聯通的iPhone一直是業界的焦點。最新的消息是，中國聯通旗下運營終端子公司，聯通華盛已經大量采購iPhone及3G上網卡禮品套裝，發動了春節禮品市場攻勢。 據說這是有先例可循的，聯通當年聯手三星推出的伯爵手機也是主打“送禮”牌，賣得十分不錯，伯爵手機比現在的iPhone還貴。 只不過iPhone能在全球取得輝煌成功、成為最好的3G手機卻不是靠“當禮品”賣出來的。美國的運營商的思路是，通過大量補貼迅速的拉低iPhone的價格，在最短的時間內將iPhone普及化。iPhone優秀的功能會激發消費者更多使用3G網絡，運營商可以通過服務費再把補貼賺回來。 聯通卻反其道而行之，中國的iPhone只是個沒有Wi-Fi的閹割貨，裸機價和合約價卻都比其他國家賣得貴。這次春節促銷更是拿iPhone主攻禮品市場。聯通的想法是，iPhone是高檔機，自然是高檔禮品。 中國人都喜歡送禮，銷售打“送禮”牌的也不是聯通一家。聯通iPhone也許真能靠“送禮”賣出個不錯的銷量。且不說禮品終究是禮品，禮品iPhone賣得再好，對比上億的聯通用戶，也只是極小的一部分。更大的問題是，賣出去之后呢？ 作為一個消費電子禮品，聯通iPhone也許不會被束之高閣。但收到聯通iPhone的人會使用iPhone 3G上網嗎？會使用聯通3G網絡嗎？這恐怕得打上一個大大的問號。要想用戶使用3G網絡、使用聯通的3G網絡，優質服務和低廉收費才是決定因素。在這兩者兼備的前提下，一款明星3G終端，比如iPhone，才會讓聯通在競爭中脫穎而出。 現在的聯通顯然沒有意識到這一點，聯通還在把iPhone當禮品賣，當手機賣，樂不可支的賺著差價，卻漠視了iPhone巨大的3G潛力，沒有真正的把iPhone當一款優秀3G終端來賣。這樣的結果很大的可能是，聯通會成為一個不錯的手機銷售商，但很難成為一個優秀的3G運營商。
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本文標題：聯通把iPhone當禮品賣 恐誤入歧途
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