傳統(tǒng)的B2C模式對于許多行業(yè)來說是有問題的，比如個性化紅酒行業(yè)。
當所有的網(wǎng)商都在奔赴B2C戰(zhàn)場的硝煙下，這里看到的只是資本的戰(zhàn)場，躲開戰(zhàn)爭，避其鋒芒不失為當前電子商務(wù)環(huán)境下的上策。我們今天看到的當當，不是一年兩年內(nèi)站起來的。大家可能都看見了今天淘寶，百度的成功，所有人都忽視的他們的生長過程。
傳統(tǒng)的B2C模式對于個性化紅酒行業(yè)是有問題的，所以我們很少看見有以B2C模式生存的商家提供個性化的產(chǎn)品，因為其缺少了落腳點，對于互聯(lián)網(wǎng)，他們只提供了展示功能，沒有行之有效的消費溝通過程。專注于開發(fā)紅酒文化的傳統(tǒng)葡萄酒則躲開了燒錢買未來的B2C網(wǎng)商的競爭，配合著O2O模式服務(wù)婚戀紅酒消費者，貌似傳統(tǒng)，實質(zhì)上確是紅酒行業(yè)切實可行的行銷方式，這可以從他們2011年下半年的財務(wù)報表里看的出來。
傳統(tǒng)的葡萄酒不只在線上展示銷售，他們的銷售渠道同樣打通了商場超市，婚紗影樓，婚慶公司等等和婚慶行業(yè)相關(guān)的場所。在這些地方通過標準化陳列的展架，消費者在線下看見商品的展示，在線上通過下訂單，在線下還有服務(wù)商提供產(chǎn)品，線上還有專業(yè)的設(shè)計師團隊提供服務(wù)。省去了廣告環(huán)節(jié)，靠的是口碑相傳 。傳統(tǒng)的這種獨有的O2O模式很好的彌補的B2C模式的不足，每一個線下的實體店也好，服務(wù)商也好，可以更快的為消費者服務(wù)。傳統(tǒng)葡萄酒能在短短兩年內(nèi)實現(xiàn)盈利，這在現(xiàn)在的電商中還是很少見的。所以，電子商務(wù)現(xiàn)在實現(xiàn)不了的創(chuàng)新，可以通過產(chǎn)品的組合式營銷實現(xiàn)微創(chuàng)新。但歸根結(jié)底，做生意的宗旨沒有變化，更好更快的接近消費者。
二八法則對于互聯(lián)網(wǎng)同樣適用，看著每一個燒錢的B2C網(wǎng)商，每家都想成為一家獨大。但生意只是生意，不止有資本，這里拼的是商家的服務(wù)意識。網(wǎng)商們看似能熬過寒冬，那是因為電子商務(wù)留給了商家們最后的遐想，能笑到最后的必然是有自己扎實的基本功，有自己獨特的運作模式。馬云說以小為美，那是因為小到可以給每一個消費者帶來不同。劉強東也偏愛個性化的電子商務(wù)模式，但還有很多商品還不能量化，不能彰顯個性化的今天，垂直的，個性化的，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的O2O模式將會給妄想贏家通吃的網(wǎng)商們當頭一棒。
每一個行業(yè)都有其特定的行業(yè)屬性，不得不說，紅酒這個行業(yè)使得傳統(tǒng)能夠發(fā)展的如此迅速，但在其背后的精良的團隊和運營模式缺一不可。同樣，只有把產(chǎn)品落實到與消費者的溝通上，我們才可以找到B2C的落腳點。原文出自：http://bbs.020zd.com/
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本文標題：傳統(tǒng)行業(yè)紅葡萄酒 尋找電子商務(wù)的落腳點
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