徑。這天距離當當正式開賣電子書正好兩個月整的時間。但是，相比當當，京東的胃口更大。
在發布電子書產品的幾天前，京東剛剛上線酒店預訂業務，而半年前，京東已經涉足機票預訂業務。在去年年末，京東低調收購了一家日系潮流購物B2C商城“迷你挑”，進軍海外家居類產品采購市場。去年11月更是推出了專門的奢侈品購物網站360top.com。
品類的擴張和規模的上升，實質上都是零售商在尋求反向控制供應鏈的可能性，只有這樣零售商才能保證自己合理的利潤。強勢的零售企業會將自己的控制力滲透到產品的設計、生產環節，以體現自己對上游的掌控能力。比如，國美、蘇寧會買斷一些家電品類來獨家銷售;亞馬遜也是這樣做的，很多大品牌都會與它建立直接的合作關系，通過亞馬遜來發布新產品，甚至推出針對亞馬遜的特賣產品，Kindle便是反向整合供應鏈的典型案例。
不久前，一份京東與供應商之間的商業協議被公開，可以看出京東反向控制供應鏈的企圖。在這份商業協議中，供貨商須保證京東商城20%的毛利，且毛利總額不低于100萬元。此外，協議還規定了高達20萬元的品牌服務費。
另一個有趣的事情是：京東開賣奔馳限量版smart汽車。由于這款汽車僅在京東商城在線銷售，線下的4S店內并無此款車出售，僅在90分鐘以內就被搶購一空。這件事情正好說明，京東想在產品上市之前便與供應商共同在做營銷這回事兒。
原文鏈接：《劉強東學習亞馬遜 反向控制供應鏈》
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本文標題：劉強東學習亞馬遜 反向控制供應鏈
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